10/04/2021
ĐẠO KINH DOANH CỦA THƯƠNG NHÂN HUYỀN THOẠI HỒ TUYẾT NHAM: AI CŨNG CÓ NGÀY MƯA KHÔNG MANG DÙ.
Trong lịch sử đời nhà Thanh, Hồ Tuyết Nham (胡雪岩) là một cái tên rất nổi tiếng trong giới thương nhân.
Một buổi sáng đầu xuân, Hồ Tuyết Nham đang ở trong phòng khách trao đổi với người phụ trách kinh doanh ở các chi nhánh về vấn đề đầu tư. Khi nói về một vài đầu tư gần đây, sắc mặt của Hồ Tuyết Nham chợt trở nên nghiêm nghị.
Các trưởng chi nhánh gần đây thực hiện một số đầu tư, tất cả đều thành công. Chỉ là, có một chi nhánh lợi nhuận thu về quá thấp. Hồ Tuyết Nham cau mày, giáo huấn người phụ trách chi nhánh lợi nhuận thấp đó, nói rằng lần sau trước khi đầu tư phải phân tích thật kỹ thị trường, không được tùy tiện đầu tư.
Hồ Tuyết Nham còn chưa nói xong, thì bên ngoài có người tới báo, nói rằng có một thương nhân có chuyện gấp cần gặp ông. Thương nhân này sắc mặt đầy lo lắng.
Toàn bộ sản nghiệp bán ra với giá thấp, có mua hay không?
Vốn là, vị thương nhân này trong một thương vụ làm ăn gần đây đã bị thất bại, nên cần gấp một số tiền lớn để quay vòng. Bởi vì gấp rút, nên ông muốn bán toàn bộ gia sản của mình với giá thấp cho Hồ Tuyết Nham.
Sau khi nghe xong, các trưởng chi nhánh bàn tán xôn xao, đúng là một cơ hội hiếm có, và khuyên Hồ Tuyết Nham đừng bỏ lỡ.
Không ngờ rằng cách giải quyết của Hồ Tuyết Nham lại khiến tất cả mọi người đều ngạc nhiên.
- Mua lại sản nghiệp của thương nhân với giá cao hơn
Ngày hôm sau, Hồ Tuyết Nham mời vị thương nhân kia đến, không những đồng ý mua, mà còn mua những bất động sản và cửa hàng của ông này theo giá thị trường, giá này cao hơn giá ban đầu đưa ra. Vị thương nhân rất kinh ngạc, không hiểu vì sao Hồ Tuyết Nham lại không mua với giá rẻ, mà lại nhất quyết mua theo giá thị trường.
Hồ Tuyết Nham vỗ vai của vị thương nhân, bảo ông hãy yên tâm, và nói rằng, mình chỉ tạm thời giúp ông bảo quản số tài sản thế chấp này thôi, đợi đến khi ông vượt qua giai đoạn này, sẽ bán lại những bất động sản này lại cho ông, cùng với một chút ít tiền lãi.
Cách hành xử của Hồ Tuyết Nham làm cho thương nhân vô cùng cảm kích, ký xong thỏa thuận, ông thở dài, rưng rưng trở về nhà.
- Không nên bóp nghẹt người khác khi họ đang ở trong khó khăn
Thương nhân vừa đi, cấp dưới của Hồ Tuyết Nham vẫn không thể nào hiểu được.
Mọi người hỏi Hồ Tuyết Nham, rằng vì sao một số chi nhánh lợi nhuận thấp thì bị giáo huấn cả ngày, còn vụ đầu tư này của ông lợi nhuận còn thấp hơn nhiều, sao ông vẫn quyết định đầu tư, vả lại mỡ treo tận miệng còn không ăn, không thừa dịp đối phương đang cần tiền để hạ giá, mà còn chủ động trả giá cao hơn.
- Ai cũng đều có lúc gặp phải ngày mưa không mang dù, mình cũng không ngoại lệ
Hồ Tuyết Nham, kể lại một trải nghiệm hồi còn trẻ của mình: “Khi tôi vẫn là một cậu bé, có một ngày đang vội đi trên đường thì gặp mưa, có một người đi cùng đường bị mưa xối ướt sũng. Ngày hôm đó cũng may là tôi mang theo dù, tôi liền cho người đó đi cùng. Sau này, khi trời mưa, tôi thường cho một số người không có dù đi nhớ. Cứ như vậy một thời gian lâu, những người trên đường ngày càng có nhiều người biết tôi. Vì thế lúc tôi quên không mang theo dù cũng không lo, bởi vì sẽ có rất nhiều người mà tôi từng giúp sẽ cho tôi đi cùng”.
- Bạn cho người khác đi cùng dù, người khác mới nguyện ý làm như vậy với bạn
Hồ Tuyết Nham tiếp tục cười nói: “Bạn cho người khác đi nhờ, người khác mới nguyện ý cho bạn đi nhờ”.
“Sản nghiệp của thương nhân đó, có thể là mấy đời mới tích góp được, nếu tôi mua theo cái giá mà người đó đưa ra, thì chắc chắn sẽ kiếm được món hời lớn, nhưng có thể người ta cả đời sẽ không ngóc lên được. Đây không phải là một đầu tư đơn thuần, mà là một cách giúp đỡ người khác, kết giao bạn bè, cũng không hổ thẹn lương tâm. Ai cũng có lúc gặp phải ngày mưa không mang dù, có thể giúp họ thì hãy chìa dù ra che cho họ”.
Mọi người nghe xong, tất cả đều im lặng.
Sau này, thương nhân lấy lại sản nghiệp của mình, cũng trở thành bạn hợp tác trung thành với Hồ Tuyết Nham.
- Kỳ thực thì mình mới là người được hưởng lợi nhiều nhất
Sau đó, ngày càng nhiều người biết đến nghĩa cử của Hồ Tuyết Nham, và rất bội phục ông.
Người dân ở đó đều rất kính nể cách đối đãi có tình có nghĩa của Hồ Tuyết Nham. Công việc làm ăn của Hồ Tuyết Nham cũng trở nên thuận lợi vô cùng, bất luận là kinh doanh trong lĩnh vực nào, thì cũng đều có người giúp đỡ, càng ngày càng có nhiều khách hàng đến ủng hộ.
Vàng bạc châu báu, đồ cổ tranh chữ đều không phải là kho báu thực sự; lực hấp dẫn của nhân cách, mới là kho báu lớn nhất của đời người. Đó cũng chính là bí quyết thành công của Hồ Tuyết Nham.
Thành công của một người, là không chỉ dựa vào sự nỗ lực của chính mình! Vì thế khi người khác gặp khó khăn, nếu có thể hãy chìa tay ra giúp đỡ họ.
Ghi chú: Hồ Tuyết Nham (1823-1885) là thương gia giàu nhất Hàng Châu cuối thế kỷ 19. Sự nghiệp làm ăn của ông là cả một huyền thoại. Ông xuất thân là một người nghèo ở tỉnh An Huy, đến Hàng Châu giúp việc cho một ngân hiệu. Sau này ông có ngân hiệu riêng và mở rộng kinh doanh đến nhiều lĩnh vực khác.
Đường hướng kinh doanh của ông đến ngày nay vẫn còn hợp thời. Một loạt tư tưởng “chân thực”, “đúng giá”, “chọn mua hàng tốt”, “bào chế hàng thật”, “vì chữ tín”, “cội nguồn đời sống” mà ông từng áp dụng, đều là cách thức lấy chữ tín để lập nghiệp mà người kinh doanh ngày nay rất cần phải học hỏi.
_____________________
Lê Hiếu | dịch từ Cmoney.tw
