29/05/2020
TOÀN TẬP CÁCH ĐẶT TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ A-Z (P1)
(Lưu ý: Bài viết Siêu Dài + Chất, đây là case mình áp dụng để tạo những tiêu đề quảng cáo hiệu quả, các bạn nên lưu về để học và áp dụng nó nhé!)
______
Điều gì khiến khách hàng ở lại để xem bài viết quảng cáo của bạn? Làm thế nào để có thể gây được sự chú ý của khách hàng từ những chiến dịch quảng cáo của bạn. Một trong những yếu tố đó là Tiêu Đề trong bài viết quảng cáo của bạn.
Vậy làm thế nào để bạn có thể khiến khách hàng dừng lại ngay lập tức để xem bài viết quảng cáo. Hay họ ở lại lâu hơn website của bạn để tham khảo thông tin và mua hàng?
Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ với bạn 30 phương pháp đặt tiêu đề hấp dẫn trong các bài viết quảng cáo hay nội dung bán hàng và tạo ra lý do đủ lớn để khách hàng chú ý.
Bật mí là: Các chuyên gia không muốn bạn biết điều này
30 Kỹ thuật viết tiêu đề quảng cáo sau đây đều quý hơn vàng. Nó sẽ giúp bạn viết tiêu đề dễ như ăn cháo.
Khách hàng hay những ai thấy nội dung quảng cáo của bạn sẽ được chia làm 3 nhóm chính:
Nhóm người đọc từng chữ một
Nhóm đọc lướt
Nhóm “nhảy cóc”
Thông thường thì khách hàng sẽ đọc lướt và nhảy cóc. Nhưng trước tiên bạn phải khiến khách hàng ở lại bài viết quảng cáo của mình bằng tiêu đề của trong bài viết của mình.
Vì thế, tiêu đề cực kỳ quan trọng. Bài viết quảng cáo của bạn phải có một tiêu đề thực sự hay và gây được chú ý của khách hàng. Rất nhiều AE mặc đù đã biết cách để đặt tiêu đề hoặc sưu tập được các tiêu đề hay để điền vào chỗ trống. Nhưng hầu hết là đều chưa hiểu là bản chất vấn đề nằm ở đâu, vì sao lại có những tiêu đề “giật tít” hay khiến khách hàng ở lại ngay bài viết của mình.
Tiêu đề có quyền năng đưa bài viết của bạn lên thiên đường hoặc xuống địa ngục. Thiên tài viết quảng cáo John Caples từng nói rằng “một tiêu đề hay có thể giúp tăng doanh số 19 lần cho cùng một mẩu quảng cáo”. Còn James Webb – người có công khai phá lĩnh vực quảng cáo – thì phát biểu rằng “một tiêu đề xuất sắc có thể mang lại số lượng phản hồi và doanh số bán hàng nhiều hơn 50%”. Quái kiệt viết quảng cáo David Ogilvy thì bảo rằng “số người chỉ đọc tiêu đề nhiều gấp năm lần số người đọc toàn bộ bài viết”. Còn Claude Hopkins – một trong những chuyên gia viết quảng cáo vĩ đại nhất trong lĩnh sử, với cuốn sách “Khoa học Quảng cáo“ – nhấn mạnh rằng “Chúng ta luôn chọn những gì mình muốn đọc thông qua tiêu đề”.
Thông thường, khách hàng sẽ lướt Facebook, Zalo, Instagram, Youtube với tốc độ siêu nhanh để đọc thông tin từ các bài viết, nhiều AE hay dùng với con số là 0.4 giây. Ngay cả bạn cũng thế, tốc độ lướt Facebook của bạn như thế nào?
Các con số khác thống kê thì khách hàng có 4 giây để đọc một trang báo, một tốc độ bàn thờ đúng không nào?
Vậy làm thế nào để khách hàng ở lại, gây sự chú ý của khách hàng hay để khách hàng ở lại ngay bài viết của bạn để tham khảo thông tin? Đây chính là bài viết dành cho bạn, giúp bạn có thể khiến bất kỳ một khách hàng nào cũng ở lai bài viết của bạn.
Dưới đây là 30 cách viết tiêu đề mà chắc chắn sẽ giúp bạn sáng tạo ra những ngôn từ thôi miên hoặc cải thiện những tiêu đề đang hơi “nhạt” của bạn.
1. Sử dụng các từ khoá mở đầu “gây sự tò mò” hay sự thông báo
Cuối cùng thì!
Xin giới thiệu với!
Mới!
Thông báo!
Sử dụng các từ này, giúp khách hàng của bạn sẽ tò mò với bài viết hay đọc ngay câu sau đó để xem mình có gì mới. Giả sử như bên mình ra sản phẩm mới hoặc vừa cập nhật phần mềm:
Cuối cùng thì bản cập nhật Simple Facebook cũng đã hoàn thiện.
Xin giới thiệu! Giải pháp chống lão hoá da mới nhất 2019
2. Cá nhân hoá đối tượng khách hàng
Chủ doanh nghiệp
Bạn đang kinh doanh online?
Bài viết này chỉ dành cho các bà mẹ bỉm sữa
Loại tiêu đề này sẽ giúp mời gọi đối tượng khách hàng bạn nhắm đến. Nếu đang bán một cuốn sách dành cho luật sư, bạn có thể mở đầu bằng câu “Hãy chú ý, hỡi các luật sư!” Bằng cách này, thông điệp của bạn sẽ được tiếp nhận bởi những khách hàng bạn cần.
Đây cũng là cách mà rất nhiều bài quảng cáo được áp dụng, cá nhân hoá đối tượng sẽ giúp khách hàng được cảm nhận sâu sắc hơn về tiêu đề. Họ sẽ “nhột” ngay để quan tâm bài quảng cáo hoặc họ sẽ tò mò về nó.
3. Hứa hẹn một lợi ích với khách hàng
Bạn sẽ hết đau lưng trong vòng 10 phút
Mua một tặng một chỉ riêng ngày …
Bạn có thể học được 1000 từ vựng tiếng anh bởi…
Lọi ích chính là lý do để mọi người mua hàng. Chẳng hạn như với sản phẩm là cà phê không chứa chất caffeine, việc không chứa caffeine chỉ là đặc tính của sản phẩm; lợi ích chính của sản phẩm này chính là giúp bạn dễ ngủ hơn. Khi một người bị đau lưng, điều họ cần không phải là những viên thuốc mà làm thế nào để hết đau. “Bạn sẽ hết đau lưng trong vòng 10 phút!” cho người đọc biết rằng có một cách trị đau lưng hiệu quả. Chúng ta bán sự giảm đau chứ không bán cách phòng ngừa. Khi bạn nói lên được điều mà khách hàng muốn hoặc cần, bạn sẽ lôi kéo được họ ngay lập tức.
4. Viết tiêu đề dưới dạng tin sốt dẻo hoặc tin “hot”
Giải pháp đột phá để chống trộm ô tô hàng đầu
Công thức mới giúp hồi sinh mái tóc
Giải pháp quản lý bán hàng trên Facebook đầu tiên ở Việt Nam
Tin tức là món ăn tinh thần không thể thiếu của quần chúng. Hãy truyền tải sản phẩm dịch vụ của bạn như những tin sốt dẻo và bạn sẽ gây được chú ý. Việc ra một sản phẩm mới chính là tin sốt dẻo. Một sản phẩm cũ có công dụng mới cũng là tin sốt dẻo.
Khởi đầu là một cửa hàng nhỏ lẽ khiêm tốn, công ty hóa dược phẩm Arm Hammer đã phát triển mạnh trong nhiều thập kỷ. Họ không ngừng nghĩ ra những cách thức mới để công chúng sử dụng các sản phẩm của họ – từ việc sử dụng thuốc muối để đánh răng cho đến việc dùng nó để khử mùi – và chỉ một sản phẩm với công dụng khác nhau luôn tạo thành những tin sốt dẻo.
5. Một món đồ miễn phí
Tài liệu 30 phương pháp viết tiêu đề hấp dẫn miễn phí
Nhận 100 vé sự kiện Thương Mại Điện Tử lớn nhất Việt Nam
Cẩm nang hướng dẫn sửa ô tô miễn phí
Món đồ miễn phí của bạn phải phù hợp với nhu cầu của đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến. Cũng cần nhớ rằng, món hàng đó phải thực sự miễn phí tức là không kèm theo bất kỳ điều kiện hay sự chèo kéo nào. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể làm một món hàng miễn phí vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa có tác dụng p**c vụ việc quảng bá.
Đó là cách mà rất nhiều doanh nghiệp, cửa hàng, chủ shop đang áp dụng cách này để làm “sản phẩm mồi” hay phễu bán hàng.
6. Đặt câu hỏi gây tò mò
Đâu là 7 bí quyết của thành công?
Những thói quen của 10 người giàu nhất thế giới là gì?
Liệu có phải bà Tân Vlog là một hiện tượng?
Câu hỏi là một phương tiện quyền năng để mời gọi sự tương tác của người đọc. Nhưng câu hỏi phải có tính gợi mở và hứa hẹn một lợi ích nào đó cho độc giả. Nếu bạn đặt một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời hoặc không, e là độc giả sẽ nhanh chóng phớt lờ câu hỏi đó. Nhưng nếu câu hỏi của bạn có vẻ hấp dẫn, nó sẽ lôi kéo người đọc vào mẫu quảng cáo để họ tìm thấy câu trả lời.
7. Mở đầu bằng một chứng thực – dẫn chứng
“Đây là thứ vũ khí mạnh nhất tôi từng được biết”
“3 cuốn sách đã làm thay đổi cuộc đời tôi”
“Công cụ thiết kế ảnh hay nhất mà tôi đã sử dụng”
Những dấu ngoặc kép luôn có sức hút kỳ lạ với người đọc. Nếu câu trích dẫn trong đó có nội dung hấp dẫn như những câu trên, khách hàng sẽ không thể không đọc được. Bạn có thể yêu cầu sự chứng thực từ bất kỳ ai đã từng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và những tiêu đề đặt trong ngoặc kép thường hiệu quả hơn – vì những lời thoại luôn gắn liền với cuộc sống của mọi người nên thường gây chú ý tốt hơn.
8. Tiêu đề “Làm thế nào”
Làm thế nào để chúng ta có thể xác định được “mục tiêu cuộc đời”
Làm thế nào để bạn có thể viết content bán hàng hay hơn?
Làm thế nào để kinh doanh tốt hơn năm 2019 này?
Con người luôn khát khao thông tin, nên họ dễ dàng bị thu hút bởi những tiêu đề “Làm thế nào” có thể giúp họ giải quyết vấn đề hoặc nhu cầu nó đó của mình. Nếu bạn đang quảng cáo máy giặt, bạn có thể viết “Làm thế nào để chọn được một chiếc máy giặt phù hợp”. Bạn có thể làm cho mọi tiêu đề trở nên hấp dẫn chỉ bằng cách thêm vào hai chữ “thế nào”.
Ví dụ, “Tôi cắt tóc đẹp” là một tiêu đề rất yếu ớt, nhưng “Tôi cắt tóc đẹp như thế nào” lại nghe rất thu hút.
9. Dùng câu hỏi trắc nghiệm
Bạn thông minh đến mức độ nào? Hãy trả lời bảng câu hỏi sau để biết.
Bạn muốn kiếm trả IQ của mình chứ, hãy trả lời…
Bạn hiểu rõ về công ty của mình như thế nào?
Mọi người ai cũng thích những câu hỏi trắc nghiệm. Đặt ra một câu hỏi trong tiêu đề dưới dạng một câu hỏi trắc nghiệm. Hiển nhiên, mẫu quảng cáo chỉ phát huy hiệu quả khi các câu hỏi có liên quan đến những gì bạn bán.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo để bán Sim số đẹp, bạn có thể hỏi khách hàng rằng: Kiểm tra phong thuỷ của số bạn đang dùng tốt hay xấu, nhập 4 số cuối của bạn ngay dưới bài viết này.
Tất cả những nỗ lực này chỉ nhằm một mục đích là khiến cho độc giả tương tác với bạn. Bảng câu hỏi trắc nghiệm là một cách để đạt được mục đích này.
10. Dùng từ “này’ và ‘vì sao” trong tiêu đề
Những chiếc thuyền này không bao giờ chìm
Vì sao những con chó của chúng tôi đắt hơn?
Vì sao những ván trượt tuyết này được đánh giá là “hoàn hảo”?
Khi sử dụng những từ “này” và “vì sao” trong tiêu đề, bạn đang tạo ra những lời tuyên bố gây chú ý, khiến cho người đọc mong muốn đọc tiếp. Nếu bạn chỉ nói “Ván trượt tuyết của chúng tôi là hoàn hảo”, sẽ có rất ít người quan tâm.
Nhưng khi bạn nói “Vì sao ván trượt tuyết này của chúng tôi được đánh giá là hoàn hảo?”, bạn đang khơi gợi sự tò mò một trong những động lực mạnh mẽ nhất có thể thúc đẩy con người hành động.
Hay bạn có thể viết content cho quảng cáo dép: “Vì sao mẫu Sandal này lại hot vào mùa hè ”
11. Xưng “tôi” trong tiêu đề
Họ cười cợt khi tôi ngồi vào đàn piano – cho đến khi tôi bắt đầu chơi đàn
Cuối cùng tôi đã khám phá ra bí kíp để viết hay
Tôi đã tăng được 5kg chỉ trong 30 ngày, bạn muốn biết bí quyết của tôi chứ?
Những tiêu đề xưng ngôi thứ nhất sẽ luôn phát huy tác dụng một khi khơi gợi được trí tò mò hoặc hứa hẹn một lợi ích đủ lớn cho người đọc.
Chẳng hạn những ai muốn học chơi piano chắc chắn sẽ bị thu hút bởi tiêu đề trong ví dụ đầu tiên (nó là một trong những tiêu đề quảng cáo thành công nhất mọi thời đại). Việc dùng đại từ nhân xưng “bạn”, “của bạn” trong tiêu đề không phải lúc nào cũng hiệu quả vì chúng là dấu hiệu thường thấy của quảng cáo và người đọc sẽ phòng thủ ngay.
Trong khi đó, bạn xưng “tôi”, thông điệp trong tiêu đề sẽ được truyền tải đến người đọc một cách tự nhiên và dễ chịu hơn. “Tôi muốn giúp đỡ mọi người, và đó là lý do mà tôi phải chia sẻ mỗi ngày”
Tôi là một ngôi xưng rất hay trong bài viết, nội dung, tài liệu. Hãy sử dụng ngay để bạn thấy được phép nhiệm màu của phương pháp này.
12. Gọi tên sản phẩm trong tiêu đề
Vitamin của Gymco đã giúp các vận động viên đạt thành tích siêu tốc như thế nào
Thang gập Fiskin đã cứu mạng chồng tôi
Vì sao cuốn sách “thôi miên bằng ngôn từ” đã giúp hơn 1 triệu người trên thế giới viết hay hơn
“Làm thế nào để trị mụn cóc là một tiêu đề tốt”, nhưng “Làm thế nào mà Vitalism trị dứt mụn cóc” còn tốt hơn. Không phải độc giả nào cũng dừng lại để đọc bài viết của bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp nó truyền tải thông tin được nhiều hơn. Nhưng đừng cố làm cho tên thương hiệu trở thành điểm nhấn chính của tiêu đề. Thay vào đó, hãy tập trung viết tiêu đề có nội dung thật hấp dẫn, sau đó hãy chèn tên công ty vào.
Vì sao MV Hãy Trao Cho Anh đạt TOP1 thịnh hành trên Youtube?
13. Dùng từ “cần gấp”
Cần gấp – Những ai đang bị căng thẳng thần kinh
Cần gấp – Những chị em đang bị “rạn bụng” sau sinh
Cần gấp – 100 khách hàng dùng thử miễn phí giải pháp ABC
“Cần gấp” là một từ gây tò mò hiệu quả. Hãy dùng nó để mở tiêu đề và người đọc sẽ không ngừng tìm hiểu vì sao bạn lại cần gấp những người căng thẳng (cho một buổi hội thảo về kỹ năng vượt qua nỗi sợ chẳng hạn), hoặc vì sao bạn lại cần gấp những nhà quản lý (để mời họ tham gia một chương trình học quản lý). Hãy nói chuyện trực tiếp với đối tượng độc giả bạn muốn.
14. Sử dụng từ “đột phá” trong tiêu đề
Đột phá trong hệ thống báo cháy
Tiết lộ một công thức đột phá để điều trị rụng tóc
Giải pháp đột phá trong công nghệ 4.0 hiện nay
Từ “đột phá” gắn liền với tính chất nóng hổi, sốt dẻo. Nó có ý nghĩa rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đánh bại mọi đối thủ.
Bạn có thể dùng từ ngữ khác có tác dụng tương tự như: khác biệt hoàn toàn, duy nhất, độc quyền, …
15. Vận dụng chữ in hoa và chữ thường
TIÊU ĐỀ TOÀN CHỮ IN HOA RẤT KHÓ ĐỌC
Tiêu đề vừa chữ In hoa và chữ Thường dễ đọc hơn
30 Phương Pháp Viết Tiêu Đề Quảng Cáo Đỉnh Cao
Nếu khách hàng phải căng mắt lên để đọc tiêu đề của bạn, họ có thể mất tập trung và họ bỏ đi mất. Trải nghiệm đọc cực kỳ quan trọng, hãy kết hợp thêm: chữ hoa, chữ thường, ngoặc kép, dãn dòng phù hợp để có trải nghiệm đọc tốt nhất cho khách hàng cả ở trên desktop hoặc mobile
Trên đây là 15 phương pháp đầu tiên mà tác giả Joe Vitale chia sẻ trong cuốn “Thôi Miên Bằng Ngôn Từ”. Mình có tham khảo, chỉnh sửa và thêm một chút ở các phần để AE có thể đọc và hiểu dễ hơn. Ngoài ra cảm ơn chị Lý Hà Thu – ActionCoach đã biên soạn chi tiết.
Cảm ơn tác giả và cuốn sách đã cho mình những bí quyết tuyệt vời!
From: Trần Hoàng Ngọc Tâm
