07/07/2018
[TẢN MẠN CUỐI TUẦN] – NGƯỜI GIỎI KHÔNG PHẢI LÀ NGƯỜI LÀM TẤT CẢ
Đây là tựa sách nổi tiếng của tác giả Donna M.Gennet. Nội dung chính về quá trình ủy quyền (hay giao việc) của người quản lý.
Cốt truyện kể về 2 anh em Jones & James. Trong khi Jones, nhờ biết cách giao việc – luôn có nhiều thời gian làm điều mình thích và dành cho gia đình; còn James, do thích "tự tay làm hết" thì luôn trong tình trạng căng thẳng, bực bội để giải quyết hàng đống hồ sơ,công việc mỗi ngày và quên hết thời gian dành cho mình và gia đình.
Đọc xong sách, bất giác nhớ đến các bạn môi giới bất động sản và các khóa học digital marketing 🙂
Phải nói trước rằng, tôi không hề có ý định bài xích các khóa học này. Học thêm, biết thêm luôn luôn là điều tốt. Tuy nhiên, khi đọc về chương trình giảng dạy với lời quảng cáo chắc như đinh đóng cột rằng "học xong là thành chuyên gia online marketing" thì tôi không thể không phì cười.
Vì 2 lý do sau:
1. NĂNG LỰC CỦA CON NGƯỜI LÀ CÓ GIỚI HẠN
Nếu không sở hữu bộ óc thiên tài, đa số con người chỉ có thể giỏi xuất sắc trong 1 hay 1 số ít lĩnh vực. Người giỏi toán thì thường viết văn không hay. Đạo diễn tốt nhưng chưa chắc diễn giỏi. Làm marketing giỏi không có nghĩa là bán được hàng. Các bạn làm field sales cần các kỹ năng tiếp xúc đọc vị khách hàng, biết lúc nào nên nói gì và không nên nói gì, biết cách tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng… và đương nhiên, các kỹ năng này không đến với bạn trong 1 sớm 1 chiều mà cần có thời gian trau dồi và mài giũa.
2. VÀ THỜI GIAN CŨNG LÀ HỮU HẠN
Chắc hẳn khi quyết định bắt đầu dấn thân vào con đường môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn đã chuẩn bị tâm lý sẽ phải "sống nhờ bánh mì & trà đá"" trong ít nhất 3 tháng đầu tiên. Vì bất động sản là loại tài sản lớn, khách hàng cần nhiều thời gian hơn để cân nhắc ra quyết định.
Làm field sales, kỹ năng quan trọng nhất để bạn tỏa sáng &… kiếm được tiền chính là "chốt sales". Và quá trình chăm sóc khách hàng để chốt sales sẽ ngốn của bạn rất nhiều thời gian, từ hẹn gặp, dắt đi xem nhà mẫu, gọi điện, nhắn tin thăm hỏi…
----
Tương tự, để trở thành "thánh online marketing", bạn cũng cần phải đầu tư rất nhiều thời gian để thực hành & trải nghiệm. Bạn cần phải thực sự ăn ngủ với online marketing 1 thời gian dài trước khi đạt được mục tiêu.
Bạn sẽ phải học về các ngôn ngữ lập trình như HTML, CSS, Javascript… học về các thuật ngữ marketing chuyên môn như CTR, CPM, CPO,… học về các nền tảng quảng cáo như Adwords, Facebook ads,… học về tracking, A/B test, và cách đọc hiểu báo cáo analytics như bounce rate, exit rate, session,… (bạn mệt chưa?); và tôi dám quả quyết với bạn, rất ít người có thể thực sự làm tốt tất cả các khâu trên. Vì như đã trình bày ở trên, mỗi cá nhân chỉ có thể giỏi 1 chuyên môn nhất định mà thôi.
Nói dài dòng như vậy, chỉ mong giúp bạn ngưng ảo tưởng về sức mạnh thần thánh từ các khóa học. Học cho biết thì OK, chứ đừng trông chờ để rồi thất vọng.
Tại , chúng tôi làm việc theo team, bạn giỏi lập trình thì làm web và tool, bạn giỏi tối ưu & tracking thì chạy quảng cáo, giỏi chém gió thì viết content, giỏi lập kế hoạch thì làm công tác điều phối dự án.
Và hiển nhiên là không ai trong số chúng tôi giỏi field sales như bạn.
Để bán được bất động sản thành công, chúng ta cần sự phối hợp chặt chẽ – Connected tìm kiếm khách hàng có nhu cầu thật, còn bạn đóng deal chốt sales.
Connected đầu tư công sức, bạn đầu tư tiền bạc. Chúng ta cùng đầu tư thời gian để bán hàng. Connected cam kết đem đến cho bạn khách xịn, bạn chốt sales kiếm hoa hồng.
DEAL?
Để liên hệ hợp tác, bạn vui lòng inbox hay gọi hotline 090 36 36 270, hen!
![[TẢN MẠN CUỐI TUẦN] – NGƯỜI GIỎI KHÔNG PHẢI LÀ NGƯỜI LÀM TẤT CẢĐây là tựa sách nổi tiếng của tác giả Donna M.Gennet. Nộ...](https://img4.yasteq.com/124/329/624660651243293.jpg)
