20/07/2022
Morin – Case-study nổi bật về marketing dược phẩm: “Cuộc hành trình của Morin”
========================
“Marketing dược phẩm” là một lĩnh vực có nhiều đặc thù trong ngành marketing nói chung, vừa phải đảm bảo về mặt thông tin khoa học, vừa cần tạo ra cảm xúc để thuyết phục khách hàng tin yêu sản phẩm. Do đó, mỗi chiến dịch marketing dược phẩm luôn đòi hỏi nhiều tầm nhìn và công cụ để đi tới thành công. “Cuộc hành trình của Morin” là một Case-study khá thành công về marketing dược phẩm do Eonmix Creative Agency thực hiện. Tìm hiểu cách thức vận hành của chiến dịch này, rất có thể bạn sẽ tìm ra một vài gợi ý quý giá cho kế hoạch sắp tới.
Bối cảnh
Đầu năm 2018, Công ty Dược phẩm quốc tế ITP cho ra mắt sản phẩm mới mang tên Moringa Kid. Đây là loại cốm chùm ngây giúp trẻ cải thiện các vấn đề tiêu hoá và hỗ trợ tăng cân tự nhiên.
Xuất hiện giữa thị trường dược phẩm vốn luôn phong phú các mặt hàng tăng cường sức khoẻ dành cho trẻ nhỏ, Moringa Kid mong muốn tạo ra những dấu ấn khác biệt về cả mặt sản phẩm và thương hiệu để đến gần hơn với người tiêu dùng.
Mục tiêu
Xây dựng nhân vật đại diện thương hiệu Moringa Kid cùng một chuỗi bộ phim xoay quanh nhân vật đó với các yêu cầu:
Viral nhân vật đại diện, quảng bá sản phẩm.
Xây dựng hình ảnh đẹp về nhãn hàng trong mắt công chúng mục tiêu qua những câu chuyện của nhân vật Morin (những bài học về tình bạn, lòng dũng cảm, cách sống và chia sẻ tình yêu thương…).
Đưa thương hiệu cốm chùm ngây Moringa Kid trở thành thương hiệu thân thuộc với đối tượng các bà mẹ có con biếng ăn, chậm lớn.
Tạo được sự khác biệt so với đối thủ.
Chiến dịch thực hiện hướng tới 2 mục tiêu:
Mục tiêu doanh thu: Thúc đẩy doanh số bán hàng từ sản phẩm cốm cũ.
Mục tiêu marketing: Gia tăng độ nhận diện thương hiệu giai đoạn launching sản phẩm mới.
Insight
Trẻ biếng ăn, chậm lớn là nỗi lo thường trực của nhiều bà mẹ. Vì nỗi lo ấy, các mẹ sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức để chăm cho con từng bữa ăn giấc ngủ, tìm mọi món ăn, vị thuốc tốt nhất bồi bổ cho bé yêu của mình. Dù không nói ra nhưng người mẹ nào cũng muốn con mình lớn khỏe, “có da có thịt, mũm mĩm một chút mới đáng yêu”.
Đáp ứng nhu cầu ấy, trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều các sản phẩm tăng cường sức khoẻ cho trẻ nhỏ. Nhưng cách tiếp cận của các sản phẩm này hoặc quá thiên về khoa học, khiến những người không có kiến thức chuyên ngành khó mà hiểu được, hoặc quá sơ sài, khiến các mẹ không dám đặt niềm tin.
Tựu chung, trên hành trình cùng bé lớn khôn, quá nhiều áp lực và khó khăn từ bên ngoài làm người mẹ phần nào cảm thấy bị động và đơn độc. Nuôi con bỗng trở thành một gánh nặng không lời.
Creative Idea
“Moringa Kid cùng mẹ CHỦ ĐỘNG chăm bé nhàn tênh”.
Hiểu được những trăn trở ấy, Moringa Kid – sản phẩm cốm chùm ngây giúp bé tăng cân tự nhiên đã ra đời. Không chỉ tăng cường hệ thống phân phối, thương hiệu còn phát triển đội ngũ tư vấn tại các nhà thuốc và trên nhiều nền tảng, chủ động và cam kết giúp các bà mẹ giải quyết mọi vấn đề liên quan đến tiêu hoá, biếng ăn, chậm tăng cân của trẻ.
Xem thêm:
“Marketing dược phẩm” là một lĩnh vực có nhiều đặc thù trong ngành marketing nói chung, vừa phải đảm bảo về mặt thông tin khoa học, vừa cần tạo ra cảm xúc để thuyết phục khách hàng tin yêu sản phẩm. Do đó, mỗi chiến dịch marketin...
