29/07/2018
CÓ DUYÊN ẮT SẼ GẶP - TÂM SỰ CỦA MỘT HỌC VIÊN THÀNH CÔNG
"ANH CHÀNG 9X BÁN HÀNG TRĂM ĐƠN MỘT NGÀY MÀ KHÔNG CẦN ĐẾN QUẢNG CÁO
Có thể các bạn không tin, nhưng mình chính thức khởi nghiệp kinh doanh online từ con số 0.
Tay trắng ra trường năm 2013, mình trải qua khá nhiều nghề trong ngành dịch vụ: phục vụ, pha chế, lễ tân,... nhưng mình bỏ hết sau 1,5 năm với suy nghĩ bản thân không thuộc về những công việc như vậy. Mình bắt đầu thử kinh doanh online với mặt hàng đầu tiên là đồng hồ rẻ tiền. Nguồn hàng chả đâu xa, chính là chợ Đồng Xuân. Ban đầu mình chơi liều, nhập thử luôn 100 cái bán dần, rồi cũng lập fanpage, đi đăng bán trên các group, không dám bán trên trang cá nhân vì hàng không xịn. Nhưng sau một thời gian cũng không ăn thua, không bán được mấy. Cảm thấy không ổn nên mình quyết định bán lỗ hết để đẩy hàng đi, vậy là lỗ mất 2 triệu. Hồi đó đâu có tiền, lỗ mất 2 triệu tiếc đứt ruột, lại còn chi phí ăn ở do mình ở trọ trên Hà Nội.
Đau nhưng không từ bỏ, mình lân la hỏi thăm được nguồn nhập balo rẻ. Nghiên cứu thị trường rồi quyết định vay tiền nhập thử 100 cái, lần này có kinh nghiệm từ lần trước nên mình làm khá hơn, trả được nợ, lãi được hơn 5 triệu sau 1 tháng. Lúc ấy mừng lắm , thế là mình tiếp tục nhập balo bán. Bán vài tháng cũng tích lũy được chút chút nhưng không mở được quy mô lớn hơn vì thử chạy quảng cáo thì giá quảng cáo đắt quá, không bù được, thêm vào hàng chất lượng không tốt lắm nên không có nhiều khách quay lại.
Chưa tìm được cách phát triển nên mình tìm kiếm các buổi chia sẻ từ nhưng người đi trước để có thêm kiến thức và mối quan hệ. Một lần mình có tham gia Khóa học BÁN HÀNG ONLINE TỪ A-Z, buổi chia sẻ đã khai sáng cho mình khá nhiều từ về nguồn hàng, cách chọn hàng đến cách thức triển khai bán hàng. Sau khóa học mình học được ngay mình phải làm gì, từ chọn mặt hàng đến cách xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp tăng cả nghìn follow trên mạng xã hội, đến cách chốt sale cực kỳ hiệu quả, triển khai bán hàng trên internet. Mình ứng dụng khóa học, chọn mặt hàng ít cạnh tranh và chưa có nhiều người triển khai tốt là "đồ lót và đồ ngủ lụa". Order thử và thấy hàng ổn, mình nhập 50 chiếc cảm giác ổn nhất bán trước. Bắt đầu áp dụng phương thức bán hàng theo khóa học, 2 ngày đầu triển khai bán hàng mà không ra đơn nào, tương tác cũng ít, mình quyết định dừng lại, ngồi học lại xem mình sai gì có vẻ mình đã bỏ qua bước quan trọng là xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp , quá vội vàng nên không nhận được sự tin tưởng của khách hàng , mỗi ngày mình dành ra 30p để đăng bài theo đúng khung giờ thầy đã hướng dẫn trong khoá học và chọn lựa khách hang tiềm năng để kết bạn, rồi túc tắc bán hàng. Kết quả không ngờ, 3 ngày tiếp theo mình bán được 10 đơn/ngày, và mình hết hàng ở 2 ngày tiếp sau đó. Do chưa có kinh nghiệm tính toán lượng hàng nên sau đó mình đành đợi tới 2 tuần đợt hàng tiếp theo mới về.
Tiếp tục nhập thêm hàng, đẩy bán , build page, chăm chỉ đăng bài đúng khung giờ vàng, gây dựng thương hiệu. Sau 3 tháng trang cá nhân của mình đã có hơn 10 nghìn lượt follow số lượng đơn hàng của mình đã đều đặn 30-50 đơn/ngày. Bắt đầu phải thuê thêm người giúp, may đã học được cách quản lý tránh thất thoát trong khóa học nên mình đỡ được khá nhiều chi phí với nhân viên mà nếu không học thì mình nghĩ mình sẽ mất khá nhiều. Thời gian tiếp theo mình triển khai các phương pháp tăng quy mô bán hàng như mua 2 sản phẩm được giảm ngay 50K, 3 sản phẩm được giảm ngay 100K. Hay rủ bạn cùng mua, nhận ngay giảm giá,... 4 tháng tiếp theo mình đã đẩy được 100 đơn/ngày và duy trì khá ổn. Đến nay sau 1,5 năm, mình đã có một công ty nhỏ của riêng mình - Sally Việt Nam, văn phòng kiêm luôn kho hàng online của mình nằm tại số 227 Quan Hoa, Cầu Giấy Hà Nội, với mặt hàng chủ đạo là "đồ ngủ, đồ lót lụa", kèm với một số mặt hàng phát triển thêm. Giờ nghĩ lại, mình thấy mình may mắn khá nhiều vì ngày đó đã tham gia khóa học, nếu không con đường của mình sẽ chông g*i hơn nhiều.
Mình muốn nói với các bạn là nếu các bạn kiên trì và chăm tìm đường khai sáng thì không gì cản bước được các bạn. Ngã thì ta làm lại, rồi sẽ có ngày thành công!"
Share luôn cho các bạn link khóa học: https://bit.ly/2OmkAJf
