08/11/2025
Cậu Bé học bán hàng và Ông Lão bí ẩn!
-------
Vào một buổi chiều thu, giữa khu phố kinh doanh sầm uất, có một ông lão mặc áo dài màu xanh, quần trắng, đi dép quai hậu… đang ngồi nhâm nhi ly trà đá bên vỉa hè. Ông lão bí ẩn – người mà mỗi con người đều ao ước được gặp một lần trong đời và thường mong cầu sự giúp đỡ mỗi khi gặp khó khăn về các vấn đề trong cuộc sống,nhưng hầu hết không ai biết được danh tính cũng như nắm rõ lai lịch hay tên thật của ông lão là gì
Trước mắt ông lão là Bách , một chủ doanh nghiệp trẻ, vừa khởi nghiệp với một cửa hàng bán máy tính, thiết bị văn phòng tại số 150 Lê Thanh Nghị, Bách Khoa, Hà Nội. Nhưng khổ nỗi, hàng thì đầy kho, mà khách thì chẳng có, tiền chạy quảng cáo thì bay như chim bồ câu vừa trúng đạn, mà doanh thu vẫn lẹt đẹt. Chưa kể, trong tình trường, Bách cũng chẳng khá hơn gì, hơn một năm rồi chưa cưa đổ nổi cô nào.
Ông lão bí ẩn nhìn Bách một lượt, rồi cười khẩy:
— “Cháu không bán được hàng cũng như cháu không tán được gái. Cách cháu làm một việc là cách cháu làm mọi việc, ông có góp ý nho nhỏ và hy vọng cháu sẽ tiếp thu và làm theo những gì ông chuẩn bị nói với cháu!”
Bước 1: Chọn đúng đối tượng – “Cháu đang tán nhầm người!”
Bách gãi đầu:
— “Nhưng cháu chạy quảng cáo nhiều lắm rồi, ai cũng thấy mà vẫn không ai mua!”
Ông lão bật cười ha hả:
— “ Cháu có thấy thằng thất tình nào chạy ra giữa đường hét lên ‘Tôi yêu tất cả phụ nữ trên đời này’ mà có bạn gái không? cháu đang quảng cáo cho cả thế giới trong khi khách hàng của cháu chỉ là một nhóm nhỏ. Hãy xác định chân dung khách hàng của cháu, cũng như khi tán gái, cháu phải biết mình thích kiểu nào – cô nàng dịu dàng, năng động hay cá tính?”
Bách gật gù:
— “À… cháu bán máy tính, máy in, thiết bị văn phòng, có lẽ khách hàng của cháu phải là những người đam mê các sản phầm về công nghệ ạ ?”
— “Đúng rồi, hẹp hơn nữa đi!” – Ông lão chỉ vào cốc trà đá – “Như cái cốc này, khi cháu rót trà vào cốc thì còn uống được, chứ đem đổ ra biển thì mất tiêu, cháu hãy tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể hơn: người làm văn phòng muốn mua các loại máy tính, thiết bị văn phòng có cấu hình phù hợp với công việc, sinh viên thì muốn mua máy tính để phục vụ việc học, thiết kế, hay những người đam mê Game muốn mua các dòng máy tính Gaming phục vụ nhu cầu giải trí ?”
— “Vậy là phải tìm đúng đối tượng trước, không thể ‘bán tình yêu’ cho người không muốn yêu?”
— “Chính xác!”
Bước 2: Gây ấn tượng ban đầu – “Cháu mặc như thế này mà đòi tán gái?”
Bách nhìn xuống trang web của mình – ảnh sản phẩm chụp xấu, mô tả nhạt nhẽo, giá thì treo lơ lửng như quả bóng bay.
Ông lão lắc đầu:
— “Này, nếu cháu mặc áo sơ mi nhăn nhúm, tóc tai bù xù, đi tán gái, cháu có nghĩ họ sẽ để ý đến cháu không?”
Bách chột dạ:
— “Không… nhưng sản phẩm cháu tốt mà?”
— “Tốt mà không ai thấy thì cũng như cháu rất đẹp trai nhưng ngồi nhà khóc thầm. Phải có một vỏ bọc thu hút: Ảnh sản phẩm lung linh, mô tả phải đánh vào cảm xúc khách hàng, giá cả rõ ràng như thể bảo ‘anh đang độc thân’ ngay từ đầu vậy!”
Bách gật đầu như gà mổ thóc.
Bước 3: Giao tiếp đúng cách – “Cháu nói chuyện với khách như nhắn tin với gái vậy!”
Bách thở dài:
— “Cháu nhắn tin cho khách rồi, nhưng chẳng ai trả lời cả…”
Ông lão gõ tay xuống bàn:
— “Cháu nhắn tin kiểu gì?”
Bách mở điện thoại, đưa ra tin nhắn:
“Chào anh/chị, bên em có bán máy tính, máy in, thiết bị văn phòng, anh/chị có quan tâm không?”
Ông lão đập trán:
— “Thế cháu có thấy ai nhắn tin tán gái kiểu: ‘Chào em, anh là đàn ông đích thực, em có quan tâm không?’ mà thành công chưa?”
Bách bật cười.
— “Hãy làm cho cuộc hội thoại thú vị hơn. Thay vì hỏi khô khan, hãy tạo hứng thú:
‘Anh/Chị/em có bao giờ từng Chơi Game hay Thiết Kế Đồ Họa mà không biết nên chọn dòng Laptop hay PC nào giá cả hợp lý mà lại dùng mượt mà không? Bên em có cung cấp các dòng Laptop, PC, thiết bị Gaming giao tại nhà, giá cả hợp lý mà dùng rất mượt. Anh/Chị/em thử xem nhé?’”
— “Ồ, như vậy giống như khi nhắn tin với gái, mình không nói ‘Anh thích em’ ngay mà phải dẫn dắt câu chuyện?”
— “Chính xác! Bán hàng hay tán tỉnh đều là nghệ thuật khiến đối phương tự nguyện muốn tiếp tục cuộc chơi!”
Bước 4: Tạo cảm giác khan hiếm – “Cháu phải biết chơi chiêu!”
Bách chán nản:
— “Nhưng cháu đã gửi link web rồi mà khách vẫn không mua ạ!”
Ông lão mỉm cười:
— “Cháu có bao giờ tán một cô gái mà nói ‘Anh lúc nào cũng ở đây, lúc nào em thích thì tìm anh’ chưa? Kết quả sao?”
— “Ờ… Cháu bị cho vào danh sách bạn thân ạ…”
— “Đúng vậy! Khách hàng cũng vậy, nếu không có lý do để mua ngay, họ sẽ để ‘xem sau’.Cháu phải tạo cảm giác cấp bách, giống như nói với gái:
‘Hôm nay anh rảnh, mai anh bận rồi, em có muốn đi chơi thì đi luôn nhé?’”
— “Vậy là cháu phải có chương trình khuyến mãi có giới hạn, hoặc làm sản phẩm số lượng có hạn?”
— “Giỏi lắm, cháu trai của ta!”
Bước 5: Chốt đơn – “Thời khắc quan trọng nhất!”
Bách nói tiếp:
— “Có khách hàng đã hỏi giá, nhưng lại không chốt đơn?”
Ông lão cười:
— “Tán gái cũng thế thôi, có lúc đưa nàng đến trước cửa nhà rồi mà không dám nắm tay thì coi như toi! Cháu phải chủ động dẫn dắt chốt hạ. Đừng chỉ hỏi ‘Anh/chị có muốn mua không?’, mà hãy hỏi:
‘Anh/chị thích nhận hàng ngay hay ngày mai?’
Hoặc:
‘Bên em đang có quà tặng đi kèm, anh/chị muốn chọn màu gì?’”
Bách vỗ đùi:
— “Giống như lúc tỏ tình không được hỏi ‘Em có thích anh không?’ mà phải nói ‘Mình đi cafe nhé?’”
— “Đúng thế! Bán hàng là khiến khách hàng cảm thấy họ đã quyết định, chứ không phải bị ép mua!”
Kết thúc – “Trở thành người mà khách hàng muốn tìm đến”
Sau một hồi trò chuyện, Bách sáng mắt lên, như vừa lĩnh hội được bí kíp tối thượng.
— “Vậy tức là bán hàng cũng như tán gái – phải hiểu đối phương, tạo ấn tượng, giao tiếp khéo léo, tạo sự khan hiếm và chốt đúng lúc?”
Ông lão bí ẩn đứng dậy, phủi quần, nheo mắt:
— “Cháu bắt đầu thông minh rồi đấy! Nhớ này:
Nếu cháu giỏi bán hàng, cháu sẽ giỏi tán gái. Nếu cháu giỏi tán gái, cháu cũng có thể giỏi bán hàng. Nhưng nếu cháu dở cả hai… thì thôi, cháu nên lên núi ở ẩn đi!”
Bách ôm đầu cười lớn, ánh mắt sáng rực như vừa lĩnh hội được chân lý tối thượng. Từ một kẻ mù mờ về bán hàng, giờ đây anh đã hiểu được rằng bán hàng cũng như tán gái – phải hiểu đối phương, tạo ấn tượng, giao tiếp khéo léo, tạo sự khan hiếm và chốt đúng lúc.
Ông lão bí ẩn nhìn Bách, chậm rãi nói:
— “Này, ông đã gặp rất nhiều con người như cháu. Những con người có sản phẩm và dịch vụ tốt, có nhiều tham vọng lớn, nhưng lại loay hoay không biết cách bán hàng. Ông đã quan sát và chứng kiến rất nhiều con người cũng từng như thế. Nhưng cháu biết không? Ông đã giúp đỡ và thay đổi hoàn toàn suy nghĩ và cách làm của 1 nhóm người trong cộng đồng BKX và nhóm người đó đã và đang ứng dụng các nguyên tắc mà ông đã hướng dẫn và gặt hái nhiều thành công trong cuộc sống , ông nghĩ khi cháu tham gia các Group, các Fanpage của cộng đồng BKX , nhắn tin hỏi ý kiến các Admin trong Fanpage BKX cháu sẽ biết mình là ai và tìm được mọi câu trả lời mà cháu muốn biết.”
Bách ngạc nhiên:
— “Link Fanpage là gì vậy?”
Ông lão nhấp một ngụm trà, nheo mắt đầy bí ẩn:
— “Bách Kinh Xây Confessions”
https://www.facebook.com/Confession.bkx.vn
– Fanpage hướng dẫn bán hàng và các kỹ thuật Marketing Online thành công mà tốn rất ít chi phí Marketing . Đây không phải chỉ là một Fanpage bình thường, mà Fanpage này có thể giúp cháu hiểu được mọi nguyên tắc trong bán hàng: từ cách tìm khách hàng, giao tiếp, xử lý từ chối, đến chốt đơn mạnh mẽ. Quan trọng nhất, nó biến cháu thành một người bán hàng thực chiến, không còn bập bõm, không còn bán theo cảm tính, cháu hãy nhanh tay inbox để được các Admin BKX hướng dẫn cụ thể cháu nhé.”
Bách tròn mắt:
— “Thật sao? Nhưng cháu đã học nhiều khóa bán hàng rồi mà vẫn chưa bán tốt.”
Ông Lão cười khẩy:
— “Cháu tưởng học bán hàng là chỉ ngồi nghe lý thuyết à? Bách Kinh Xây không phải chỉ là một Fanpage bán máy tính, sản phẩm công nghệ, đào tạo về các kỹ năng Marketing Online, mà còn là môi trường kèm cặp cháu học thực chiến. Ở đó, cháu sẽ phải thực hành ngay sau khi học, bị đẩy vào những tình huống mà nếu không xử lý tốt, cháu sẽ không bao giờ bán được hàng. Nó giống như một bãi chiến trường – hoặc cháu học cách sống sót, hoặc cháu sẽ bị loại bỏ.”
Bách nuốt nước bọt:
— “Nghe căng thẳng quá… Nhưng nếu cháu may mắn liên lạc được với các Admin trong Fanpage có thể bán hàng giỏi hơn?”
— “Không chỉ bán hàng, cháu trai của ta,” ông lão cười, vỗ vai Bách. “Nếu cháu nắm vững những nguyên tắc trong BKX, cháu không chỉ giỏi bán hàng, mà còn giỏi thuyết phục, giỏi giao tiếp, giỏi lãnh đạo. Và biết đâu đấy, cả chuyện tán gái của cháu cũng sẽ khởi sắc!”
Bách bật cười, nhưng trong lòng đã có quyết định. Anh biết rằng mình không thể mãi giậm chân tại chỗ. Nếu muốn trở thành một doanh nhân thành công, anh cần học từ những nhóm người giỏi nhất.
Anh nhìn ông lão bí ẩn, ánh mắt đầy quyết tâm:
— “Cháu sẽ inbox cho các Admin BKX luôn ạ.”
Ông lão bí ẩn đứng dậy, phủi quần, nheo mắt:
— “Tốt. Vì chỉ có kẻ ngu mới đi bán hàng mà không học các kỹ thuật Marketing và cách bán hang, ông hy vọng cháu sẽ quan tâm những gì ông vừa nói với cháu.”
Ông lão bỗng dưng biến mất, để lại Bách với một hành trình mới – hành trình của một người bán hàng thực thụ.
Nếu các bạn cũng muốn bán hàng giỏi, hãy inbox ngay các Admin Fanpage BKX để chúng tôi có thể hướng dẫn và phục vụ các bạn sớm nhất nhé ạ
Nguồn (sưu_tầm)
------------------------------------------------------
Bách Kinh Xây
Mua bán, sửa chữa:
Máy tính, máy in, camera, thiết bị văn phòng.
Liên Hệ :
0969 108 747 – 0766 275 366
0867 695 433 – 0393 555 111
------------------------------------------------------
