11/09/2026
SAU KHAI GIẢNG, HÀNG TỒN VĂN PHÒNG PHẨM XỬ LÝ SAO?
🎒 Mùa tựu trường qua đi cũng là lúc nhà bán hàng phải nhìn lại lượng hàng còn tồn.
Dữ liệu Metric cho thấy giai đoạn 01/08–25/08, thị trường VĂN PHÒNG PHẨM đạt 587,8 TỶ ĐỒNG doanh số; 13,8 TRIỆU lượt bán. Riêng tuần cao điểm 17/08–23/08, doanh số đạt khoảng 117,5 TỶ trên Shopee và 67,8 TỶ trên TikTok Shop.
Nhưng khi cao điểm tựu trường qua đi, tốc độ bán của từng SKU sẽ không còn giống nhau. Khi đó, giữ hàng quá lâu hay giảm giá quá sâu đều có thể khiến BIÊN LỢI NHUẬN và DÒNG TIỀN bị ảnh hưởng.
Đứng trước bài toán cân đối dòng tiền, nhà bán hàng có thể cân nhắc 3 lối ra chiến lược dưới đây:
⚔️ 1. TẬN DỤNG MEGA SALE 9.9 ĐỂ GIẢI PHÓNG HÀNG NHANH
Thay vì chờ đợi nhu cầu tự phục hồi, gian hàng chủ động tận dụng dòng traffic khổng lồ từ ngày hội siêu sale để kích cầu.
Phương án này tối ưu cho các SKU phụ thuộc chặt vào mùa khai giảng (nhãn vở, bọc sách, balo cấp 1) hoặc có dấu hiệu bán chậm. Đổi lại, nhà bán hàng chấp nhận hy sinh một phần biên lợi nhuận để đổi lấy tốc độ thu hồi vốn lưu động.
🛍️ 2. ĐÓNG GÓI COMBO
Không nhất thiết phải giảm giá trực tiếp từng sản phẩm. Có thể ghép các SKU bổ trợ thành COMBO DỤNG CỤ VĂN PHÒNG/HỌC TẬP, qua đó tạo thêm nhu cầu mua và tăng giá trị mỗi đơn hàng.
Dữ liệu cho thấy thị trường có sự phân hóa rõ nét theo khoảng giá: phân khúc 10.000đ – 50.000đ mang về 133,4 TỶ trên Shopee và 87,2 TỶ trên TikTok Shop; trong khi nhóm 50.000đ – 100.000đ đạt lần lượt 81,9 TỶ và 54,7 TỶ. Đây là cơ sở thực tế để nhà bán hàng xây dựng mức giá combo vừa vặn với tâm lý chi tiêu, kéo tăng giá trị trung bình đơn hàng
⏳ 3. LƯU KHO BẢO QUẢN, ĐÓN SÓNG HỌC KỲ TIẾP THEO
Không phải hàng tồn nào cũng cần xả ngay. Với những SKU có tính ổn định, ít biến động về mẫu mã (như máy tính học sinh, bút kỹ thuật) hoàn toàn có thể giữ lại để bảo toàn mức giá kỳ vọng.
Dẫu vậy, phương án này đòi hỏi sự tính toán cẩn trọng về chi phí cơ hội của dòng vốn và rủi ro trượt giá theo thời gian.
💡 ĐÂU LÀ CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP NHẤT CHO NHÀ BÁN?
Không có một đáp án chung cho toàn bộ SKU. Điều quan trọng là biết SKU nào đang tăng trưởng, SKU nào đang chậm lại, giá bán nào đang tạo doanh số và lượng tồn hiện tại còn đủ an toàn
Đó cũng là lúc dữ liệu trở thành công cụ ra quyết định: thay vì nhìn tổng doanh thu ngành, nhà bán hàng có thể dùng Metric để theo dõi thị trường, đối chiếu doanh số – lượt bán – mức giá và hiệu suất sản phẩm, từ đó xác định NÊN XẢ, NÊN COMBO HAY NÊN GIỮ.
👉 Nếu là bạn, sau mùa tựu trường bạn sẽ chọn phương án nào? Chia sẻ cách xử lý của bạn ở bình luận.
_______________________
Metric - Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh
🌐 metric.vn
📧 [email protected]
📞 0338062221
