11/03/2021
Hiểu rõ về nội tại của quảng cáo trên shopee
- Quảng cáo là công cụ giúp tiếp cận khách hàng cho nên ko phải chạy quảng cáo là sẽ ra đơn, nhưng muốn ra đc nhiều đơn thì ko thể thiếu quảng cáo. Rất nhiều người đang hiểu lầm là chạy quảng cáo nhất định phải có đơn và phải lãi đặc biệt phải là 10% so với doanh thu được phát sinh từ quảng cáo.
Đây là điều hoàn toàn sai lầm, quảng cáo là máy móc hoạt động dựa trên những dữ liệu mà chúng ta cài đặt cho nó là " từ khóa ". Nhiệm vụ của nó là đưa sp tới những kh đc cài sẵn còn việc mua hàng nằm ở khách hàng, sản phẩm, chương trình bán hàng và mục tiêu định sẵn, sản phẩm tồi thì có chạy thế nào cũng ko hiệu quả, sản phẩm tốt thì chạy kiểu gì cũng ra đơn, chưa kể phải test nhiều nữa.
Ngoài mục đích quảng bá sản phẩm, quảng cáo còn có thể sử dụng để đo lường tệp khách hàng của shop lớn hay nhỏ và test sản phẩm nữa, làm nhận diện thương hiệu nữa. Cho nên tùy theo mục đích của mỗi ng để có kế hoạch chạy quảng cáo cho đúng
Sản phẩm đã lên top vẫn nên chạy để mở rộng tệp khách hàng và giữ thứ hạng shop
- Khi bán hàng trên facebook, google, shopee, tiki, lazada, sendo... mọi ng nên hiểu rõ sản phẩm của mình sẽ phát triển mạnh ở những giai đoạn nào trong năm và thời điểm đó nhóm sản phẩm có đặc điểm nào sẽ bức phá vì thời điểm 1 ngành hàng đi lên không phải con hàng cũng lên mà sẽ là nhóm hàng có đặc điểm nào đó, đây cũng là nhóm hàng sẽ gánh cho shop. Dựa vào đó để có những kế hoạch bán cụ thể như duy trì hay bức tốc
Đặc biệt chú ý là phải đo được dữ liệu trên shop của mình để biết nhóm sp nào đang mạnh, nhóm nào đang yếu, test thế nào, lập kế hoạch cụ thể cho từng nhóm
Phải tìm ra được lợi thế của mình khi bán hàng để có cái mà cạnh tranh với người ta, cái gì cũng ko bằng ngta thì giành khách kiểu gì, cho nên phải tính toán, đo lường kỹ lưỡng thị trường, ngành hàng và từng sp trước khi bán
Tất cả dữ liệu phân tích phải của shop mình, đừng so sánh với shop ngta hay nghe ngta nói, vì những kết quả đó là của ngta ko phải của shop mình và mỗi ngành hàng sẽ phù hợp với những chương trình bán hàng khác nhau dựa trên đặc tính sản phẩm, khách hàng nữa nhé
Ví dụ 2 shop dưới đây là 2 shop mình phát triển với 2 ngành hàng khác nhau, cuối năm là cơ hội để phát triển nhưng sẽ là những sản phẩm phù hợp cho cuối năm, còn đầu và giữa năm sẽ là những nhóm sp khác, mục tiêu cho shop đầu đã đạt đủ là 600tr/tháng, năm sau mục tiêu sẽ là 1 tỉ/tháng nhưng sẽ là giai đoạn từ tháng 7 tới cuối năm. Shop thứ 2 là một ngành khác sẽ bán đc vào giai đoạn cuối năm và đầu năm, shop này còn mới nên mục tiêu là 200tr/tháng nhưng có lẽ tháng này ko đủ, việc cần cải thiện là tăng chuyển đổi nên sẽ tập trung vào tối ưu shop lại và gia tăng traffic
Nguồn: Vũ Thành Luân
![[Chia sẻ] Facebook Audience Insight - Sơ đồ Phân tích khách hàng khi chạy quảng cáo FacebookDownload về file ảnh 13Mb z...](https://img4.yasteq.com/942/425/126452349424256.jpg)
