15/09/2022
📝 Таргетолог слил бюджет, результата 0. Что делать?
Очень часто люди перебирают разных спецов по трафику и ничего не помогает. Сейчас будем разбираться почему и что с этим делать.
❔Почему
Если коротко, есть два сценария:
1. Трафогон сделал работу некачественно и поэтому результата нет.
2. Спец по трафику сделал всё ок, но воронка\оффер\продукт не сработали.
Теперь объясню более развёрнуто.
Для начала, нужно разобраться что значит "результат". С точки зрения работы таргетолога, результат это:
→ стоимость регистрации на лендинге + их количество
→ доходимость до бесплатного контента
→ окупаемость трафика
Теперь разберёмся что значит "сделал работу некачественно". Если обобщить, существуют следующие векторы работы специалистов по трафику:
→ техничка — настройка кабинета, подбор каналов и тд;
→ креативы — попадание в боли и потребности целевой аудитории, упаковка смыслов в текст, умение пробивать баннерную слепоту;
→ ретаргет — этим можно влиять на доходимость до контента и окупаемость
→ аналитика — этим можно влиять на окупаемость
Креативы и техничку должен делать любой хороший спец по трафику. Ретаргет и аналитику делают уже прокачанные ребята.
И если таргетолог сделал мало креативов, сделал некачественные подачи или мало аудиторий протестировал или каналы подобрал плохо — тогда действительно его работа не гуд.
Но это можно выявить на 100% только с помощью аудита другой специалист более высокого уровня.
Другой момент, что спец по трафику может сделать хорошо, но результата в виде окупаемости всё равно не будет. В таком случае, проблема в воронке, оффере, продукте или ещё в чём-то.
И за это как раз специалист не отвечает. Ну не умеет он искать дыры в воронке, проводить кастдевы, переделывать прототипы лендинга или структуру чатбота, дорабатывать сценарий вебинара или скрипт продажников. Это задача человека, который отвечает за маркетинг в более широком смысле.
✅ Что делать
1. Проверить выполняет ли весь объём работ спец по трафику. Условно, если протестировано два с палкой креатива по трём с кепкой аудиториям\каналам — значит человек недоделывает.
2. Проверить охватывают ли креативы все сегменты целевой аудитории, встроены ли в них все нужные смыслы, оптимальная ли цена клика и кликабельность. Либо заказать аудит рекламной кампании.
3. Поискать дыры в воронке: найти на каком этапе проседает конверсия и докручивать этот этап.
4. Пробовать другие воронки\офферы\продукты
Было полезно? Жми огонь.
Остались вопросы? Пиши в комменты
