Бизнес Арт

21/11/2018

Когда же начнется моя прибыль? Часть 1

Это один из самых «больных» вопросов для многих предпринимателей и, поверьте, один
из самых простых - для специалистов по финансам и экономике ;)

▶ «Все уже придумано
до нас» - есть простые формулы расчета т.н. точки безубыточности или критической точки в
бизнесе. Но, как говорится,- «сейчас не об этом» (не о формулах).

Представьте себе систему координат, где пересекаются ось Х и ось У, точка их пересечения –
это ноль/ничего – точка отсчета или в плюс – вправо и вверх, или в минус – влево и вниз. В
бизнесе такая нулевая точка называется точкой безубыточности. Так вот в плюс,- это когда
компания имеет прибыль (или положительный финансовый результат), а в минус – когда
компания не имеет прибыли, то есть работает с убытками. Вот так вот у нас , у экономистов, все
просто ;)

😉 А если совсем «по-русски», то нулевая точка в бизнесе – это тот минимально-необходимый объем
продаж в течение месяца, который покроет все ваши расходы в этом месяце. И только после
достижения этого уровня продаж, собственник может начать ожидать свое, кровное - прибыль и
дивиденды.

Например, ваша точка безубыточности равна 950 долларов в месяц, это значит, что только 951-й
доллар - это уже работа компании НА владельца, на его результат – на прибыль и дивиденды -
вот он этот 1-й доллар прибыли, потому что первые 950 долларов бизнес зарабатывал на
покрытие всевозможных расходов этого месяца, а не на владельца.

❓ И вот тут возникает ГЛАВНЫЙ вопрос – как быстро в течение месяца я выйду за пределы этой
критической точки?

Продолжение статьи читайте сегодня в 19:00 у нас на странице:) 🗨

21/11/2018

Когда же начнется моя прибыль? Часть 2

Продолжаем о прибыли:)

Как быстро в течение месяца я выйду за пределы этой
критической точки?

🤔 Если уже 22-е число месяца, а впереди 4 праздничных выходных дня (и это для вас значит стоп продажи), то есть по сути уже почти конец месяца, а ваши продажи еще «не добрались» до значения критического объема, то, скорее всего, вам как собственнику, прибыли в
этом месяце много ждать уже не приходится. И важно это понимать не потом, по факту, когда уже
месяц закончился и нужно подбивать результаты, платить зарплаты, аренду, коммунальные и т.д.,
а заранее.

Как говорится, осведомлен- значит вооружен 😉

Финансовый результат Вашей работы за месяц – это доходы минус расходы в этом месяце. Если сумма ваших доходов больше, чем расходы – вы с прибылью, если сумма затрат превышает сумму доходов в течение месяца – вы с убытками.

☝🏻 Сразу хочу уточнить, что сами по себе убытки-
это не «смертельно», но очень опасно, если они для вас являются полной неожиданностью и вы
не понимаете как это оно так получилось (вернее – не получилось), потому что вы ждали прибыль ?

Чтобы рассчитать значение того самого минимально-необходимого объема продаж в течение
месяца, который покроет все ваши расходы, все расходы компании в течение месяца нужно
правильно разделить на две основные группы – переменные и постоянные расходы, иначе мы
не сможем понять свою маржинальную прибыль и норму маржинальной прибыли.

👩🏻‍🏫 Тема правильной классификации затрат и управления ими – это отдельная очень большая и
интересная тема, и мы обязательно ее изучим и рассмотрим на наших онлайн - курсах

Сейчас, в этой статье, коротко про разделение расходов на переменные и постоянные могу сказать
следующее: если расходы не являются переменными – то они автоматически попадают в группу
постоянных, а переменными являются только те расходы, которые НАПРЯМУЮ зависят от ваших
продаж, и изменяются ВСЕГДА так же как и продажи – если продажи растут, то эти расходы тоже
будут увеличиваться, если продажи падают – то переменные расходы тоже однозначно будут
уменьшаться.

Например, расходы на закупку сырья и материалов, или товаров для перепродажи

– если вы больше производите и/или продаете, есть спрос, есть хорошие заказы – это значит, что
и закупать сырье и материалы для производства или товаров для перепродажи вы будете больше, то есть суммы таких расходов тоже будут расти. А вот сумма фиксированных окладов вашего главного бухгалтера или директора по закупкам, которые никак НЕ зависят от того, сколько продаж было в этом месяце , выполнен ли план по продажам - это так называемые постоянные
расходы, и чем их больше в бизнесе – тем выше показатель вашей критической точки, тем
сложнее вам будет добраться до своей прибыли

На сегодня все 😉
Но у нас есть для вас еще много всего полезного и интересного

👌🏻 Чтобы наконец-то начать зарабатывать для себя, а не для сотрудников, разобраться и в будущем навести порядок в финансах, записывайтесь на бесплатную консультацию в Академию Собственников

🗨 Наша консультация - это индивидуальная встреча или общение в онлайн-формате, на ваше усмотрение. Мы запустили ее только с одной целью - помочь собственникам разобраться с прибылью в своем бизнесе

Возможно вы скажете: "Да у меня все хорошо, мне это не надо". А уверены ли вы в этом на все 100%?

Вы ведь ничего не платите, зато сможете убедиться, что проблем действительно нет, или наоборот откроете для себя что они есть

Ждем ваших обращений ❤

Ссылка на заявку 👇🏻
https://goo.gl/forms/03rXysjJl8oPEnfp2

21/11/2018

Ее величество СЕБЕСТОИМОСТЬ
Часть 1
Это не про калькуляцию, стандарт костинг и прочие «страшилки» бухгалтера ))

Себестоимость для собственника- это та часть расходов на входе, которая предопределяет саму возможность заработать прибыль на выходе, когда сделка завершилась и все продано.
Если такие расходы вами не контролируются, возникают хаотично сама по себе, вы не понимаете себестоимость единицы продукта или партии – что получится потом на выходе с прибылью -не возьмется прогнозировать даже победитель «Битвы экстрасенсов» Поздравляю, если прибыль вас очень порадует. Но хуже- если наоборот. «Огорчения» с убытками чреваты закрытием бизнеса, если убытки вызваны неуправляемой себестоимостью. Как говорится, или вы ее, или она вас.

Как говорил мудрый кот Печкин в старом добром мультфильме – «Чтобы продать что-нибудь ненужное, сначала надо купить что-нибудь ненужное». Чтобы получить доходы – сначала надо понести расходы, и это не про заплатить деньги поставщику и потом ждать денег от покупателя (кстати, - это не самая удачная финансовая модель в бизнесе), а именно про доходы и расходы как суть любой предпринимательской деятельности и про так называемый принцип соответствия доходов и расходов в учете.

Запишитесь на бесплатную консультацию от Академии собственников, чтобы узнать как навести порядок в финансах и разобраться почему не растет прибыль и дивиденды:
https://goo.gl/forms/03rXysjJl8oPEnfp2

21/11/2018

Ее величество СЕБЕСТОИМОСТЬ
Часть 2

Итак, перед тем как понять сумму расходов, которые в Отчете про доходы и расходы попадут в
раздел «Себестоимость за месяц» нужно посчитать сумму своих доходов за месяц.

Доходы месяца – это ваши продажи или отгрузки вашим покупателям, клиентам, заказчикам в
течение месяца, когда вы «полезное доброе дело» уже сделали и имеете право на получение
своих кровно заработанных, как говорится. При этом, скорее всего, что продавать свой товар, или
услуги вы будете «без денег», то есть с отсрочкой платежа, как минимум, потому что «все так
делают». Это значит, что деньги на расчетный счет или в кассу поступят вам позже, возможно, в
следующем месяце. НО ДОХОДЫ ВЫ ДОЛЖНЫ ПОСЧИТАТЬ КАК ДОХОДЫ ЭТОГО МЕСЯЦА – ведь
вы создали продукт или отгрузили товар УЖЕ сейчас.

Теперь считаем себестоимость этого месяца. Ваш проданный в этом месяце (а не осевший на
складе) продукт или товар «не случился бы», если бы вы не понесли ряд расходов (не взяли бы на
себя ряд обязательств оплатить определенные затраты), например, таких как 1) закупка сырья,
материалов для производства, 2) заработная плата производственного персонала (конкретные
рабочие, руками которых делается продукт), 3) закупка товара для последующей
перепродажи,если вы не производитель, а просто торгуете товаром, 4) доставка сырья,
материалов, товаров к вам и доставка готовой продукции и/или товаров вашим покупателям (если
вы предоставляете такой сервис), 5) затраты на энергоносители в производстве и т.д. Такие
затраты еще называют прямыми затратами, основными, производственными, потому что они
напрямую определяют саму возможность создать продукт или приобрести товар для
последующей продажи.

Сумма Себестоимости тоже никак не связана с вашими реальными
оплатами денег, потому как вы можете получить отсрочку от своих поставщиков и контрагентов
так же, как сами даете отсрочку своим покупателям; выплатить заработную плату рабочим в
следующем месяце. НО РАСХОДЫ ВЫ ДОЛЖНЫ ПОСЧИТАТЬ КАК СЕБЕСТОИМОСТЬ ЭТОГО МЕСЯЦА
- ведь вы создали и продали продукт или отгрузили товар УЖЕ сейчас.

Запишитесь на бесплатную консультацию от Академии собственников, чтобы узнать как навести порядок в финансах и разобраться почему не растет прибыль и дивиденды:
https://goo.gl/forms/03rXysjJl8oPEnfp2

#себестоимость #финансоваяграмотность #доход

21/11/2018

Дефицит денежных средств – причины и следствия

Всем знакомо это неприятное ощущение «холодка внутри» - платить надо, а денег не хватает. Если это возникает по причине какого-либо реального форс-мажора – не страшно. Хуже, если это постоянное состояние в компании, и совсем плохо – если собственник всегда находится в поиске денег.

Деньги – это кровеносная система бизнес-организма. Нет крови – нет жизни. Иногда товарообмен может быть частично обеспечен бартерными сделками (например, обмен сырья на готовую продукцию), но для выплаты заработной платы, налогов, оплаты аренды, таможенных платежей и прочее – нужны реальные деньги.
Почему денег не хватает? Встречный вопрос – а что вы делаете для того, чтобы их хватало?
• Вы планируете свой бюджет денежных средств, например, на месяц вперед?
• Вы рассчитываете отсрочку для своих покупателей, исходя из сроков и периода оборачиваемости вашей кредиторской задолженности?
• Вы контролируете сроки оплат после отгрузки товара?
• Ваши менеджеры по продажам не получат бонусы пока вы не получите деньги от покупателя или заказчика?
• У вас есть действующая кредитная линия в банке, например, овердрафт - на всякий случай, как говорится ?
Если бОльшая часть ваших ответов на эти вопросы – нет, не удивляйтесь – денег всегда будет НЕ хватать.

И не вводите сами себя в заблуждение – не сводите ВСЕ проблемы с деньгами (назовем это в данном случает оборотным капиталом) на не добропорядочных и не платежеспособных покупателей или клиентов. Как говорится- смотрите в зеркало.

Следствия «кассовых разрывов» могут быть самыми разными – от задержки выплаты заработной платы сотрудникам на несколько дней до сокращения этих самых заработных плат в принципе, в том числе за счет сокращения персонала. Если вам приходится выбирать между оплатой денег поставщику 1 или поставщику 2, то вы можете выбрать того, от которого зависите больше - от которого завтра ждете новую поставку, потому что у вас уже есть заказ на товар или продукцию; а другой поставщик пока подождет – до лучших времен. Да, так можно, но не долго – рано или поздно ваша репутация на рынке будет не в вашу пользу, поставки без денег вам остановят, появятся иски в суд и прочее.
Описывать далее последствия таких событий не будем- и так все понятно.
Управление денежными потоками – это задача номер один. И именно собственник бизнеса отвечает за достаточность этого ресурса в компании. Вы не можете себе позволить не уметь управлять движением денежных средств.

Научитесь управлять бизнесом с помощью финансовых показателей: https://docs.google.com/forms/d/19IxxUgN0qarV1b7xH1-YNbg90qPkNQaHh5trlAibpHw/edit

15/11/2018

5 типовых ошибок при подсчете прибыли, которые допускают собственники малого и среднего бизнеса

Друзья, последние несколько лет довольно часто сталкиваюсь с тем, что собственники малого и среднего бизнеса допускают одни те же типовые ошибки, когда подсчитывают свою прибыль. Многие считают, что:

✔ Прибыль – это деньги, оставшиеся в кассе или на счету на конец месяца
✔ Личный “карман” = “карман” бизнеса
✔ Все поступившие деньги - это доходы, а потраченные – расходы
✔ Достаточно посчитать общий результат по всей компании, без понимания рентабельности отдельных видов деятельности или групп товаров

К сожалению, такое происходит чаще всего потому, что собственники не обладают базовыми знаниями для правильного расчета прибыли, для планирования и управления своими финансами

▶ В результате, в малом и среднем бизнесе руководители и собственники чаще всего работают «по ощущениям», а не по фактическим финансовым показателям результатов деятельности, чем наносят своему бизнесу немалый ущерб и теряют прибыль

Если вы можете поставить ➕ хотя бы напротив одного пункта - вам стоит задуматься над финансовой ситуацией в вашем бизнесе

👌🏻 Чтобы разобраться и в будущем навести порядок в финансах, записывайтесь на бесплатную консультацию в Академию Собственников

🗨 Наша консультация - это индивидуальная встреча или общение в онлайн-формате, на ваше усмотрение. Мы запустили ее только с одной целью - помочь собственникам разобраться с прибылью в своем бизнесе

Возможно вы скажете: "Да у меня все хорошо, мне это не надо". А уверены ли вы в этом на все 100%?

Вы ведь ничего не платите, зато сможете убедиться, что проблем действительно нет, или наоборот откроете для себя что они есть

Ждем ваших обращений ❤

Ссылка на заявку 👇🏻
https://goo.gl/forms/03rXysjJl8oPEnfp2

12/11/2018

12/11/2018

Академия Собственников - это образовательный онлайн-проект нового формата "обучение на практике". Проект создан специально для собственников малого и среднего бизнеса, которые нуждаются не в академическом, а в практичном и результативном образовании на собственных кейсах и ситуациях

👩🏻‍🏫 Cпикеры Академии Собственников – практикующие консультанты и бизнесмены, которые уже создали свой успешный бизнес и делятся своим многолетним опытом и практическими знаниями

💪🏻 Наша профессиональная команда поможет собственникам малого и среднего бизнеса получить инструменты и практический опыт в области финансов, маркетинга, продаж, управления персоналом и прочих знаний. Это позволит владельцу профессионально выполнять свои функции и получить быстрые результаты в виде увеличения прибыли и повышении эффективности своего бизнеса

✅ Наша цель - помочь собственникам получать удовольствие от своего бизнеса

12/11/2018

ТОП финансовых мифов в бизнесе

⛔ Миф № 1 – "Только если растут продажи - будут расти дивиденды и прибыль компании"

✔ Одна из основных финансовых целей бизнеса – более высокие дивиденды собственников, этого не изменить. Ваша компания работает не первый год, вы уже много сделали и продолжаете ежедневно самостоятельно делать все для того, чтобы обеспечить стабильный и нужный объем продаж

😔 Но прибыль компании не увеличивается, ежемесячная сумма дивидендов определяется «интуитивно». Например, сегодня вы вывели сумму Х из оборота, а через неделю от вас требуются новые вложения – нужно делать срочную оплату поставщикам или выплачивать заработную плату сотрудникам

❓ Почему так происходит?

Хороший специалист в области экономики и финансов сразу вам скажет, что на размер/сумму прибыли влияют не только продажи, но и уровень себестоимости и маржинальной прибыли, структура ассортимента товарной линейки, период оборачиваемости капитала, финансовые условия договоров на поставку товаров, сырья и материалов и прочее.

✅ С помощью профессионального расчета цен на продажи, управления себестоимостью, правильного формирования постоянных затрат в бизнесе – вы обнаружите массу возможностей и резервов/ресурсов внутри вашей компании для увеличения конечной чистой прибыли, не ввязываясь при этом в очередную «войну» с рынком и конкурентами типа «Продай как можно больше и как можно дешевле»

😉 Нужно просто знать как работают базовые законы экономики в финансах компании и уже сегодня строить управление своим бизнесом через систему ключевых показателей (читайте об этом в следующем посте)

🎉 И совсем скоро мы запускаем курс для собственников в которым научим самостоятельно контролировать, управлять своей прибылью и получать заслуженные дивиденды!

❕ А пока что мы делаем набор на индивидуальные бесплатные консультации, для того чтобы помочь разобраться с финансовой ситуацией бизнеса каждого собственника, который желает ее исправить

Переходите по ссылке ниже и оставляйте заявку на бесплатную консультацию у экспертов Академии Собственников 👇🏻

https://goo.gl/forms/ILP58iR2Q6Ik0cQr2

12/11/2018

😐 Собственники управляют своей компанией «по ощущениям или интуитивно»

К сожалению, это часто встречающаяся ситуация в бизнес-среде в Украине на сегодняшний день. Собственники управляют компанией не имея реальных расчетов своих доходов, расходов и финансовых результатов, или наоборот – получают от бухгалтеров или финансистов огромное количество разных отчетов и разных цифр, не имея возможности использовать эти показатели для эффективного принятия управленческих решений.

🙅🏻‍♀️Эти две крайности тормозят развитие бизнеса, потому что не позволяют собственнику осознанно принимать финансовые решения.

👌🏻 Выход есть – создаем свою собственную индивидуальную систему ключевых/контрольных показателей деятельности компании, учитывая при этом текущие и среднесрочные планы по развитию бизнеса.

Как это сделать, мы будем рассказывать на своем курсе, который стартует 1 декабря 😉 🎉

❕ А пока что мы делаем набор на индивидуальные бесплатные консультации, для того чтобы помочь разобраться с финансовой ситуацией бизнеса каждого собственника, который желает ее исправить

Переходите по ссылке ниже и оставляйте заявку на бесплатную консультацию у экспертов Академии Собственников 👇🏻

https://goo.gl/forms/ZgOibkbGEUOChPEk1

12/11/2018

🔹 Управленческий учет = Аналитический учет

Для принятия ежедневных управленческих решений, которые обеспечат рост и развитие бизнеса, собственнику нужны определенные аналитические данные, обработанные и предоставленные таким образом, чтобы они помогали собственнику видеть реальную «картинку бизнеса» в режиме онлайн

▶ Сегодня часто говорят о финансовом учете для собственников и топ-менеджеров компании, и уже все понимают, что бухгалтер (даже главный) не может предоставлять такие данные.

❗ Система управленческой отчетности может включать в себя как «классические» финансовые отчеты (Баланс, Отчет про доходы и расходы, Отчет о движении денежных средств), так и целый набор индивидуальных операционных отчетов о деятельности компании, таких как: отчет о продажах, отчет об остатках денежных средств, отчет о состоянии дебиторской и кредиторской задолженности, отчет о складских запасах и прочее.

✍🏻 Ценность таких отчетов возникает, когда ключевые показатели а) планируются, б) проводится их план -фактный анализ, в) оцениваются причины отклонений факта от плана, г) сравниваются фактические данные вашей компании со среднеотраслевыми по рынку и с аналогичными показателями конкурентов и лидеров рынка

Управленческий учет = Аналитический учет

Сами по себе финансовые отчеты не дают собственнику полного понимания того, что в бизнесе работает НЕ эффективно, и что мешает получать бОльшую экономическую выгоду.

✅ Управление прибылью – это управление своим будущим. Рост прибыли означает рост возможностей развивать свой бизнес, создавать дополнительную мотивацию для персонала, это ПО-НАСТОЯЩЕМУ про финансовую независимость собственников!

🎉 И совсем скоро мы запускаем курс для собственников в которым научим самостоятельно контролировать, управлять своей прибылью и получать заслуженные дивиденды!

❕ А пока что мы делаем набор на индивидуальные бесплатные консультации, для того чтобы помочь разобраться с финансовой ситуацией бизнеса каждого собственника, который желает ее исправить

Переходите по ссылке ниже и оставляйте заявку на бесплатную консультацию у экспертов Академии Собственников 👇🏻

https://goo.gl/forms/ILP58iR2Q6Ik0cQr2