06/08/2026
J'ai perdu un beau contrat parce que j'ai été honnête…
Et pourtant, je ne regrette absolument pas de l'avoir été !
Il y a quelques semaines, un prospect nous contacte.
Le matin même, il nous envoie son cahier des charges.
Deux heures plus t**d, nous faisons un appel :
"Votre agence nous plaît, nous voulons un site vitrine complet d'une vingtaine de pages pour lancer notre nouveau service."
Un très beau projet !
Nous analysons son besoin, ses objectifs de conversion et sa stratégie de contenu.
L'échange se passe très bien. Le dirigeant me fait comprendre que notre approche lui plaît beaucoup et qu'il souhaite avancer avec nous 👍🏼
Il me propose même de valider le devis dès le lendemain.
Je lui explique alors que, vu son objectif d'acquisition rapide, un site vitrine complexe n'est pas la bonne solution. S'il veut du ROI immédiat, il lui faut une simple Landing Page optimisée ✋🏼
Il me répond :
"Intéressant, envoyez-moi cette proposition."
Je raccroche avec le sentiment que les choses sont positives et que je l'ai bien conseillé.
Puis, deux heures plus t**d, je reçois un e-mail.
Notre agence n'est finalement pas retenue.
La raison ?
Nous n'avons pas voulu exécuter aveuglément ce qu'il avait en tête.
Une situation qui m'a beaucoup fait réfléchir.
Parce que dans cette histoire, j'ai fait le choix de l'expertise.
J'aurais pu simplement dire :
"Oui, on vous fait ce site à 20 pages."
Puis encaisser un gros budget sans rien préciser.
Mais j'ai choisi la transparence.
Parce que je pense qu'une stratégie digitale saine commence par le bon conseil, même s'il nous coûte une grosse vente.
Cette expérience m'a rappelé une chose :
Derrière chaque projet web, il n'y a pas seulement du code et du design !
Il y a une stratégie d'acquisition.
Du copywriting pensé pour convertir.
De l'organisation.
Du budget.
Et surtout, une entreprise qui espère des résultats…
Je ne partage pas cette expérience pour me plaindre.
Je la partage parce qu'il est crucial de comprendre que le bon outil fait toute la différence entre un budget gaspillé et une campagne rentable.
Aux entreprises : n'ayez pas peur des experts qui challengent vos idées.
Aux professionnels du web : n'oubliez jamais l'impact de vos conseils sur le business de vos clients.
Pour ne plus faire l'erreur, nous avons tout résumé ici :
Site Vitrine ou Landing Page : que choisir ?
👉 https://www.aurone.com/blog/site-vitrine-ou-landing-page/
Avez-vous déjà refusé de vendre une prestation car elle n'était pas la plus adaptée à votre client ?
Site vitrine ou landing page : découvrez quel format choisir selon votre objectif commercial, entre présence durable, acquisition web et conversion rapide.