18/10/2017
ดี เน็ทเวิร์ค
สถาบันขายตรง สร้างคนสู่ธุรกิจสีขาว
ไม่มีเส้นทางการเติบโต หรือความเจริญรุ่งเรืองใดๆ ที่จะไม่พบกับอุปสรรคขวากหนาม เช่นเดียวกับการเติบโตของธุรกิจเครือข่ายขายตรงที่กลายเป็นธุรกิจเนื้อหอม มีการขยายตัวทั้งมูลค่าตลาดและผู้ประกอบการเพิ่มมากขึ้นทุกปี ก็เคยพบกับการแข่งขันที่รุนแรงบ้าง เล่นนอกเกมบ้าง ไปจนถึงการทำธุรกิจหลอกหลวงผู้บริโภค กระทบต่อภาพพจน์ของธุรกิจให้หม่นหมองมาแล้ว
สาคร ใสกมล ประธานผู้ก่อตั้งบริษัท ดีเน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ จำกัด คือหนึ่งในผู้ที่ผ่านประสบการณ์ต่ำสุดมาจนถึงสูงสุดของธุรกิจเครือข่ายขายตรง รับรู้ถึงความเป็นไปของตลาดนี้มาโดยตลอด นับตั้งแต่เขาถูกชักชวนให้ก้าวเข้าสู่ธุรกิจเครือข่ายขายตรงในช่วงวัยเรียน อันเป็นช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ยุคผูกขาด ที่ถูกผูกขาดโดยผู้ประกอบการยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศ แม้จะไม่ใช่ตลาดที่มีการแข่งขันสมบูรณ์ แต่สาครก็ได้รับประโยชน์มาไม่น้อย ซึ่งนอกจากรายได้ระดับหมื่นห้าพันบาทต่อเดือนที่มีเข้ากระเป๋าแล้ว องค์กรใหญ่จากต่างประเทศ ยังได้ให้ความรู้แนวคิดของการทำธุรกิจขายตรง ที่เป็นเรื่องใหม่สำหรับคนไทยในเวลานั้น
เมื่อคนไทยได้เรียนรู้แนวคิดการทำธุรกิจขายตรงเครือข่าย ที่สร้างรายได้เข้ากระเป๋าแบบง่ายๆ มากขึ้น ธุรกิจถูกพัฒนามาถึง ยุคที่ 2 คือ ยุคแห่งการแข่งขัน ซึ่งถือเป็นช่วงเวลาชุลมุนหลังเกิดวิกฤติเศรษฐกิจต้มยำกุ้ง ผู้คนหนีจากวิกฤติขององค์กรขนาดใหญ่ หันหน้ามาทำธุรกิจส่วนตัว และเครือข่ายขายตรง ก็เป็นธุรกิจใหม่ที่น่าสนใจ แต่ด้วยการที่ยังไม่มีกฎระเบียบดูแล และประสบการณ์ที่มากพอ ทำให้บริษัทขายตรงเครือข่ายที่เปิดกันอย่างแพร่หลายเวลานั้น เป็นคดีความบ้าง ล้มบ้าง ปิดบริษัทเลิกกิจการบ้าง สร้างภาพพจน์ทั้งจากคนที่อยากเข้ามาในวงการว่า เป็นอาชีพที่ไม่มีความมั่นคง ขณะที่ฝ่ายผู้บริโภคก็มองว่า เป็นธุรกิจขายสินค้าหลอกลวง
ตลาดถูกพัฒนามาจนถึงช่วงปี 2550 เมื่อเริ่มเกิดมีบริษัทขายตรงที่มีแนวคิดที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจังทั้งจากในประเทศ และต่างประเทศ เข้าสู่ตลาดเพิ่มมากขึ้น กลายเป็น ยุคของมืออาชีพ ที่ได้ร่วมกันผลักดันให้ธุรกิจเครือข่ายขายตรงเติบโตมาจนถึงทุกวันนี้ และ ดีเน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งฟันเฟืองสำคัญที่ขับเคลื่อนให้ธุรกิจเครือข่ายขายตรง ของเมืองไทย เติบโตขึ้นแบบมืออาชีพ ก็ก่อตั้งขึ้นในช่วงเวลานั้น
สาคร ที่มีประสบการณ์ความเชี่ยวชาญในธุรกิจเครือข่ายขายตรง ที่ได้รับการถ่ายทอดจากยักษ์ใหญ่ระดับโลกอย่างแอมเวย์ มายาวนานถึง 20 ปี ได้ร่วมกับอีก 2 ผู้นำประสบการณ์สูงในธุรกิจนี้ ภูมิสนอง หล้าสุด และอุทัย แจ่มฟ้า ร่วมกันก่อตั้ง บริษัท ดีเน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ จำกัด ขึ้นเมื่อวันที่ 10 มกราคม 2553
จุดมุ่งหมายของการเปิด ดีเน็ทเวิร์ค คือ ความต้องการให้นักธุรกิจทุกคนมีรายได้สูงสุด รวดเร็ว ง่าย และมั่นคง โดยเน้นพื้นฐานของการขยายตัว ด้วยกลไกของธุรกิจเครือข่ายอย่างเป็นธรรมชาติที่แท้จริง ประกอบกับระบบการสร้างนักธุรกิจเครือข่ายที่เปี่ยมด้วยคุณภาพ อันเป็นเอกลักษณ์ของดีเน็ทเวิร์ค เพื่อให้เกิดองค์กรของนักธุรกิจเครือข่ายที่เพรียบพร้อมไปด้วยความรู้ ความสามารถ และคุณธรรม นำไปสู่องค์กรที่มีแต่ความสุข และด้วยพันธกิจที่มิได้เน้นถึงเป้าหมายของกำไรองค์กรเป็นหลัก แต่สิ่งที่คาดหวัง คือ ความสุขในการทำงานร่วมกัน ความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมาย และความฝันของนักธุรกิจทุกท่าน ตลอดจนคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นของมวลนักธุรกิจและครอบครัว
ชื่อ ดี เน็ทเวิร์ค ในความหมายของสาคร เพื่อต้องการสื่อให้เห็นถึงการเป็น บริษัทเครือข่ายที่ดี ที่มีของดีรวมอยู่ 5 สิ่ง ประกอบด้วย
1. บริษัทดี จากบริษัทที่มีออฟฟิศเล็กๆ วันนี้ดีเน็ทเวิร์ค ใช้เงินลงทุนกว่า 200 ล้านบาท สร้างอาคารสำนักงานแห่งใหม่ บทพื้นที่ 23 ไร่ ย่านมีนบุรี พื้นที่น่าลงทุนอันดับ 11 ของกรุงเทพฯ สาครเชื่อว่า องค์กรที่มีสำนักงานใหญ่โต โอ่โถง ทันสมัย สะท้อนให้เห็นถึงความมั่นคงของบริษัทที่ทุกคนมองเห็นได้
2. สินค้าดี พร้อมแผนการตลาดที่ดีถูกออกแบบมาให้สอดคล้องกับยุคสมัย และการทำธุรกิจในปัจจุบัน ดีเน็ทเวิร์คมีสินค้าอยู่มากกว่า 50 รายการ ใช้การทำตลาดโดยวางสินค้าทดลองตลาด หากมีสินค้าใดเป็นที่ยอมรับ ก็จะเริ่มทำตลาดแบบโฟกัส โดยมีการใช้พรีเซนเตอร์คนดังมาช่วยสร้างการรับรู้ และจดจำสินค้าและแบรนด์ดีเน็ทเวิร์คมากยิ่งขึ้น ซึ่งที่ผ่านมา ดีเน็ทเวิร์ค ถือเป็นผู้บุกเบิกการใช้พรีเซนเตอร์มาช่วยสร้างความสำเร็จให้กับสินค้า โดยดารา และนักกีฬาชื่อดัง อย่าง ปิยะ ตระกูลราษฎร์, สลา คุณาวุฒิ, เขาทราย กาแเลคซี่ และสมรักษ์ คำสิงห์ ล้วนเป็นพรีเซนเตอร์ที่สร้างความสำเร็จให้กับสินค้าของดีเน็ทเวิร์คมาแล้วทั้งสิ้น
3. แผนดี สาครที่อยู่ในเส้นทางธุรกิจขายตรงมายาวนาน แบ่งผลลัพธ์การทำงานตามแผนงานของบริษัททั่วไปออกเป็น 4 แบบที่พบกัน แบบแรกคือ บริษัทประสบความสำเร็จ ผลประกอบการสวยหรู แต่นักธุรกิจกลับไม่ประสบความสำเร็จ แบบที่ 2 คือ นักธุรกิจประสบความสำเร็จ แต่บริษัทไม่มั่นคง ปิดกิจการ แบบที่ 3 คือ ทั้งบริษัท และนักธุรกิจต่างไม่ประสบความสำเร็จ และแบบที่ 4 ที่ดีเน็ทเวิร์ค มุ่งหวังให้เกิดขึ้น คือ บริษัทประสบความสำเร็จ และนักธุรกิจก็ประสบความสำเร็จด้วยเช่นกัน
“เรามุ่งมั่นที่จะสร้างนักธุรกิจดีเน็ทเวิร์ค เพื่อส่งมอบโอกาสให้บุคคลรอบข้างได้เป็นเจ้าของธุรกิจอิสระ และประสบความสำเร็จตามความสามารถและศักยภาพของตนเอง ซึ่งทุกท่านมีโอกาสในการก้าวสู่ตำแหน่งสูงสุดตามแผนธุรกิจได้ในระยะเวลาอันสั้น ขอเพียงมีเป้าหมายชีวิตที่ชัดเจน มีความปรารถนาและความตั้งใจอย่างแรงกล้า และมุ่งมั่นสู่เป้าหมายอันสูงสุดโดยไม่ย่อท้อต่อความยากลำบาก และอุปสรรคที่จะขัดขวางความสำเร็จใดๆ ดังนั้น ไม่ว่าใครก็สามารถทำธุรกิจดีเน็ทเวิร์ค และประสบความสำเร็จได้ แม้ไม่เคยมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจเครือข่ายมาก่อน”
4. การฝึกอบรมที่ดี แน่นอนว่าแผนที่ดีต้องได้ความรู้ความชำนาญ จึงจะทำให้การปฏิบัติตามแผนงานประสบความสำเร็จได้ สถาบันพัฒนาบุคลากร D Network Academy หรือ DNA จึงเกิดขึ้นมา ปัจจุบันมีหลักสูตรการอบรมมีอยู่ 13 หลักสูตร เปิดสอน 6 วันต่อสัปดาห์ โดยมีทีมบริหาร 3 ผู้ก่อตั้ง และทีมวิทยากร 30 กว่าคน รวมถึงทีมที่ทำหน้าที่โค้ชอีกกว่า 50 คน เป็นผู้สอนและทำการฝึกอบรม ตั้งแต่ประธาน ลงมาถึงแม่ทีม ทุกคนต้องมีคุณภาพทั้งหมด
ในสถาบัน DNA มีคนที่จบ 13 หลักสูตรแล้ว 1,300 คน ใช้เวลาเรียน 6 เดือน แต่สำหรับคนที่เรียนได้ถึง 6 หลักสูตร สาครก็ยืนยันว่า สามารถลงสู่สนามทำเงินได้แล้ว ขณะที่อีก 7 หลักสูตรหลังเป็นระดับ Go Pro dก้าวสู่การเป็นแม่ทีม จบครบทุกหลักสูตรจะได้รหัส SM คือ Social Marketing เป็นตัวขับเคลื่อนที่สำหรับ ดูแลสมาชิกที่มีอีกเป็นแสนๆ คน
5. บุคลากรดี ภายใต้นโยบายการบริหารงานแบบ “ธรรมาภิบาล” ที่เป็นหลักยึดมั่นว่า ความสำเร็จของธุรกิจจะเกิดขึ้นได้ ต้องเริ่มจากความซื่อสัตย์และจริงใจ นอกเหนือจากความรู้ ความสามารถในการทำธุรกิจที่จะได้รับจากการฝึกอบรมแล้ว ด้านคุณธรรม และจริยธรรมที่ดีก็ถูกสร้างขึ้นกับบุคลากรทุกคนของดีเน็ทเวิร์ค
สาคร กล่าวว่า การจะประสบความสำเร็จที่ ดี เน็ทเวิร์ค เราต้องสร้างตัวก่อนสร้างทีม เมื่อคุณสร้างตัวเสร็จ สร้างทีมเสร็จ ก็มา Passive เมื่อคุณประสบความสำเร็จ ก็เกษียณไป มีความสุขในส่วนตัวคุณ แต่ถ้าอยากได้ความสุขที่สูงขึ้นอีก คุณก็มาเป็นโค้ช เป็นอาจารย์ ถ่ายทอดวิชาให้กับ Down Line ของคุณ คุณได้ความสุขทางใจ และได้เงินด้วย คุณสอนเขา เขาขายดี คุณก็มีความสุขด้วย
“เหมือนที่ผมเป็นอยู่ที่วันนี้ ผมไปบรรยาย บรรยายวันไหนผมก็มีความสุขทุกวัน เพราะผมได้สอนคน ได้ให้ความรู้คน ผมไปบรรยาย เห็นแววตาใสๆ ผมชอบ เวลาบรรยายเสร็จ เขารู้สึกว่าเขามีความรู้เพิ่มขึ้น ผมมีความสุขมาก และผมก็เชื่อว่านักธุรกิจก็สามารถประสบความสำเร็จอย่างผมได้ ก็เปลี่ยนจากผู้ประสบความสำเร็จมาเป็นโค้ช เป็นอาจารย์สอน เพราะเราคือสถาบัน สร้างคน ธุรกิจมันมาทีหลัง แต่ผมเลือกด่านหน้าเป็น สถาบัน DNA ก่อน มาสร้างคน คุณอาจจะยังไม่ได้ขายอะไร แต่คุณจะได้ความรู้ก่อน เมื่อคุณได้ความรู้คุณจะมาทำกับดีเน็ทเวิร์คก็ได้ หรือบางคนไปทำธุรกิจส่วนตัวเราก็ไม่เป็นไร “
บทบาทของสาคร และอีก 2 ผู้ก่อตั้งในวันนี้ จึงเปรียบเสมือนผู้อำนวยการใหญ่ของสถาบันดี เน็ทเวิร์ค ที่ไม่เพียงแต่จะทำหน้าที่ในการสร้างบุคลากรขายตรงที่มีคุณภาพ และมีคุณธรรม จริยธรรม เพื่อจะเข้ามาช่วยสร้างสรรค์ธุรกิจให้เจริญก้าวหน้าและโปร่งใสแล้ว ยังต้องมีหน้าที่สร้างความแข็งแกร่งในเชิงธุรกิจให้กับดีเน็ทเวิร์ค เตรียมพร้อมในการรับมือกับการก้าวสู่ ยุคที่ 4 ของธุรกิจเครือข่ายขายตรงที่กำลังจะเกิดขึ้นในอนาคต ที่สาคร เรียกว่า ยุคขาว-ดำ ชัดเจน ในเวลานั้น บริษัทขายตรงยักษ์ใหญ่ที่มีความมั่นคง มีเสถียรภาพ อายุองค์กรตั้งแต่ 10 ปีขึ้นไป จะโดดเด่นขึ้นมาให้เห็นอย่างชัดเจน เป็นตัวเลือกสำคัญที่จะทำให้คนที่มีความสนใจจะเข้าสู่อาชีพนักธุรกิจขายตรงเลือกบริษัทยักษ์ใหญ่เหล่านี้ บริษัทเล็กๆ หรือบริษัทหน้าใหม่อาจจะไม่มีพื้นที่ หรือโอกาสแจ้งเกิด เพราะจะไม่มีศักยภาพใดมาแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ได้ ตั้งแต่แผนที่ยักษ์ใหญ่มีประสิทธิภาพมากกว่า สินค้าที่มีคุณภาพและความน่าเชื่อถือมากกว่า รวมไปถึงความมั่นคงขององค์กร นอกจากนั้นการเข้ามาใช้ธุรกิจเครือข่ายทำสิ่งที่ไม่ถูกต้อง ก็จะต้องหมดไป
“ผมอยากจะสร้างโมเดลนี้ให้กับคนไทย คุณอยากจะทำคุณมาเลย ทำงาน 3-5 ปี ได้เดือนละล้าน 2 ล้าน แล้วเกษียณไปพักเลย แต่บริษัทจะมีการจัดอบรมคนให้กับคุณ ดูแลให้กับคุณ ผมจึงตั้งหน้าตั้งตาสร้างดีเน็ทเวิร์ค เป็นสถาบันอบรมขายตรง อยากให้คนไทยได้มีโมเดลแบบนี้ คุณไม่ต้องระเหเร่ร่อนไปที่ไหนอีกแล้ว ผมจะเป็นผู้เสียสละ มาเปิดและจะยืนหยัด ทำหลักสูตรให้แม่ทีมเป็นขั้นแรก เพราะผมอยากให้แม่ทีมเป็นแบบนี้ ผมเคยมีฝันแต่ทำไม่ได้ ผมก็เลยมาตั้งบริษัทและสร้างคนให้เป็นแบบนี้
สร้างบริษัทให้เป็นน้ำดี สีขาว สร้างสรรค์ธุรกิจขายตรงที่ถูกต้องและดี สร้างอาชีพให้กับธุรกิจนี้ให้คนไทยยึดเป็นอาชีพได้ ทำมาหากินได้ สร้างตัวได้
โดย.นิตยสาร ลีดเดอร์ไทม์ ฉบับ มกราคม 60
