مجموعة البدائل Badael Business Group BBG

02/04/2024

تجربتك الجديدة تبدأ اليوم
حول خزانة ملابسك إلى متجرك الخاص وقوة مستدامة
اكتشف الطريقة الأفضل لاعادة تدوير ازيائك وتحويلها إلى فرصة لك وللاخرين
ابدأ ببيع او إيجار ملابسك التي لم تعد تستخدمها واجعلها تضيئ في خزانة شخص اخر
تشكيلة واسعة من الانيق إلى الكاجول من النسائي إلى الرجالي وحتى ملابس الأطفال لدينا ما يرضى الجميع
فرصة للتوفير والربح سواء؛ كنت في رحلة لتجديد ملابسك بأسعار رخيصة او ترغب بكسب بعض المال
حمل التطبيق الان
كيف يعمل
١ صور:التقط صور للقطعة التي ترغب ببيعها او ايجارها
٣ارفع التفاصيل على التطبيق
سيتم التواصل معك من قبل فريق خدمة العملاء لاتمام الصفقة
كن جزءا من جعل الموضة مستدامة
العنوان السويداء - برج الناصر - بجانب سنتر الكرم
للتواصل 0986996097 ا

رابط تحميل التطبيق
https://play.google.com/store/apps/details?id=coda.com.fshare

10/12/2020

عالم الكيمياء الألماني الجنسية "جون بانيستر"، كان يعمل في "جامعة أوكسفورد" بإنجلترا عندما وصل لسن 65 من عمره، فتمت إحالته للتقاعد بناءاً على قوانين الجامعة، فلم يستسلم وقام بالهجرة لأمريكا للعمل في "جامعة تكساس" لعدم وجود سن للتقاعد للأساتذة هناك، وأجري أبحاثا حتي توصل لتطوير كبير في بطاريات الليثيوم التي يعاد شحنها مرة اخرى، ونتيجة إجتهاده وعدم إستسلامه، حصل على جائزة نوبل للكيمياء لعام 2019، وهو في سن 97 من عمره.
لا تسمح لأحد او لشئ ان يحبطك او يقف أمام طموحك مهما كان؛ لم يفت الأوان بعد..
* 💪💪

22/06/2020

شركة تعلن عن خاصية مفاتيح السيارة الرقمية في iOS 14 و iOS 13

- سيتمكن المستخدمون من خلال هذه الخاصية من فتح سيارتهم وبدء تشغيلها من هواتفهم

- قالت Apple إن أول سيارة مدعومة بهذه الخاصية هي 2021 BMW 5-series والتي سيتم إصدارها الشهر المقبل

18/06/2020

التسويق من الألف إلى الياء

فيليب كوتلر Philip Kotler هو عميد التسويق في العالم ورائده بدون منازع، عمل لعقود طويلة في مجال الـتسويق لشركات كبيرة مثل (آي بي ام) و (جنرال الكتريك) وغيرها، وله كتب عديدة في مجال التسـويق من ضمنها كتاب Marketing Insights from A to Z والذي وضع فيه كوتلر 80 مبدًأ تسويقيًا وجد من خبرته التسويقية أن على أي مدير أن يكون ملما بها.

يرى فيليب كوتلر (ولعله اشتهر أيضا بسبب هذه الرؤية) أن المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء.

سبب ذلك نسب النمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين، والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية، فلو أن كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10% في حين أن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث فعليا هو زيادة فائضة.

المشكلة نقص مستهلكين لا بضائع

تؤدي هذه الزيادة المفرطة في البضائع إلى المنافسة الشرسة، ما يؤدي إلى تصارع المنافسين على المستهلكين، يظهر في صورة أسعار بيع مخفضة، وتقديم المزيد من الحوافز التسويقية والعروض الخاصة، ما يؤدي لخفض هامش الربح، ومن ثم تناقص الأرباح، ما يؤدي في النهاية إلى تحقيق خسائر تؤدي لانهيار الشركات، وحدوث المزيد من عمليات الشراء الكلي والاندماج.

التسـويق هو مصنع المستهلكين

يجيب التسويق على كيفية التنافس على أساس عوامل أخرى غير عامل السعر، وبسبب ما ذكرناه منذ قليل، تزيد أهمية عملية التسويق، والتي تصبح بمثابة قسم تفريخ وتصنيع مستهلكين لمنتجات الشركة.

لا تعتبر التسويق على أنه فن تصريف منتجات الشركة وحسب، ولا تخلط التسويق مع البيع، لأنهما “يكادا” أن يكونا ضدين، بل اعتبر التسويق على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك، فتساعد المستهلك على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء. وتذكر هذه الكلمات الثلاثة جيداً: الجودة، الخدمة والقيمة.

التسويق يبدأ قبل الانتاج بفترة طويلة

يبدأ البيع بعد توفر (صنع/إنتاج) المنتج فعلاً، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره. يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج.

يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص.

التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق.

سابقاً كان المُنتج يقول: هذا ما لدي من منتجات، هل تريد أن تشتري أياً منها؟
الآن يسأل المشتري: هذا ما أريده، هل يمكنك صنعه لي؟

وظيفة / هدف التسويق

وظيفة التسويق هي تحويل رغبات المستهلكين المتغيرة، إلى فرص تحقق أرباحاً، وأما الهدف فهو خلق حلول أفضل بكثير، توفر على المشتري الحاجة إلى البحث، وتوفر وقته وجهده، وتقدم مستوى معيشة أفضل للمجتمع ككل.

لا تنظر لممارسة التـسويق على أنها التركيز للتخلص من السلعة اليوم، مع خسارة فعلية لمستهلك متوقع كان يمكن أن يعود غداً.

وظيفة مسؤول التسـويق خلق علاقة طويلة المدى مع المستهلكين، تحقق منفعة متبادلة، لا تقتصر على عملية البيع وحسب.

تخصيص إدارة مستقلة للتسويق له مزاياه وله عيوبه، أولها اعتقاد بقية إدارات الشركة أن قسم التسويق هو الوحيد المسؤول عن عملية التسويق، يُعبر عن ذلك ديفيد باكارد أحد مؤسسي شركة هيولت باكارد (اتش بي) الذي قال: “إن التسويق من الأهمية بمكان حتى إنه لا يمكن تركه في يد إدارة تسويق واحدة فقط، ففي شركة تنتهج سياسة تسويقية ناجحة، لا يمكنك تحديد من يعمل في قسم التسويق بسهولة، فالجميع في المؤسسة عليه اتخاذ قرارات تؤثر على المستهلك“.

إذا لم تقتنع القيادة العليا في أي شركة بالحاجة إلى تركيز تفكيرها على المستهلك والاهتمام به، فلن يمكن قبول أي فكرة تسويقية ومن ثم تطبيقها في بقية الشركة وتنفيذها.

التسويق ليس عملية تحديد شكل الإعلان وأين سيتم نشره، أو عملية إرسال نشرات ترويجية بطريقة عمياء للجميع، أو الإجابة على اتصالات العملاء، إن التسويق هو عملية تفكير منظم في ما الذي يمكن إنتاجه، وكيف تلفت نظر المستهلك إليه بسهولة ويسر، ثم كيف تجعل المستهلك في حاجة لشراء هذا المنتج لفترة طويلة.

ما هي القيمة التي يقدمها التسويق ؟

وظيفة التسويق (بالإضافة إلى النقطة السابقة) هي خلق وتقديم قيمة للمستهلك.

لكن ما هي القيمة؟

القيمة هي المزج الصحيح ما بين الجودة والخدمة والسعر (QSP) وهي إرضاء طلبات المستهلك بأقل مستوى ممكن لتكلفة الحصول على العميل والمحافظة عليه وإرضائه.

يقول جاك ويلش الرئيس السابق لمجموعة جنرال الكتريك: نحن في عصر القيمة. إذا كنت غير قادر على بيع منتج ذي جودة عالية للغاية، بأقل سعر ممكن على مستوى العالم، فأنت ستخرج من السباق.

اعتادت محلات ماكدونالدز على القول بأنها في مجال الأطعمة السريعة، ثم عدلت هذه المقولة وجعلتها مجال الخدمة السريعة، ومؤخرا تقول أنها في مجال تقديم القيمة.

حين تؤجر شركة رايدر سيارتها النقل، فإنها تعطي للمستأجرين كتابا يشرح كيفية ترتيب البضاعة على الشاحنات وكيفية ربطها وإحكام تثبيتها والانطلاق على الطريق.

شركة نستله تبيع أطعمة أطفال، وكذلك توفر خدمة عملاء هاتفية تعمل على مدار الساعة تجيب على أسئلة الآباء والأمهات بخصوص طعام الأطفال.

يمكنك تعلم التسـويق في يوم، لكنك ستحتاج عمراً بأكمله تفنيه عليه كي تتقن فن التسويق. – فيليب كوتلر

العملاء / الزبائن / المستهلكين

نعيش اليوم في اقتصاد يقوم على العملاء والمستهلكين، حيث العميل هو الملك وذلك بسبب تخمة المعروض من المنتجات والخدمات، ولذا يجب على الشركات أن تغير فكرها من التركيز على صنع المنتج إلى التركيز على امتلاك العميل.

يجب على جميع العاملين في أي شركة التركيز على العميل وأن يقدموا خدمة إلى العميل، وإذا لم يفعلوا ذلك مباشرة وبشكل مباشر، فيجب عليهم وقتها أن يقدموا خدمة لمن يخدم العميل في الشركة.

إذا لم تهتم بعميلك، سيفعل غيرك ذلك ويأخذه منك.

يرى توم بيترز عبقري الإدارة أن العملاء هم من أهم الأصول المحاسبية لأي شركة، رغم ذلك لا تظهر أي قيمة لهم في دفاتر أي شركة.

حين تضع رقما يرمز لقيمة عملائك، ساعتها سيمكنك إعادة بناء استراتيجية التسويق لديك من أجل أن تزيد حصتك من العملاء وأن تزيد العمر المتوقع لهم من خلال تقديم مزيج يناسبهم من خدماتك ومنتجاتك.

يرى رائد علم إدارة الأعمال، بيتر دراكر، أن الغرض من أي شركة هو صنع عميل، وذلك يتحقق من خلال خطوتين: التسويق والإبداع. هذان الاثنان يصنعان القيمة. أي شيء آخر هو تكلفة.

للأسف، تنفق الشركات العظيم من الأموال من أجل الحصول على عملاء جدد، وأقل القليل للحفاظ على العملاء الحاليين.

في بعض الحالات أنفقت الشركات 70% من ميزانيتها التسويقية من أجل جذب عملاء جدد، في حين أن 90% من دخلها جاء من عملاء حاليين.

تخسر شركات كثيرة من معاملات العملاء الجدد في سنواتهم الأولى مع الشركة، بسبب التكلفة المرتفعة للحصول على كل عميل، وتخسر بسبب تجاهلها وقلة اهتمامها بالعملاء الحاليين من 10% إلى 30% من العملاء الحاليين في كل سنة.

المحصلة على المدى الطويل تكون خسارة متراكمة قد تضع نهاية للشركة إذا لم يتدارك أحدهم الأمر ويوقف نزيف العملاء.

الإعلان هدفه بيع المنتج لا الإبهار أو الإبداع

الإبداع وحده لا يكفي لبيع المنتج. الإعلان الناجح لا يمكن تكراره بل تطويره. الإعلان لا يعدد مناقب منتج / خدمة، بل يبيع الحل لتحقيق حلم / أحلام المستهلك.

إعلانات فيراري تقدم لك الحل لثلاثة أحلام: أن تكون بطلا، أن تكون مشهورا، أن تكون حرا.

العلامة التحارية (براند)

على الشركات أن تعمل بكل جهدها لتبني علامتها التجارية، فكل من هب ودب يستطيع عقد صفقة ناجحة، لكن صنع علامة تجارية ناجحة سيتطلب عبقرية وإيمانا وعملا دؤوبا لا يكل.

الإعلانات وحدها لا تبني علامة تجارية بل تلفت الانتباه لها. بناء العلامة التجارية هو الطريق الوحيد لصنع مصدر ربح مستمر لفترة طويلة.

22/05/2020

أوليڤيا ماننغ ... إنكًلترا - ليفربول صاحبة أعلى معدل ذكاء IQ في العالم، أعلى من "ستيڤ هوكينغ" ومن "ألبرت أينشتاين" بدرجتين.
اعترف العالم أجمع بأن آينشتاين عبقري عصره، ولم يزل هو الأذكى بالعالم، وقيل إنه طلب من بعد موته، بتشريح جمجته، وتحليل مخه للتعرف على الأسباب العضوية، لذكائه وعبقريته، ولم يتوصل للسبب الحقيقي، من خلال التشريح، وبقى ذكاؤه لغزا محيرا، وبقى أيضا هو عبقري لم تشهد السنوات شبيها له، لنتفاجأ بالصبية البريطانية "أوليفيا مانينج" البالغة من العمر 18عاما، إنها الأذكى من أينشتاين، ويشهد على عبقريتها نسبة ذكائها التي وصلت 162 في اختبار الذكاء iq العالمي، وتم قبولها في mensa.
إنها الفتاة أوليفيا مانينج التي تعيش في ليفربول، وتبلغ من العمر 18عاما، فاقت بذكائها العبقري أينشتاين وكذلك الفيزيائي البريطاني والبروفيسور ستيفن هاوكينج، بنقطتين، ويعتبر متوسط الاختبار 100، وتعد أوليفيا من أذكى 100عقل حول العالم، وتم ضمها للائحة الشرف mensa لتكون ضمن أذكى 100عقل حول العالم. (منقول)

30/12/2019

26/12/2019

"جيمي ويلز - Jimmy Wales" مؤسس الموسُوعة الحرة "ويكيبيديا - Wikipedia" كان بإمكانه أن يَحصد المليارات من خلال منصته هذه لو سمح لقطاع صناعة الإعلانات باستخدامها ، لكنه رفض عروض تجعله مُتربعا على عرش أغنياء العالم على غرار مؤسس الفيسبوك "مارك زوجركبرج - Mark Zuckerberg"، وظل يُفضل المثالية قائلا:
لابد من وجود ولو شخص واحد مثالي في كوكبنا ولو على سبيل الإستثناء للقاعدة ، فظل " جيمي ويلز - Jimmy Wales " من أبناء الطبقة المتوسطة لتظل ويكيبيديا غير ربحية
حين فكر "جيمي ويلز - Jimmy Wales" بجمع كل المعرفة البشرية وجعلها مجانية لأي باحث في العالم للأبد ، بدون أي إعلانات او دعاية بدون أغراض أو أرباح تجارية ، حققت الموسوعة مُعجزات بتخطيها الموسوعة البريطانية العريقة ، الإغراء المادي زاد لأقصى الدرجات وظل "جيمي ويلز - Jimmy Wales" مُتمسك بمبادئه رافضا أخذ دولار واحد من التبرعات حتى لا يجعل المعرفة تحت رحمة أي شركة أو وكالة إعلانية ..
مؤخرًا أطلق مشروع إسمه "ويكيبيديا زيرو - Wikipedia Zero" ليتمكن الفقراء في العالم إلذين لا يتمكنوا من دفع مقابل باقة إنترنت إنهم يحصلوا على access مجاني لويكيبديا من شركات الموبايل، وحاليًا الموسوعة "ويكيبيديا زيرو - Wikipedia Zero" تُساعد أكتر من 400 مليون إنسان في خط الفقر أو دونه بالحصول على المعرفة والثقافة مجانا .