22/09/2026
De aproape 15 ani activez in vanzari. Am trecut prin B2C, B2B si Presales, am avut ocazia sa cunosc foarte multi clienti, parteneri si oameni de decizie din diverse companii.
Dintre toate discutiile avute in acesti ani, una mi-a ramas in minte.
Un client mi-a spus simplu:
„Nu vreau sa inlocuiesc furnizorul actual. Vreau sa dezvolt relatia cu el.”
La momentul respectiv mi-a placut raspunsul. Astazi il inteleg si mai bine.
Recent am scris despre cei 6 ani de colaborare cu Ajax Systems si mi-am dat seama ca, de fapt, exact despre asta este vorba.
Nu caut sa inlocuiesc un furnizor doar pentru ca apare altul.
Nu caut sa schimb un producator doar pentru ca exista o alternativa.
Si nici sa inlocuiesc un produs care functioneaza doar pentru a vinde altceva.
Prefer sa dezvolt ceea ce functioneaza.
Sa construim incredere, sa invatam unii de la altii, sa spunem deschis ce poate fi imbunatatit si, cel mai important, sa aducem impreuna valoare reala in piata.
D**a 15 ani in vanzari, cred tot mai mult ca cele mai bune rezultate nu vin dintr-o tranzactie.
Vin din relatii construite in ani.
Iar cand gasesti oamenii si partenerii potriviti, nu trebuie sa cauti permanent cu cine sa-i inlocuiesti.
Trebuie sa vezi ce mai puteti construi impreuna.
Ajax Roadshow 2026 | Dare to be first | Brasov
