11/10/2022
[CASE STUDY] + Tips & Tricks pentru Black Friday ๐ฅ
Strategie pentru Black Friday 2021 cu ๐ซ๐๐ณ๐ฎ๐ฅ๐ญ๐๐ญ๐ ๐๐ ๐๐ฑ ๐ฆ๐๐ข ๐ฆ๐๐ซ๐ข ๐๐๐ญฬฆ๐ฬ ๐๐ ๐๐ฅ๐๐๐ค ๐
๐ซ๐ข๐๐๐ฒ-๐ฎ๐ฅ ๐๐ง๐ญ๐๐ซ๐ข๐จ๐ซ
Pentru prima datฤ Emag a anunศat data oficialฤ pentru Black Friday-ul din acest an. Altfel spus, de data aceasta nu o sฤ mai โfureโ startul.
Astฤzi vrem sฤ vฤ prezentฤm un studiu de caz pentru unul din clienศii Uny Agency de care suntem foarte mรขndri, iar totodatฤ vom prezenta cรขteva idei/ sfaturi care sฤ vฤ ajute pentru cel mai important eveniment din Q4 โ
รn primul rรขnd, analizaศi pรขnฤ la cel mai mic detaliu ceea ce s-a รฎntรขmplat รฎn anul anterior.
๐๐๐ญ๐ ๐ข๐ฌ ๐ฉ๐จ๐ฐ๐๐ซ, iar รฎmbunฤtฤศiri vor fi mereu de fฤcut ๐
รn al doilea rรขnd, costurile campaniilor รฎn aceastฤ perioadฤ vor exploda. Cum putem amortiza aceste costuri? ๐ค
Simplu ๐ printr-o ๐ฌ๐ญ๐ซ๐๐ญ๐๐ ๐ข๐ ๐๐ ๐ฆ๐๐ซ๐ค๐๐ญ๐ข๐ง๐ ๐๐๐ข๐๐ข๐๐ง๐ญ๐ฬ.
Dacฤ aveศi un buget mai mic, cel puศin รฎn comparaศie cu marii jucฤtori, รฎncercaศi sฤ ieศiศi cรขt mai mult รฎn evidenศฤ, sฤ ๐๐ข๐ญฬฆ๐ข ๐๐ญ๐ฬ๐ญ ๐๐ ๐๐ข๐๐๐ซ๐ข๐ญฬฆ๐ข ๐ขฬ๐ง๐๐ฬ๐ญ ๐๐จ๐ง๐๐ฎ๐ซ๐๐ง๐ญฬฆ๐ ๐ฌ๐ฬ ๐๐ข๐ ๐ข๐ซ๐๐ฅ๐๐ฏ๐๐ง๐ญ๐ฬ (๐๐ฅ๐ฎ๐ ๐๐๐๐๐ง ๐๐ญ๐ซ๐๐ญ๐๐ ๐ฒ)
Am observat cฤ deja s-a creat un comportament specific Black Friday-ului รฎn mintea consumatorului. Altfel spus, nu trebuie sฤ investeศti mii de euro รฎn ads, รฎntrucรขt oamenii deja se aศteaptฤ la reduceri, iar aceศtia deja au formatฤ o idee cu ce vor sฤ cumpere ศi de la ce brand.
Totuศi, care sฤ fie diferenศiatorul? - ๐๐๐๐ซ๐ญ๐โ
Concentraศi-vฤ foarte mult asupra ofertei, asupra packagingului, iar nu รฎn ultimul rรขnd: ๐๐๐๐๐ญฬฆ๐ข ๐๐ ๐๐ ๐จ๐ซ๐ข ๐๐๐ฅ๐๐ฎ๐ฅ๐๐ฅ๐ ๐๐ญ๐ฎ๐ง๐๐ข ๐๐ฬ๐ง๐ ๐ฌ๐ญ๐๐๐ข๐ฅ๐ข๐ญฬฆ๐ข ๐ซ๐๐๐ฎ๐๐๐ซ๐ข๐ฅ๐!!!
Sfaturile de mai sus le-am aplicat ศi pentru clientul nostru.
Dupฤ un brainstorming am luat decizia cฤ vom merge pe o ๐๐ญ๐ซ๐๐ญ๐๐ ๐ข๐ ๐๐ ๐๐ข๐๐๐จ ๐๐๐ซ๐ค๐๐ญ๐ข๐ง๐ ๐ฌฬฆ๐ข ๐๐๐ซ๐ค๐๐ญ๐ข๐ง๐ ๐๐ข๐ซ๐๐ฅ ๐ฅ
La baza video-urilor a stat principiul โก๏ธ ๐๐๐ (๐๐๐ ๐ฆ๐๐ง๐ญ๐๐ซ๐, ๐ฬฆ๐ข๐ง๐ญ๐ข๐ซ๐, ๐๐จ๐ณ๐ข๐ญฬฆ๐ข๐จ๐ง๐๐ซ๐), astfel ne-am asigurat cฤ toate segmentele ศintite vor rezona cu reclamele noastre.
รn perioada Black Friday 2021 a fost รฎn trend serialul โSquid Gameโ, iar atunci am creat un video ศi cu aceastฤ tematicฤ.
Poศi vedea videourile de aici:
๐ https://www.youtube.com/watch?v=WLCeyzta0wI&ab_channel=HostRiver
๐ https://www.youtube.com/watch?v=aMtwshhCjGo&ab_channel=HostRiver
๐ https://fb.watch/fqYo1itQjE/
๐๐ฆ ๐๐ซ๐๐๐ญ ๐ฎ๐ง ๐๐ฎ๐ง๐ง๐๐ฅ ๐๐ ๐ฏ๐ฬ๐ง๐ณ๐ฬ๐ซ๐ข ๐๐จ๐ฅ๐จ๐ฌ๐ข๐ง๐๐ฎ-๐ง๐ ๐๐ ๐ฎ๐ซ๐ฆ๐ฬ๐ญ๐จ๐๐ซ๐๐ฅ๐ ๐๐๐ง๐๐ฅ๐: Facebook Ads, Google Ads cรขt ศi TikTok Ads (mai mult pentru brand awareness).
รn Facebook s-au testat รฎn prealabil mai multe audienศe ศi tipuri de copy, iar odatฤ identificatฤ structura cรขศtigฤtoare am putut scala rapid. Faptul cฤ am mers foarte mult pe reclame video, ne-a dat posibilitatea sฤ creฤm multe audienศe personalizate ศi audienศe asemฤnฤtoare รฎn baza acestora pe care le-am testat.
ศtiind costurile, am putut crea campanii pe Bid Cap ศi Cost Cap.
รn total au fost ๐๐๐ ๐๐ ๐๐จ๐ฆ๐๐ง๐ณ๐ข ๐๐ข๐ง ๐
๐๐๐๐๐จ๐จ๐ค ๐๐๐ฌ ๐๐ฎ ๐ฎ๐ง ๐๐๐๐ ๐๐ ๐
รn Google s-a mers pe o campanie de Search din care au venit ๐๐ ๐๐ ๐๐จ๐ฆ๐๐ง๐ณ๐ข.
Deศi costul per achiziศie รฎn Google Ads a fost mai mare decรขt รฎn Facebook Ads (72 lei CPA), Remarketingul din Facebook ศi-a fฤcut treaba.
Folosiศi-vฤ cรขt mai multe de Scarcity!
S-au creat campanii atรขt pe audienศe warm cรขt ศi pe audienศe hot.
Total comenzi: 223 รฎn 3 sฤptฤmรขni
Cel mai important ศi ce vฤ recomandฤm ศi vouฤ, este sฤ faceศi un warm up ศi sฤ vฤ pregฤtiศi audienศele.
Anunศaศi cฤ veศi avea reduceri de Black Friday. Puteศi face asta fie prin reclame, fie prin postฤri organice, fie prin email (dacฤ aveศi o bazฤ de date).
La final venim cu cea mai importantฤ recomandare: ๐จ๐ฉ๐ญ๐ข๐ฆ๐ข๐ณ๐๐ญฬฆ๐ข ๐ฐ๐๐๐ฌ๐ข๐ญ๐-๐ฎ๐ฅ! ๐ป
Adesea vedem cฤ se acordฤ o importanศฤ prea micฤ website-ului, cรขnd acesta este principalul instrument care vinde !!!
Prin optimizarea website-ului se รฎnศelege:
โข Comunicarea clarฤ a ofertei (pentru a evita orice neรฎnศelegere)
โข Stabilirea unui flow facil pentru consumator, astfel รฎncรขt navigarea pe website sฤ fie una cรขt mai simplฤ ศi intuitivฤ
โข Simplificarea procesului de Achiziศie
โข Implementarea unui sistem eficient prin care potenศialului client sฤ i se rฤspundฤ cรขt mai rapid la orice รฎntrebare
โข Sฤ existe un regulament pentru Black Friday
โข Crearea unor Landing Page-uri optimizate pentru conversie
โข Comunicarea cรขt mai clarฤ a stocului disponibil
Citiศi mai multe despre acest studiu de caz, de aici: https://uny.ro/studii-de-caz/strategie-de-black-friday-cu-rezultate-roas-8/