20/06/2024
Co robię w pracy, w Microsoft?
To pytanie w ostatnich dniach słyszałem bardzo często.
Pewnie dlatego, że byłem na wielu konferencjach :D
Spotkałem tam wiele osób, z którymi się nie widziałem dłuższy czas.
I prawie każdy pytał "co Ty teraz robisz?" :)
Pomyślałem, że napiszę kilka słów o tym!
Faktycznie mniej się udzielam/udzielałem w Social Media przez ostatnie lata. I trochę się zmieniło od czasu jak byłem "ewangelistą z zawodu" (czyli było to częścią mojej pracy).
🔴1️⃣ Jak się przedstawiam?
Od prawie 5 lat nazwa mojego stanowiska* to:
- App Innovation GTM Lead
- Digital & App Innovation GTM Lead
- Cloud Native and DevOps/GitHub GTM Lead
- Azure Apps GTM Lead
* używam różnych w zależności od osób z którymi rozmawiam lub miejsc gdzie to pokazuje.
🟠2️⃣ Co to "App Innovation" oznacza?
Nasza chmura Azure* ma 3 grupy usług i rozwiązań (Solution Area) jakie mamy dla naszych Klientów.
1. Infra - czyli bazowe usługi infrastrukturalne (IaaS, maszyny wirtualne, sieć, security, SAP, AVD, itp.)
2. Data & AI - czyli wszystko co związane z danymi i AI (Azure SQL, bazy OSS z MySQL, PGSQL czy Cosmos DB, Analytics, Databricks, wszystkie usługi AI)
3. Apps - czyli to wszystko co pomaga w budowaniu aplikacji (App Service, AKS, ARO, DevOps z Azure DevOps + GitHub, APIM)
I to właśnie ten ostatni element nazywamy albo "Digital & App Innovation", albo "App Innovation" albo po prostu "Apps" w skrócie.
To wszystkie nasze usługi, które pozwalają budować, rozwijać, utrzymywać i integrować aplikacje (różnego rodzaju). Skierowane głównie do developerów/programistów, choć nie tylko.
* Być może dla tych zupełnie niezorientowanych - Azure to ogromna chmura Microsoft, na którą składa się setki tysięcy (!) serwerów w datacenter na całym świecie (w Polsce mamy 1 region, na który składają się 3 datacenter). To dzięki tej chmurze działa wiele różnych rzeczy, stron i aplikacji na świecie. Zapewne z wielu z nich korzystacie na codzień. Dodatkowe całe nasze rozwiązania (typu Office, Xbox, Bing z "ChatGPT" podobnym rozwiązaniem, i wiele innych) działają od wielu lat w oparciu o Azure.
🟡3️⃣ Gdzie i dla kogo pracuję?
Kiedy 5 lat temu zmieniłem rolę wychodząc z polskiego oddziału Microsoft, zająłem się regionem CEE: Central and Easter Europe, z 32 krajami na pokładzie.
Od ponad roku zakres mojego działania to 109 krajów w tzw. regionie CEMA: Central and Southeast Europe, Middle East, Africa.
Z tych największych krajów to m.in.: RPA, UAE, Arabia Saudyjska, Qatar, Izrael, Grecja, Polska, Czechy i Słowacja, Rumunia, Nigeria, Kenia...
Dlatego też dużo mniej się w samej Polsce udzielam, bo to obecnie dosyć okrojony wycinek mojego "zasięgu" pracy.
Dodatkowo, pracuję praktycznie w 100% zdalnie, z domu w lesie pod Warszawą (stąd na zdjęciu moje codzienne stanowisko pracy). Rzadko zaglądam też do biura Microsoft w Warszawie.
PS. Region CEMA jest 3 na świecie (po Chinach i USA) pod względem liczby programistów (która jest jedną z moich kluczowych grup docelowych).
🟢4️⃣ Co to jest GTM?
W nazwach stanowisk jakich używam pojawia się skrót GTM.
To skrót od Go-To-Market.
Czyli strategiczne podejście/plan, który pokazuje jak firma (dowolna, niekoniecznie Microsoft) wprowadza produkt lub usługę na rynek.
Obejmuje to zarówno kwestie biznesowe, grupy docelowej, wspierających programów, ról i odpowiedzialności osób w firmie, współpracy z Partnerami czy grupą docelową.
Wszystko co składa się na to, aby pomóc Klientom zrozumieć wartość tych rozwiązań i móc z nich efektywnie skorzystać, z biznesową korzyścią dla wszystkich.
🔵5️⃣ No czyli co konkretnie robię?
W mojej roli mam 4 kluczowe obszary:
1. GTM Strategy, Planning and Delivery
2. Business Management and Development
3. Product Advocacy
4. Field Enablement
⭐GTM - wyjaśniłem punkt wyżej. Czyli zbudowanie planu jak nasze Go To Market powinno wyglądać na rynek CEMA w zakresie Azure App Innovation. I potem upewnianie się każdego dnia/tygodnia, że plan faktycznie realizujemy (przez osoby w tych 109 krajach, w różnych zespołach/działach firmy).
⭐Business - pełna odpowiedzialność za wynik finansowy, monitorowanie zdrowia biznesu, wprowadzanie potrzebnych zmian, rozwój biznesu w nowych miejscach i na nowe sposoby, orkiestracja współpracy we wszystkich działach w Microsoft
⭐Advocacy - to wiedza o produktach i usługach. Oraz co może ważniejsze dzielenie się tą wiedzą ze światem zewnętrznym. To moje występowanie na konferencjach, na eventach Microsoft (obecnie głównie online), w wielu miejscach gdzie to może być potrzebne. Ale to również realny wpływ na zbieranie uwag z rynku i przekazywanie ich do Redmond.
⭐Enablement - czyli pomaganie ludziom wewnątrz Microsoft zrozumieć te nasze technologie (bo nie każdy w Microsoft jest ekspertem od wszystkiego), wiedzieć jak o nich rozmawiać, pokazywanie ciekawych use casów, wspieranie w korzystaniu z programów i ofert, pokazywanie naszej strategii w tym zakresie.
Czyli jak widać, dosyć obszerna rola (GTM), chociaż w dosyć wąskim temacie (Azure App Innovation).
🟣6️⃣ O czym ze mną rozmawiać?
Kończąc już ten długaśny post... Na konferencjach padały czasem pytania czym się właśnie zajmuje i co można ze mną zrobić, w czym mogę pomóc, z kim rozmawiam...
Generalnie staram się pomóc wszystkim zainteresowanym budowaniem inteligentnych aplikacji (z wykorzystaniem naszych usług aplikacyjnych i AI).
Jeśli w Waszych działaniach pojawiają się takie hasła jak: App Service, AKS, kontenery, Cloud Native, DevOps, GitHub, Visual Studio, API Management, integracje aplikacji, budowanie nowych aplikacji, modernizacja istniejących aplikacji, kodowanie (w .NET, Java, Python, JS, czymkolwiek) - to zdecydowanie mogę spróbować pomóc :)
I to bez względu czy jesteście małym Startupem, dużą korporacją, czymś pomiędzy, czy Partnerem (tworzącym oprogramowanie ISV czy integrującym rozwiązania dla Klientów Partnerem SI) - staram się zawsze coś podpowiedzieć i znaleźć odpowiednie osoby w Microsoft, które potem mogą pomóc pogłębić temat.
