BusinessWeb, Indiry Gandhi 35/301 (2026)

09/06/2026

Dzisiaj jesteśmy na AI Business Forum w Warszawie 👋

Na zdjęciu team - razem z Pawłem i Mateuszem z HubSpot, którzy dołączyli do nas przy stoisku 💪

Rozmów nie brakowało - szczególnie po naszej prelekcji "Handlowiec jako architekt danych: Jak zamienić CRM w najcenniejsze aktywo firmy".

Firmy z coraz poważniej pytają o to, jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą - i to nas napędza 🚀

Jeśli chcesz zobaczyć, jak łączymy HubSpot z ERP i co potrafią agenci AI w procesie sprzedaży - zajrzyj tutaj: https://www.businessweb.pl/hubspot-ai

03/06/2026

Każdy, kto zna , wie, że lubimy wchodzić w nowe tematy energicznie i nie boimy się wyzwań. Dlatego na naszą pierwszą konferencję (ever!) wybraliśmy XI edycję Founders Mind 🎯
28 maja mieliśmy okazję porozmawiać z founderami i przedstawicielami wielu firm o tym, co nas napędza - integracji systemów z oraz automatyzacji procesów sprzedażowych przy użyciu agentów AI. Rozmowy były bardzo konkretne i dały nam coś, czego żaden research nie zastąpi: bezpośredni wgląd w potrzeby firm, do których kierujemy nasze rozwiązania.
To była pierwsza konferencja w historii BusinessWeb, ale zdecydowanie nie ostatnia. Już 9 czerwca będziemy wystawcą na AI Sales Business Forum - a przy okazji debiutujemy z prelekcją "Handlowiec jako architekt danych: Jak zamienić CRM w najcenniejsze aktywo firmy" przygotowaną przez Przemka i Mariusza. Koniecznie dajcie znać, z kim się widzimy! 👋

07/04/2026

Odkąd na nasze pokłady wrócił Michał Myszkowski ze swoim 4-letnim doświadczeniem w analizie i projektowaniu procesów sprzedaży oraz ogromną pasją do konfiguracji HubSpot. Nasze wdrożenia dostały solidny dopalacz.

I to taki, którego nie da się już zatrzymać.

Dlatego szukamy kolejnej osoby do zespołu.

Kogoś kto:
– ma doświadczenie w sprzedaży i rozumie realia pracy handlowców
– potrafi projektować i układać procesy sprzedażowe
– pracował z zespołami sprzedażowymi (albo nimi zarządzał)
– i przede wszystkim… kocha HubSpota. Tak po prostu (Jak nasz Michał).

Bo u nas to połączenie robi robotę. Co widać po ostatnich sukcesach Michała we wdrożeniach i sprzedaży HubSpota.

To nie jest rola „wdrożeniowca CRM”.
To jest rola Revenue Architecta

Osoby która:
– projektuje procesy sprzedaży u klientów
– przekłada je na realną konfigurację w HubSpot
– buduje systemy, które działają, pod konkretny proces
– pracuje na styku procesów, technologii i realnego biznesu

Dodatkowo pracujemy w ramach naszego rozwiązania REV/BW, gdzie dostarczamy gotowe podejścia do integracji HubSpot z ERP i budowy procesów wokół niego.

Jeżeli czujesz, że:
procesy sprzedaży to Twoje środowisko
HubSpot to Twoje narzędzie
i chcesz robić rzeczy, które mają realny wpływ na klientów

to pogadajmy.

Napisz do mnie na priv 📩
Chętnie opowiem więcej i odpowiem na wszystkie pytania.

20/03/2026

W większości firm produkcyjnych, handlowych i dystrybucyjnych istnieje niewidzialna ściana.

Po jednej stronie: ERP – królestwo faktur i stanów magazynowych, do którego dostęp mają nieliczni. System świętość. Nikt nie wchodzi.

Po drugiej stronie: Sprzedaż, która bez dostępu do tych danych jest zmuszona pracować "po omacku".
Konsekwencją tego podziału jest paraliż operacyjny.

Handlowcy tracą czas na telefony do klientów z zablokowanymi płatnościami. Sprzedają towar, którego fizycznie nie ma w magazynie. Zamiast sprzedawać, zespół zajmuje się ręcznym przepisywaniem danych do Excela i walką z rozbieżnymi raportami.

Rozwiązaniem nie jest kolejna integracja pisana od zera.

Czwarty filar architektury REV BW to Systems & Data Ingestion – technologiczny kręgosłup, który buduje bezpieczny most między światem operacyjnym a sprzedażowym.

👉 Czym jest Systems & Data Ingestion?
To gotowa warstwa integracyjna zaprojektowana pod popularne systemy ERP takie jak Comarch XL, Comarch Optima, Enova365, IFS. W przeciwieństwie do projektów programistycznych tworzonych "od zera", to gotowe rozwiązanie skraca czas wdrożenia z miesięcy do tygodni.

Kluczowe obszary mechanizmu:
✓ System działa w modelu bezpiecznego odczytu danych. CRM otrzymuje dostęp do informacji finansowych z ERP, ale nie ingeruje w logikę księgową – co gwarantuje pełne bezpieczeństwo dla działu IT.
✓ Handlowiec na karcie klienta widzi historię faktur, saldo przeterminowane i limit kupiecki bez konieczności logowania się do ERP. Wie, z kim i o czym rozmawiać, zanim wybierze numer.
✓ Dane o zakupach i marży są automatycznie pobierane bezpośrednio z faktur w ERP, eliminując ręczne wpisywanie i budując niepodważalną wiarygodność raportów.
✓ Architektura wykorzystuje dedykowane obiekty dla kluczowych danych operacyjnych, co pozwala HubSpotowi stać się realnym systemem operacyjnym firmy, a nie tylko bazą kontaktów.

Co to zmienia?

Zburzysz mur między IT a sprzedażą, zachowując świętość systemu księgowego. Dane z ERP wreszcie zaczynają pracować na Twój przyszły przychód.

ERP pokazuje fakty historyczne. Systems & Data Ingestion sprawia, że te dane napędzają sprzedaż.

Poznaj szczegóły Systems & Data Ingestion i pełnej architektury REV BW na naszej stronie internetowej

19/03/2026

Kwartalne spotkanie zarządu. Prezes pyta o prognozę na następny kwartał.

Zazwyczaj słyszysz wtedy: "Szefie, na pewno to domkniemy", "Temat jest gorący", "Klient obiecał". W firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i handlowych to najniebezpieczniejsza pułapka decyzyjna.

Problem? Twój system ERP to wyłącznie lusterko wsteczne. Raportuje doskonale historię, ale milczy na temat przyszłości.

Konsekwencja? O dziurze w przychodach dowiadujesz się z raportu księgowego po zakończeniu miesiąca. Gdy jest już za późno na reakcję. Gdy produkcja nie wie, co planować. Gdy marża topnieje pod naporem paniki i niekontrolowanych rabatów.

Intuicja to nie jest model biznesowy ❌

Trzeci filar architektury REV BW to Revenue Intelligence – analityczny mózg 🧠, który zamienia dane z ERP i aktywność handlowców w twarde decyzje zarządcze.

👉 Czym jest Revenue Intelligence?
To zaawansowany mechanizm analityczny, który odcina subiektywne opinie i zastępuje je matematyczną precyzją. W przeciwieństwie do zwykłego raportowania historycznego z ERP, Revenue Intelligence skupia się na przyszłości i jakości przychodu.

Kluczowe obszary mechanizmu:
✓ System wylicza realną prognozę przychodów na podstawie statystycznego prawdopodobieństwa zamknięcia transakcji, a nie deklaracji handlowców.
✓ Analizuje rentowność i identyfikuje przypadki, gdzie wysoki obrót generowany jest kosztem niszczenia marży przez nadmierne rabatowanie.
✓ Diagnozuje przyczyny utraty klientów i wskazuje wąskie gardła w procesie sprzedaży – czy problem leży w cenie, dostępności towaru, czy czasie realizacji.
✓ Weryfikuje źródła wzrostu poprzez analizę pozyskiwania nowych klientów versus wzrost ze starej bazy wynikający tylko z podwyżek cen.

Co to zmienia?

Wykorzystując HubSpot CRM jako warstwę zarządczą nad ERP, zyskujesz wgląd w przyszłość, którego nie znajdziesz w tabelkach finansowych. Nie dowiadujesz się o problemach po zamknięciu miesiąca ale widzisz je w czasie rzeczywistym, gdy masz jeszcze czas na reakcję.

Zarządzanie przez "gorące tematy" to hazard. Revenue Intelligence to matematyka.

Poznaj szczegóły Revenue Intelligence i pozostałych filarów architektury REB BW na naszej stronie internetowej.

18/03/2026

W wielu firmach produkcyjnych panuje niebezpieczny dualizm.

Proces produkcji? Zmierzony co do milimetra. Każdy etap kontrolowany. Każde odchylenie raportowane.

Proces sprzedaży? Czarna skrzynka. Handlowcy działają jako "wolne duchy" – każdy ma własny notes, własny sposób pracy, własną definicję szansy sprzedaży.

Gdy proces opiera się na pamięci i intuicji, Twoja prognoza przychodów przestaje być faktem biznesowym. Staje się listą pobożnych życzeń.

Konsekwencja? Tracisz przychody za każdym razem, gdy handlowiec "ma urwanie głowy" i zapomina o follow-upie. Oferty giną. Klienci odchodzą do konkurencji. A Ty dowiadujesz się o tym po fakcie.

Rozwiązaniem nie jest kolejna kontrola. Rozwiązaniem jest systemowa dyscyplina.

Drugi filar architektury REV BW to Sales Ex*****on – silnik operacyjny, który zamienia artystyczny nieład w mierzalną maszynę do generowania przychodów.

👉 Czym jest Sales Ex*****on?
To gotowy system nawyków i procedur, który eliminuje sprzedaż opartą na pamięci. W tym modelu każdy handlowiec prowadzi proces sprzedaży według tego samego, powtarzalnego standardu.

Kluczowe obszary mechanizmu:
System wymusza planowanie kolejnych działań dla każdej szansy sprzedaży. Automatycznie identyfikuje transakcje wymagające interwencji. Standaryzuje proces prowadzenia klienta przez kolejne etapy. Rozdziela aktywność pozyskiwania nowych kontraktów od obsługi powtarzalnych zamówień.

Co to zmienia?

HubSpot przestaje być "kolejną bazą kontaktów". Staje się narzędziem operacyjnym, które pilnuje dyscypliny procesu i eliminuje gubienie szans sprzedaży przez zespół.

Sprzedaż w nowoczesnej firmie z ERP nie może być zbiorem przypadkowych działań. To proces, który musi być tak samo precyzyjny jak Twoja technologia produkcji.

Jeśli mierzysz produkcję co do milimetra – dlaczego nie mierzysz swojego pipeline'u?

Poznaj szczegóły Sales Ex*****on i pozostałych filarów architektury REV BW na naszej stronie internetowej

17/03/2026

W wielu firmach produkcyjnych , handlowych czy dystrybucyjnych z ERP panuje chaos informacyjny.

Zarząd patrzy w raporty finansowe z systemu księgowego. Handlowcy notują wszystko w swoich plikach i arkuszach.

Efekt? Każdy operuje na innych liczbach. Rzeczywisty obraz kondycji biznesu pozostaje rozmyty.

To nie jest „miękki” problem komunikacji. To twardy koszt operacyjny. Handlowiec wchodzący do klienta bez wiedzy o przekroczonym limicie kupieckim czy spadającym wolumenie zamówień nie sprzedaje skutecznie – działa na ślepo.

Zarządzanie przez zgadywanie to najprostsza droga do utraty marży.

Rozwiązaniem nie jest kolejna integracja czy szkolenie z obsługi narzędzi. Rozwiązaniem jest fundamentalny mechanizm architektury REV BW - Revenue Core

👉 Czym jest Revenue Core?
To ustandaryzowany model danych, który pełni rolę "Jednego Źródła Prawdy" (Single Source of Truth). Jego zadaniem jest stworzenie uniwersalnego modelu opisującego klientów, procesy i strukturę przychodów tak, aby sprzedaż i zarząd patrzyły na te same, wiarygodne liczby.

Revenue Core łączy dwa światy:
❶ "Miękkie" dane relacyjne z CRM – kiedy ostatnio rozmawialiśmy? Jakie mamy ustalenia?
❷ "Twarde" dane transakcyjne z ERP – co kupili? Ile są winni? Czy płacą terminowo?

Handlowiec wchodząc na kartę klienta widzi nie tylko historię maili, ale też dane finansowe i zakupowe z ERP – bez przełączania się między systemami.

Co to zmienia w Twojej firmie?

System automatycznie chroni obecną bazę klientów, zanim pojawi się problem. Handlowiec ma pełną przejrzystość finansową przed każdym kontaktem. Zarząd otrzymuje spójne dane do podejmowania decyzji, a nie trzy różne wersje prawdy z trzech działów.

Revenue Core to nie kolejna funkcja technologiczna. To inżynieryjny fundament Twojego bezpieczeństwa finansowego. 📈

ERP pokazuje fakty historyczne. Revenue Core zamienia je w fundament przyszłego wzrostu.

Poznaj szczegóły Revenue Core i pozostałych filarów architektury REB BW na naszej stronie internetowej.

16/03/2026

Większość firm produkcyjnych, handlowych, dystrybucyjnych czy przemysłowych ma perfekcyjnie wdrożony ERP. Fakturowanie działa. Magazyn działa. Księgowość działa.

Ale gdy zarząd pyta: "Jaki realny przychód zrobimy w kolejnym kwartale?" – zapada cisza.

Bo Twój ERP to lusterko wsteczne.

Raportuje doskonale to, co już się wydarzyło. Ale milczy na temat tego, co ma się stać w przyszłym miesiącu.

Efekt? Brak wiarygodnego prognozowania sprzedaży to chaos w planowaniu produkcji i realne ryzyko finansowe. Sprzedaż działa reaktywnie, nie proaktywnie. Prognozy opierają się na deklaracjach handlowców, nie na twardych danych.

Problem nie jest technologiczny. Problem jest zarządczy.

Potrzebujesz warstwy zarządczej nad sprzedażą – systemu, który zamieni chaos w przewidywalność.

Przedstawiamy REV BW – Cyfrową Infrastrukturę Przychodową. 📈

To gotowy model operacyjny oparty na HubSpot CRM jako warstwie zarządczej nad Twoim systemem ERP.

Cztery filary architektury REV BW:

⚫️ Revenue Core – fundament danych łączący twarde fakty finansowe z ERP (faktury, salda, limity kupieckie) z miękkimi danymi relacyjnymi z CRM. Handlowiec widzi pełny profil klienta w jednym miejscu.

⚫️ Sales Ex*****on – silnik operacyjny eliminujący pracę "na pamięć". Każda szansa sprzedaży ma zdefiniowany następny krok, a system automatycznie wykrywa oferty bez aktywności i alarmuje przed ich utratą.

⚫️ Revenue Intelligence – mózg analityczny zamieniający dane w decyzje. Prognoza ważona bazuje na statystycznym prawdopodobieństwie zamknięcia transakcji, nie na opinii handlowca. Kontrola marży w czasie rzeczywistym.

⚫️ Systems & Data Ingestion – technologiczny most bezpiecznie łączący ERP z HubSpot. Dane finansowe zasilają sprzedaż bez ryzyka dla stabilności systemu księgowego.

ERP zarządza tym, co było.
HubSpot zarządza tym, co będzie.
REV BW zarządza tym, co zarobisz. 💰

Poznaj szczegóły architektury REV BW na naszej stronie internetowej.

09/06/2025

💥Nowe możliwości dla użytkowników HubSpot i ChatGPT! 🚀

Dzięki łącznikowi HubSpot Deep Research Connector możesz teraz połączyć swoje dane z HubSpot CRM z ChatGPT, co otwiera drzwi do zaawansowanych analiz i badań. ✨

Co to oznacza dla Ciebie?
1️⃣ Proste, naturalne podpowiedzi umożliwiają analizowanie danych klientów w HubSpot (kontakty, firmy, transakcje, tickety).
2️⃣ Raporty i analizy mogą być tworzone przez zespoły sprzedaży, marketingu i obsługi klienta, co pozwala na lepsze podejmowanie decyzji i optymalizację działań.
3️⃣ Pełna ochrona danych – informacje klientów HubSpot nie są wykorzystywane do trenowania AI w ChatGPT.
4️⃣ Dostęp tylko do odczytu – dane CRM pozostają nienaruszone, bez możliwości edycji.

Kto może korzystać?
Integracja HubSpot z ChatGPT jest dostępna dla wszystkich klientów HubSpot na dowolnym poziomie licencji (Starter, Professional, Enterprise), którzy korzystają z płatnych planów ChatGPT (Enterprise, Team, Pro, Plus lub Edu).

Więcej informacji znajdziesz w linku w 1 komentarzu. 👇

👉 Przekształć swoje dane w wiedzę i wykorzystaj ich potencjał jak nigdy dotąd!

03/06/2025

🚀 HubSpot dla CIO – Twój przewodnik po optymalizacji IT w firmie!

Poznaj e-book, który pokazuje, jak HubSpot pomaga CIO obniżyć koszty utrzymania rozwiązań IT, przyspieszyć wprowadzanie zmian dzięki podejściu no-code oraz uprościć integrację systemów przez Operations Hub. Dowiedz się, jak skutecznie wykorzystać HubSpot, by Twoja firma działała efektywniej i szybciej reagowała na potrzeby biznesu.

👉 Pobierz darmowy e-book i poznaj szczegółyhttps://1708549.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1708549/HubSpot%20-%20dla%20CIO.pdf

BusinessWeb

09/06/2026

03/06/2026

07/04/2026

20/03/2026

19/03/2026

18/03/2026

17/03/2026

16/03/2026

09/06/2025

03/06/2025

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share