27/09/2026
Klasa C w analizie ABC to często ponad połowa listy. W przykładowym pliku — 110 pozycji z 200, czyli 55% asortymentu, i zaledwie 5% przychodu. K**i, żeby je po prostu wycofać.
To najdroższy błąd, do jakiego prowokuje ten raport. ABC nie wie nic o stratach: dzieli listę według wkładu w jeden wybrany wskaźnik. Pozycja z C może mieć wysoką marżę, może być powodem, dla którego klienci przychodzą po resztę, albo nowością, która nie nabrała jeszcze obrotu. C to miejsce, w którym warto szukać kandydatów do wycofania — a nie lista skazanych.
W artykule tłumaczymy analizę ABC prostymi słowami:
• skąd wzięła się reguła 80/20 i dlaczego to punkt odniesienia, a nie prawo — u ciebie może wyjść 10/80 albo 35/80
• jak liczą się klasy i dlaczego największa pozycja zawsze trafia do A
• dwa udziały, które łatwo pomylić: w macierzy „A — 40 / 20%” to liczba pozycji, a „klasa A daje 80%” to już przychód
• kiedy zmieniać granice 80 / 15 / 5, a kiedy nie wolno — przy porównywaniu okresów
• co podawać na wejście: marżę w pieniądzach, a nie w procentach, i jeden wiersz na pozycję
• częste błędy — i dlaczego sam raport zysku nie zwiększa, tylko decyzja podjęta potem
👉 Artykuł „Czym jest analiza ABC — prostymi słowami” znajdziesz na naszej stronie w dziale „Artykuły”.
