01/12/2022
Poradnik sprzedażowy
Tworząc ofertę sprzedażową, niezależnie czy będą to produkty, czy usługi, pamiętaj o języku korzyści.
Ale!
To nie może być Twój język korzyści, tylko język korzyści Twojego klienta. Ty jako specjalista patrzysz na zupełnie inne rzeczy niż Twój klient. Klient kieruje się zupełnie innymi pobudkami, często absurdalnymi.
Pozwól Mu na to. Pozwól Klientowi podejmować swoje własne, absurdalne decyzje oparte o Jego potrzeby.
Po prostu wybadaj te potrzeby i użyj języka sprzedażowego tak, żeby Klient był przekonany, że te potrzeby zaspokoi u Ciebie.
Niezależnie czy będą to wędliny, stół, stolarka okienna czy transport zwierzaka.
