SOHOshop.pl - pomagamy w e-commerce

03/03/2023

Zastanawiasz się jak rozwijać firmę B2B? Szukasz sprawdzonych porad, wskazówek i strategii?
W takim razie zobacz przykład naszego newslettera. Wysyłamy go co piątek do naszych subskrybentów.
Przeczytaj teraz bez podawania swojego maila i dołącz do przedsiębiorców, którzy w każdy piątek otrzymują kolejną porcję inspiracji:
https://sohoshop.pl/e-mail-marketing-w-b2b-jak-wykorzystac-newsletter-do-sprzedazy-2/

W tym wydaniu newslettera dowiesz się więcej o:
🎥Video marketing w firmie B2B – jak wykorzystać potęgę video?
💸Jak platforma B2B uzupełnia pracę tradycyjnych handlowców?
🚀Tips&Tricks: Wskaźniki Core Web Vitals – jak wpływają na SEO? Jak je poprawić?

Szczegóły znajdziesz tu:
https://sohoshop.pl/e-mail-marketing-w-b2b-jak-wykorzystac-newsletter-do-sprzedazy-2/

22/10/2022

Ceny są ważnym elementem sprzedaży. Zwłaszcza w czasach kryzysu, gdzie wiele firm tnie koszty.

Jak skutecznie ustalać ceny w B2B? 🧐 Najczęściej wykorzystuje się strategię benchmarkingu, która polega na analizie konkurencji i ustaleniu ceny na podstawie realiów rynkowych.

Jednak ceny produktów powinny być elementem większej całości, a zarządzanie ceną musi skutecznie realizować cele biznesowe 💹.

Przykładowo - firmy, które chcą pozyskać nowych klientów, często zaniżają ceny. W ten sposób pozyskują pozytywne opinie i rozpoznawalność, a następnie zwiększają swoją marżę. Czy to dobre podejście?

Szerzej temat strategii cenowej opisaliśmy na naszej stronie:
➡ https://sohoshop.pl/strategie-cenowe-w-sprzedazy-b2b/

PS. W B2B możesz także wykorzystać techniki znane z B2C np. tworzyć rabaty, promocje, programy lojalnościowe lub pakietować produkty. To doskonały sposób na zwiększenie średniej wartości zamówienia w Twojej firmie. Sprawdź jak 👉https://sohoshop.pl/strategie-cenowe-w-sprzedazy-b2b/

15/10/2022

Oprogramowanie typu SaaS czy usługi Software House, które rozwiązanie wybrać gdy chcesz przenieść firmę B2B do świata online? 🧐

Ale dlaczego miałbyś wybierać tylko pomiędzy tymi dwoma opcjami? Jest jeszcze trzecia droga. To modułowa platforma B2B.

Rozwiązanie hybrydowe łączy w sobie zalety obu możliwości, jednocześnie niwelując ich istotne wady.

Platformy typu SaaS są gotowe od ręki – kupujesz dostęp i możesz działać. Jednak to są “gotowce” – to Ty musisz dostosować swoją firmę do nich. Często musisz iść na kompromis. I co najgorsze nie budujesz przewagi technologicznej Twojego biznesu!

Z kolei usługi Software House pozwalają dostosować każdą linijkę kodu. Jednak to rozwiązania drogie, czasochłonne i obarczone ogromnym ryzykiem błędów. Utrzymanie takiego rozwiązania i bieżące dostosowywanie do nowinek marketingowych i zmian technologicznych jest powolne i nieekonomiczne.

Modułowe platformy B2B przypominają budowę z klocków. Zamiast pisać kod od podstaw wykorzystuje się gotowe moduły. Dzięki temu można dostosować aplikację do Twoich indywidualnych potrzeb szybciej i taniej..

Wdrożenie hybrydowej platformy B2B jest możliwe w ciągu 2-6 tygodni. Ponadto koszt modułowej platformy jest znacznie niższy niż koszt wdrożenia rozwiązań dedykowanych, a możliwości wielokrotnie większe niż w przypadku pudełkowych rozwiązań typu SaaS.

Być może jest to odpowiedź na potrzeby Twojej firmy? Chcesz dowiedzieć się więcej - umów darmową konsultację dla Twojej firmy:
https://calendly.com/soho-b2b/demo-soho-b2b?month=2022-10

10/10/2022

Co to jest platforma B2B? Czym różni się od innych dostępnych programów na rynku takich jak sklepy online i systemy CRM? 🤔

Platforma B2B jest jak centrum dowodzenia Twojej firmy. Integruje wiele funkcjonalności, które są dzisiaj potrzebne. Dzięki niej z jednego miejsca możesz zarządzać sprzedażą, marketingiem, logistyką i klientami detalicznymi oraz biznesowymi.

Najważniejsze korzyści ze wdrożenia platformy B2B, to:

✅ Automatyzacja i standaryzacja procesów poprawiająca wydajność całej firmy.

✅ Pogłębiona analiza danych. Pozwala lepiej rozumieć zachowania klientów, dostosowywać ofertę, optymalizować działania marketingowe i kluczowe procesy.

✅ Nowy kanał sprzedaży online dopasowany do standardów współpracy w B2B m.in. dedykowane cenniki, obsługa kontraktów i indywidualne warunki handlowe dla kontrahentów.

To wszystko uwalnia cenne zasoby organizacji. Firma nie traci czasu na powtarzalne zadania i skupia się na strategicznych obowiązkach 😉

Jeśli chcesz poznać szerzej opis platformy B2B i możliwe funkcje, to zapoznaj się z artykułem na naszym blogu:

➡ https://sohoshop.pl/platforma-b2b-co-to-jest/

03/08/2022

Każdy chce sprzedać swój produkt i usługę.

Ci, którzy to robią mają zbudowaną solidną przewagę konkurencyjną, a reszta powtarza wyświechtane frazesy jak "niska cena, doskonała obsługa klienta i dynamiczny zespół"

W 2022 roku dalej mało firm decyduje się na prowadzenie bloga firmowego. Nie jest to proste, ale zapewnia stałe źródło nowych klientów i wzmacnia lojalność do marki tych, którzy już nam zaufali.

Dlatego w najnowszym artykule odpowiadam na pytania:
1. Po co prowadzić bloga firmowego?
2. Kto powinien go obsługiwać?
3. Jak długie powinny być dodawane wpisy oraz co powinny zawierać?
4. W jaki sposób powinien wyglądać proces tworzenia wpisu?
5. Czym są backlinks oraz internal links i jak je generować?
6. 3 wskazówki jak wycisnąć z bloga firmowego tak dużo, jak tylko się da

Blog firmowy jest jednym z najlepszych narzędzi generowania nowych klientów. Dowiedz się jak prowadzić go skutecznie już teraz!

14/07/2022

- "Panie Kornelu, ale my oprócz detalu sprzedajemy też dla biznesu!"
- "To dobrze się składa. Rozważali Państwo wdrożenie platformy B2B?"
- "Po co? Przecież klient biznesowy może składać zamówienia na Shoperze tak jak robimy to od lat z klientami detalicznymi"

Powyższa konwersacja zdarza nam się od kilku do nawet kilkunastu razy w każdym miesiącu.

Jeśli tych zamówień B2B jest 3 w miesiącu - nie ma z tym żadnego problemu, Shoper czy Presta Shop sobie z tym poradzą.

Ale jeśli Twoja firma oczekuje rozwoju sprzedaży B2B, mierzenia jej skuteczności, działającej integracji z systemem ERP, a ponadto pracuje na indywidualnych cennikach / warunkach handlowych z klientami biznesowymi, to warto wybrać takie oprogramowanie, które sprosta temu wyzwaniu.

Dlatego napisałem obszerny artykuł w którym odpowiadam na pytania takie jak:

1. Jaki sklep internetowy wybrać?
2. Jakie standardy powinien spełniać sklep internetowy przeznaczony dla klienta detalicznego, a jakie dla biznesowego?
3. Czy istnieje różnica pomiędzy dwoma najbardziej popularnymi sklepami wybieranymi przez firmy działające w modelu B2B?
4. Jaka jest różnica między platformą B2B a klasycznym ecommercem?
5. Jakie cechy powinna mieć firma dostarczająca platformę B2B?

Odpowiedzi poznasz poniżej przechodząc na blog SOHOShop:
https://sohoshop.pl/sklep-internetowy/

28/06/2022

Z najnowszego artykułu SOHOShop dowiesz się:

- W jakim celu robić analizę przedwdrożeniową?
- Jakie są 3 rodzaje podmiotów rozpoczynających sprzedaż online?
- Jaka jest charakterystyka powyższych firm?
- Jakie 4 kroki zawiera analiza przedwdrożeniowa?
- Jak wybrać narzędzia oraz formy utrzymania i rozwoju niezbędne w e-commerce?
- Jakie są 3 rodzaje firm, które realizują wdrożenia e-commerce?

https://sohoshop.pl/analiza-przedwdrozeniowa/

Analiza przedwdrożeniowa to niezbędny fundament do każdego projektu ecommerce, który ma się zakończyć sukcesem. Zobacz jak to zrobić teraz

01/06/2022

Jak robić skuteczny marketing w B2B?

1. Eksperymentuj.
2. Częściej pytaj klientów, czego naprawdę potrzebują.
3. Zacznij pisać bloga, by zwiększyć ilość generowanych leadów.
4. Stwórz program lojalnościowy, żeby zwiększyć częstotliwość i wielkość zamówień.
5. Zacznij używać czatu na stronie www lub aplikacji umożliwiającej szybki kontakt telefoniczny.
6. Wybierz maksymalnie 2 portale społecznościowe, na których skupisz swoją uwagę.
7. Skonstruuj precyzyjną misję firmy i komunikuj, dlaczego robisz to co robisz.

Wiem, że są osoby, którym to wystarczy.
Są jednak tacy, którzy uwielbiają czytać i chcą wiedzieć więcej.

Zwłaszcza, że powyższe punkty to frazesy, które bez odpowiedniego wdrożenia nie podkręcą skuteczności Twojego marketingu.

Dlatego zapraszam do przeczytania całego artykułu poniżej:
https://sohoshop.pl/marketing-b2b/

A jeśli to jest dla Ciebie wartościowe - proszę, udostępnij ten artykuł :)

Dowiedz się jak zoptymalizować marketing na rynku B2B w swojej firmie. Konkretne wskazówki do zastosowania od zaraz!

11/05/2022

10 technik, które pomogą zoptymalizować pracę działu handlowego to:

1. Standaryzacja ofertowania
2. Gromadzenie ofert w jednym miejscu
3. Ofertowanie do koszyka zakupowego klienta
4. Obsługa zapytań ofertowych w jednym miejscu
5. Wyznaczenie celów dla działu handlowego
6. Przypisanie handlowców do pozyskanych przez nich klientów
7. Przypisanie handlowców do kategorii produktowych
8. Prowadzenie przez handlowców sprzedaży w modelu jeden do wielu
9. Poprawa komunikacji między działami
10. Generowanie raportów dla handlowców i dyrektora sprzedaży

Jak poprawnie je wdrożyć? O tym przeczytaj w najnowszym artykule na blogu SOHO:

Poznaj 10 technik na to, jak poprawić pracę działu handlowego, żeby sprzedawać szybciej, więcej i częściej

13/04/2022

1. Kim jest lead?

2. Jak zazwyczaj wygląda proces generowania leadów?

3. Czym jest cykl HADI i jak wykorzystać go do analizy danych?

4. Jakich narzędzi do analizy danych używać?

5. W jaki sposób określić buyer-personę?

6. Co zrobić, by osiągnąć 32% wzrostu sprzedaży w skali roku na podstawie badania Aberdeen Group?

7. Co to jest ever-green content i jak go użyć w biznesie?

8. W jaki sposób używać LinkedIn, żeby dostarczał więcej leadów?

9. Co robić na eventach offline, żeby po wydarzeniu mieć w CRMie przynajmniej kilka nowych kontaktów?

10. Czym jest dyskwalifikacja leada i po co ją robić?

11. Jak używać e-mail marketingu do generowania leadów?

12. Jakie są 3 popularne błędy przy generowaniu leadów?

Na te i inne pytania odpowiadamy w najnowszym artykule SOHO o 11 strategiach na generowanie leadów w B2B:
https://sohoshop.pl/generowanie-leadow/

P.S Artykuł zawiera rzadkie zdjęcie, na którym dział marketingu i sprzedaży ze sobą współpracuje

29/03/2022

Multistore lub multishop (używane zamiennie) to sieć sklepów umożliwiająca obsługę zamówień z wielu sklepów internetowych w jednym panelu administracyjnym. Firmy decydują się na to rozwiązanie zazwyczaj w momencie, gdy mają wiele niepołączonych ze sobą marek w ramach tej samej lub podobnej branży, ale oferują w nich inne produkty.

Multishop wykorzystuje się także w przypadku, gdy produkty kierowane są do zróżnicowanych grup docelowych w ramach jednej marki, np. pierwszy sklep funkcjonuje na rynku polskim, drugi na europejskim, a trzeci w Stanach Zjednoczonych. W każdym z tych sklepów możemy wprowadzić inną walutę, inne metody płatności i dostaw oraz całkowicie inny wygląd sklepu spersonalizowany pod daną grupę docelową.

Czego dowiesz się z tego artykułu:

1. Jakie są zalety multishop?

2. Jakie są wady multishop?

3. Jak działa przykładowa hurtownia multistore?

4. Jaki jest koszt zbudowania i utrzymania multishop?

5. Czy warto zacząć myśleć o wdrożeniu multishop?

Przeczytaj cały artykuł poniżej:
https://sohoshop.pl/multishop/

10/03/2022

Jak zwiększyć sprzedaż? Użyj następujących funkcjonalności SOHO B2B:

1. Zapytania ofertowe
2. Cykliczne zamówienia
3. Program lojalnościowy
4. Podział klientów na grupy
5. Cele dla zespołu sprzedaży

Czego dokładnie dowiesz się w najnowszym artykule?

- Jak używać tych funkcjonalności, żeby zwiększyć sprzedaż?
- Co się stanie, jeśli nie będziesz wykorzystywał ich w swojej firmie?
- Jaka korzyść płynie ze stworzenia jednolitego i ustandaryzowanego procesu ofertowania i przyjmowania zapytań ofertowych?
- Ile % ludzi uważa, że wrażenia z procesu sprzedaży są najważniejsze gdy kupują w modelu B2B?
- Jak zwiększyć Customer Lifetime Value?
- W jaki sposób wyznaczać cele handlowe tak, żeby regularnie zwiększać przychody?
- Jak stworzyć w firmie politykę rabatową i po co to robić?
- Jakie są 3 najpopularniejsze rodzaje programów lojalnościowych w B2B?

Link do artykułu znajduje się w pierwszym komentarzu