23/12/2025
¿Estás vendiendo o estás asesorando? 🤔💼
En el mercado del lujo, el cierre no ocurre al final; ocurre durante el descubrimiento. Si quieres dejar de perseguir clientes y empezar a cerrar acuerdos, estas son las 3 preguntas de oro:
1️⃣ “Más allá de las características, ¿qué impacto busca generar con esta adquisición?” (Vendes estatus/legado).
2️⃣ “Si dejamos de lado el presupuesto por un momento, ¿qué es aquello a lo que no está dispuesto a renunciar?” (Vendes exclusividad).
3️⃣ “¿Qué es lo que más valora de trabajar con un aliado que entienda su nivel de exigencia?” (Vendes confianza).
El lujo no se trata de lo que el producto hace, sino de cómo hace sentir al cliente. ✨
👇 ¿Cuál de estas preguntas implementarás hoy en tu speech? Cuéntame en los comentarios.
