20/10/2016
Adquisición de usuarios
Uno de los retos más grandes cuando buscas usuarios o clientes para tu negocio es saberlos segmentar cuando tienes miles de diferentes usos (o servicios).
Pienso en empresas como una agencia con una oferta amplia de marketing digital. Sabemos que aplicando una estrategia digital bien ejecutada se pueden incrementar las ventas y ganancias de TODO tipo de negocios (bienes raíces, freelancers, PyMEs, etc) entonces, ¿cómo podemos implementar una estrategia que le haga saber a nuestros clientes potenciales lo que ofrecemos?
Si nos vamos a lo obvio, hablar de las características o beneficios de nuestro producto es demasiado genérico para adquirir clientes en el 95% de los casos. Con este enfoque no vas a atacar el dolor o problema específico de los visitantes a tu página o anuncio.
Por eso, una de las soluciones sería hacer landing pages específicas para cada tipo de cliente, que mencionen un problema preciso a solucionar. Siguiendo el ejemplo de una agencia, un tipo de cliente no está buscando específicamente una página web, pero está buscando una manera de incrementar sus leads y por ende sus ventas.
En resumen: Mejora tu adquisición de clientes haciendo una segmentación detallada y atacando sus problemas específicos. Puedes empezar con un anuncio / página y luego ir de lo general a lo específico para cada tipo de cliente, hasta el punto en el que lo tengas en la puerta.
¿Cómo ves?
