21/03/2019
Dans le cadre de son développement, Omniup, Startup à forte croissance dans le domaine de la communication digitale recherche pour le développement de son activité : Un Responsable commercial.
Responsable des grands comptes clients et de la collaboration avec les agences de communication au Maroc, vous développez de manière déterminante le chiffre d’affaires.
Vous êtes un professionnel de la vente d’espaces publicitaires digitaux, avec une expérience du développement d’affaires et une connaissance des aspects opérationnels et fonctionnels des métiers et enjeux de la communication digitale.
Vous avez un tempérament de chasseur, une grande rigueur, une régularité dans le travail et une grande autonomie.
Vous avez pour principales missions :
1)Définition de la stratégie des comptes
- Élaborer la stratégie de développement du chiffre d’affaires
- Définir les priorités d’action et mobiliser les ressources internes (webdesigner, développeurs et stagiaires) pour la mise en place de la stratégie
- Établir les objectifs et les prévisions de vente, CA par client et par type d’offre
2) Prospection et plan d’action commercial
- Élaborer le plan d'action commercial : prospection, évènementiel, action de communication et de lobbying,
- Détecter de nouveaux projets en privilégiant les axes stratégiques : support digital : vidéo 12s, redirection, banners, data marketing,
- Qualifier et prospecter des annonceurs et agences digitales et régies publicitaires,
- Développer la base d'interlocuteurs clients et exploiter les circuits d'influence,
- Organiser les rendez-vous de prospection,
- Réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs des entreprises prospectées (N, N-1, N-2),
3) Pilotage des offres commerciales et négociation :
- Organiser la stratégie de réponse, les bid / no bid, la gestion de l’équipe pour élaborer l’offre (webdesign, developer),
- Réaliser l’executive summary,
- Assurer des actions de lobbying en fonction du contexte client et de l’affaire,
- Gérer la négociation
- Assurer un reporting régulier et chiffré de vos missions
4) Suivi des campagnes et de la satisfaction des clients :
- Assurer quotidiennement la mise en place des campagnes de communication de nos clients
- Mesurer et analyser la satisfaction client à travers l’organisation de réunions régulières dédiées
- Identifier les points d’amélioration proposés par les clients et suivre la mise en œuvre des plans d’actions déclinant les axes de progrès : en particulier l’amélioration des plateformes « advertisers » et reportings
Développer la notoriété auprès des clients.
5)Veille :
- Assurer la remontée d'informations sur le secteur et sur le marché : études tarifaires et benchmarks concurrentiels, politique gouvernementale dans le secteur des Télécommunications / Marché pub digitale, actualité des comptes et des dirigeants, concurrence, partenaires, etc.
6) Animation du réseau de partenaires :
- Animer le réseau de partenaires commerciaux et techniques et veillez à la mise en œuvre des engagements contractuels.
Profil Recherché
- De formation supérieure type école de commerce, vous avez acquis au minimum 5 ans d’expérience en tant que commercial sur le marché publicitaire au Maroc.
- Vous êtes bilingue français/arabe et maîtrisez les techniques de prospection par téléphone / mail / visites.
- Votre approche commerciale est orientée vente par la valeur, avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle et un sens de l’anticipation.
- Vos qualités relationnelles vous permettent de créer et d’entretenir des relations à tous les niveaux (Direction Communication, DSI, et haut niveau : Direction générale, pouvoir public…) Vous possédez une forte capacité de persuasion et une maîtrise du lobbying.
- Vous savez fonctionner en mode transverse et en mode projet et vous disposez de capacités de leadership confirmées.
Poste basé à Casablanca avec déplacements fréquents à Rabat (Mahaj Riad) (profil Titulaire du permis et motorisé est un plus)
