20/04/2026
පින්තූරය නැවත හොඳින් බලන්න.
එහි සඳහන් මිල දර්ශකය මෙසේය.
එකක් ඩොලර් 3 යි.
තුනක් ඩොලර් 10 යි.
ඕනෑම සාමාන්ය ගණිතඥයෙකුට (හෝ තමන් ඉතා බුද්ධිමත් යැයි සිතන ඕනෑම අයෙකුට) මෙහි ඇති "වැරැද්ද" ක්ෂණිකව පෙනේ.
ඩොලර් 3 බැගින් කොමඩු ගෙඩි තුනක් ගත්තොත් වැය වන්නේ ඩොලර් 9 කි. නමුත් වෙළෙන්දා "තුනක් 10 ට" කියා ගසා ඇත. පාරිභෝගිකයා සිනාසෙමින් වෙළෙන්දාට පාඩමක් ඉගැන්වීමට තීරණය කරයි.
ඔහු ඩොලර් 3 ක් දී එකක් ගනී. නැවත ඩොලර් 3 ක් දී තව එකක් ගනී. අවසානයේ තවත් ඩොලර් 3 ක් දී තෙවැන්නද මිලදී ගනී.
දැන් ඔහු ඩොලර් 9 ක් වියදම් කර කොමඩු ගෙඩි 3 ක් මිලදී ගෙන ඇත.ඔහු ඉතා ආඩම්බරයෙන් වෙළෙන්දාට මෙසේ කියයි.
"බලන්න, මම තුනම ගත්තේ ඩොලර් 9 කට.
නමුත් ඔබ සදහන් කර තිබෙන්නේ කොමඩු තුනක් ඩොලර් 10 කට කියායි.
ඔබ වෙළඳාම දන්නේ නැහැ!
එවිට වෙළෙන්දා සිනාසෙමින් මෙසේ කියයි.
"ඔයා හරි මහත්තයෝ , උදේ ඉදන් මේ වෙනතුරු ආපු හැම කෙනෙක්ම, එකක් ඩොලර් 3 ට තියෙද්දී මට පාඩමක් උගන්වන්න කියලා හිතාගෙන ඩොලර් 9 ක් දීලා කොමඩු ගෙඩි 3 ක්ම අරන් ගියා. "ඒත් තවමත් ඒ අය හිතාගෙන ඉන්නේ මට බිස්නස් තේරෙන්නේ නැහැ කියලා! "
මෙහි ගණිතය දෙස බැලුවහොත්, පාරිභෝගිකයාගේ ජයග්රහණයක් ලෙස ඔහුට ඩොලර් 1 ක ලාභයක් පෙනේ ($10 - 9 = 1$).
නමුත් වෙළෙන්දාගේ සැබෑ ජයග්රහණය ලෙස ඔහුගේ විකුණුම් පරිමාව (Sales Volume) 300% කින් වැඩි වී ඇත.
පාරිභෝගිකයා ඩොලර් 3 ක් වියදම් කිරීමට පැමිණ ඩොලර් 9 ක් වියදම් කර ඇත.
වෙළෙන්දාට අවශ්ය වූයේ ඩොලර් 10 කට තුනක් විකිණීමට නොව, පාරිභෝගිකයාට දැනෙන්නට නොදී කොමඩු 3 ක්ම විකුණා ගැනීමටයි.
වෙළෙන්දා මෙහිදී භාවිතා කර ඇත්තේ "Decoy Effect" නමැති මනෝවිද්යාත්මක විකුණුම් උපක්රමයයි.
පාරිභෝගිකයා සිතන්නේ, ඔහුට වෙළෙන්දාව පරාජය කිරීමට හැකි වූ බවයි, නමුත් ඒ වන විටත් පාරිභෝගිකයා රැවටී අවසානය.
අපේ ජීවිතයත් මේ වගේමද?
මේ කතාවෙන් අපට ගත හැකි ගැඹුරු පාඩම් කිහිපයක් තිබේ. අහංකාරය අපව අන්ධ කරයි. අප අන් අයට වඩා බුද්ධිමත් යැයි සිතන විට, අප අනුන්ගේ සැලසුම් වලට වඩාත් පහසුවෙන් හසු වේ.
ලාභය යනු සාපේක්ෂ දෙයකි.අප යමක් ලාභයට ගත්තා යැයි සිතුවද, අපට ඇත්තටම අවශ්ය නැති දෙයක් මිලදී ගත්තේ නම්, එය පාඩුවකි.පෙනෙන දේ සැබෑව නොවේ.
ලෝකය ඔබට පෙන්වන "වැරදි" බොහෝ විට ඔබව යම් දිශාවකට යොමු කිරීමට තැබූ ඇමක් විය හැකිය.
අද කාලේ දේශපාලනයේ සිට සුපිරි වෙළඳසැල් දක්වා සිදුවන්නේ මෙයයි. අපට "ලාභයක්" පෙන්වා අප ලවා ඔවුන්ට අවශ්ය දේ කරවා ගනී.
අපි සිනාසෙමින් ඔවුන්ට පාඩම් උගන්වන බව සිතමු, නමුත් අවසානයේ අපේ සාක්කුව හිස් වී ඇති බව අප දන්නේ නැත.
හොදින් මතක තබා ගන්න, දක්ෂයා ජයග්රහණය පෙන්වන අතර, බුද්ධිමතා ජයග්රහණය ලබා ගනී.
මේ වගේ තවත් වැදගත් තොරතුරු දැනගන්න අපේ පේජ් එකත් එක්ක දිගටම රැඳී ඉන්න කියලා ආරාධනා කරනවා.
-Copied-