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売上げ拡大を加速させるメディアセールスハックスは、営業マンがデジタルを活用し、より生産性を上げてもらうことを目指すブログです。BtoB、BtoCを問わず、幅広い業界の営業マンに役立つ情報をお届けしていきます。

02/03/2022

商談では「BANT条件」といわれる「予算」「決裁権者」「ニーズ」「時期」の4つの項目をしっかり押さえることが大切です。しかし、BANT条件の4項目を相手から聞き出すにはスキルも必要。BANT条件の定義と重要性、BANT条件を聞き出すトーク例をご紹介します。

商談では「BANT条件」といわれる「予算」「決裁権者」「ニーズ」「時期」の4つの項目をしっかり押さえることが大切です。しかし、BANT条件の4項目を相手から聞き出すにはスキルも必要。BANT条件の定義と重要性、BANT条件を...

17/02/2022

今は転職が当たり前の時代。新入社員になると同時に転職サイトに登録する人も多く、仕事に不満がなくてもよい転職先があれば、キャリアアップのために離職する営業マンが多くなっています。営業マネージャーが意識するべき離職率を下げるポイントを紹介します。

今は転職が当たり前の時代。新入社員になると同時に転職サイトに登録する人も多く、仕事に不満がなくてもよい転職先があれば、キャリアアップのために離職する営業マンが多くなっています。営業マネージャーが意識す...

03/02/2022

営業活動の収益性を測るための指標に営業生産性があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表します。営業生産性を高めることは、企業の収益性の高さに直結します。本記事では、営業生産性の概念や計算方法、具体的なアプローチを解説します。

営業活動の収益性を測るための指標に営業生産性があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表します。営業生産性を高めることは、企業の収益性の高さに直結します。本記事では、営業生産性の概念や...

20/01/2022

営業を進めると、値引き交渉に頻繁に直面します。値引きは「成約・受注のための便利なモノ」と考えてしまう実情もありますが、企業の利益を下げてしまうことに繋がります。本記事では、値引きを避けるためには実際にどうすれば良いのかについて詳しく解説します。

営業を進めると、値引き交渉に頻繁に直面します。値引きは「成約・受注のための便利なモノ」と考えてしまう実情もありますが、企業の利益を下げてしまうことに繋がります。本記事では、値引きを避けるためには実際に...

06/01/2022

イノベーター理論を知っていると、新規開拓のターゲティングに活かせたり、お客様へのアプローチに活かせたりと営業活動に非常に役立ちます。また、どのような企業の実績を先に作ればよいのか営業戦略にも活用できます。

本記事ではイノベーター理論を紹介します。イノベーター理論を知っていると、新規開拓のターゲティングに活かせたり、お客様へのアプローチに活かせたりと営業活動に非常に役立ちます。また、どのような企業の実績を...

23/12/2021

営業の属人化とは、営業活動が営業マン個人に依存した状態になってしまっていることを指します。営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしまう問題です。本記事では営業の属人化を防ぐ方法を解説します。

営業の属人化とは、営業活動が営業マン個人に依存した状態になってしまっていることを指します。営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしまう問題です。本.....

09/12/2021

営業追客とはお問い合わせや資料請求、新規電話営業を行った見込み客に対して、長期的に営業アプローチやフォローを行うことを指します。継続して営業成績を上げるには、直近の見込みだけでなく、中長期の見込み客に対しても適切にフォローする必要があります。

営業追客とはお問い合わせや資料請求、新規電話営業を行った見込み客に対して、長期的に営業アプローチやフォローを行うことを指します。継続して営業成績を上げるには、直近の見込みだけでなく、中長期の見込み客に...

25/11/2021

コンペで勝つための対策の一つとして挙げられるのは、競合他社比較表の作成です。競合他社比較表を作成し上手く活用すれば、ニーズが顕在化していて比較検討段階にあるお客様に対し「なぜ自社の商品を選ぶべきなのか？」を視覚的かつ論理的に提案することができます。

コンペで勝つための対策の一つとして挙げられるのは、競合他社比較表の作成です。競合他社比較表を作成し上手く活用すれば、ニーズが顕在化していて比較検討段階にあるお客様に対し「なぜ自社の商品を選ぶべきなのか...

11/11/2021

できる営業マンは営業力があるだけでなく、持ち歩いている小物や身に付けているものにもこだわりを持っています。使っているすべての物にその営業マンならではの気配り、エッセンスが表れています。本記事では、できる営業マンが欠かさない持ち物を紹介します。

できる営業マンは営業力があるだけでなく、持ち歩いている小物や身に付けているものにもこだわりを持っています。使っているすべての物にその営業マンならではの気配り、エッセンスが表れています。本記事では、でき...

28/10/2021

営業に求められるスキルは「課題発見力」「ヒアリング力」「対人コミュニケーション力」「情報収集力」「ロジカルシンキング力」「行動力」と多様で、営業が仕事の基本と言われる理由でもあります。営業を通して身につくスキルを具体的に紹介します。

営業に求められるスキルは「課題発見力」「ヒアリング力」「対人コミュニケーション力」「情報収集力」「ロジカルシンキング力」「行動力」と実に多様で、営業が仕事の基本と言われる理由でもあります。本記事では、...

26/10/2021

見込み客が自らオンラインで情報収集をするのが主流となってきています。このようなお客様の変化対応するために、営業マンではなく「売る専門家」によって差別化を図るべきです。

見込み客が自らオンラインで情報収集をするのが主流となってきています。インサイドセールスを取り入れる企業が増える中、新しく注目されているのが、営業マンの専門家化によるメリットです。これからは、営業マンで...

21/10/2021

個人の能力開発ではなく組織全体の能力を開発しようとする「組織開発」に取り組む企業が増えています。

組織内の人材や人間関係の課題意識が高まってきています。その一環としてコーチング研修が行われたり、1on1ミーティングが導入されています。一方で、個人の能力開発ではなく組織全体の能力を開発する組織開発に取り.....

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