20/07/2020
ジャパネットが売れるたった一つの理由。それは・・・
2012年ジャパネットたかたは売上不振にあえいでいました。
それは数年前の地デジ特需のときにテレビにのみ頼る販売方針の反動がきていたのです。
その時、創業者の高田社長は進退をかけて改革に入り見事に過去最高の売上げを達成し成長軌道をとりもどしました。
ジャパネットの商品はほとんどが仕入れ商品です。
メーカーよりもたくさん販売します。
なぜでしょうか？
有名な話しにICレコーダーを世界一売った逸話があります。
それは・・・
お母さんがICレコーダーに向かって
「○○ちゃん、帰宅したら冷蔵庫の中にあるラップをかけたおやつを電子レンジで1分チンして食べてね。」
そして子供が帰宅してそのICレコーダーに録音された内容を聞いてそのとおりにする、といった内容をテレビショッピングで流していました。
メーカーはこんな売り方しませんよね？
そうなんです、ここに売れる理由があるんです。
メーカーは「高音質で長時間録音」と「機能」を並び立てています。
ジャパネットは「これを使えばこんなに便利になる」という「価値」をみせています。
この「機能」をみせるのではなく「価値」をみせる売り方で過去最高売上げを達成しました。
「価値」や「機能」など様々な要素を決まった順番で見せることで人はモノやサービスを購入します。
その心理的ステップを使ってインターネット上に売れる仕組みを作るやり方をオンラインセミナーにてお伝えします。
今回のセミナーではズバリ！
・「ネット上に集客の仕組みを作る」やり方が分かります。
・「売る」で一番重要な「ベネフィット【価値】」と【機能】の違いを
理解できます。
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～集客の仕組み構築講座～
日時：2020年7月29日（水）14:00～15:00
講師：株式会社エス・ピー・エス
会長 横澤幸満
参加費：無 料
場所：オンライン
（お持ちのパソコン、スマホ、タブレットから）
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【申込期限】7月28日（火）14:00まで
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