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24/02/2026

:point_right:野村真央の2026年の人材紹介業界トレンド
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4610

2026年、人材紹介業界はビジネスモデルそのものが「再定義」される転換点を迎えています。AIが標準装備となった今、生き残るエージェントと淘汰される側の差はどこでつくのでしょうか？
30社以上の人材紹介事業の立ち上げを支援してきたAGENT SUCCESS代表・野村真央氏が、最新の業界トレンドと戦略を語ります。

＜2026年を勝ち抜く3つの視点＞

AIエージェントとの共生
異業種参入による業界再編
スキルベース採用の深化

これからの時代、「どこの紹介会社か」よりも、「誰から紹介されるか」が問われる今、競合との差別化を見つめ直すヒントが詰まった人材紹介トレンドの最新記事です。

目次
1. 2025年総括―AI実装とスキルベース採用による「二極化」
2. 2026年の業界再編は「人材紹介×異業種」による新経済圏
3. AIエージェントの自律と「人間特有の価値」の再定義
4. ミドル・ハイクラス市場の激変―「年齢の限界」を超え「スキル」を売る
5. まとめ：「誠実さ」が最大の武器になる

:point_right:記事本編はこちら
野村真央の2026年の人材紹介業界トレンド
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4610

20/02/2026

【社員数10人の壁】なぜ人数が増えると「1人あたりの売上」が下がるのか？
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4587

人材紹介事業において、社員数が増えるのは喜ばしい成長のサイン。
しかし、10人、20人と組織が大きくなるにつれ、多くの経営者が「不思議な停滞」に直面します。

「人数は増えたのに、1人あたりの生産性が落ちている…」
「昔は阿吽の呼吸で回っていたのに、なぜかスピードが出ない…」

この原因を「若手のスキル不足」や「気合の問題」にするのは、非常に危険です。
本当の正体は、個人の能力ではなく「経営OS（仕組み）」のミスマッチにあります。

＜「10人の壁」を突破する3つのポイント＞
脱・KKD（勘・経験・度胸）：トッププレイヤーの成功体験が、逆に組織のブレーキになっていないか？

「配置」の最適化：成果が出ないのは能力のせいではなく、RAとCA、案件と属性の「ちぐはぐ」が原因かもしれない。

フロー型からストック型へ：過去の候補者データを「資産」として回せる仕組みがあるか。

「必死に回す」紹介から「仕組みで積み上がる」紹介へ。
Excel管理が限界を迎え、組織の景色が変わるタイミングで必要な「管理システム＝経営OS」の考え方を解説します。

目次
1 社員10人を超えたあたりから、組織で何が起きているのか
2 「トッププレイヤーの成功体験」が組織のブレーキになる？
3 成果を分けているのは能力ではなく「配置」だった？
4 「必死に回す」だけの紹介から、積み重なる紹介へ
5 まとめ：管理システムが「経営のOS」になると景色が変わる

▼記事本編はこちら
なぜ社員が増えると「1人あたりの売上」が下がる？人材紹介会社の10人の壁を突破する「経営OS」の考え方
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4587

16/02/2026

【無料】ホワイトペーパーダウンロード付き！
＜新人CA向け 90日間育成チェックリスト＞

人材紹介の新人育成｜3ヶ月で初成約とチーム成長を生む仕組み
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4552

新人のキャリア・アドバイザー（CA）がどれだけ早く成果を出せるか。人材紹介業界において、この成否が組織全体の売上を左右すると言っても過言ではありません。
しかし現場では、依然として属人的な教育が根強く、成長のばらつきや早期離職を招く要因となっています。
本記事では、新人を迷わせず最短ルートで成果へ導く「仕組み化」の極意を語ります。

＜新人CAが成果を出す3つの仕組み＞
①現実的な「入社3ヶ月で1件成約」から逆算したスモールステップの目標設計
②最初の2ヶ月で基礎を徹底的に叩き込むマネージャーの密着伴走
③Slack等のツールを活用し、チーム全員でナレッジを共有・称賛する文化

個人の資質に頼る育成には限界があります。早期戦力化を「仕組み」で解決し、教える側も教わる側も共に成長できる強い組織を作りたいマネージャー必見の内容です。

人材紹介の新人育成｜3ヶ月で初成約とチーム成長を生む仕組み
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4552

目次
1 期待値の明確化：達成体験を積ませる目標設計
2 プロセスの質を定義する定性目標
3 密着伴走と型づくり：基礎を徹底的に固める
4 自分で数値を管理させる習慣
5 組織的な情報連携：チーム全体で育てる
6 相互成長の文化：若手にメンターを任せる理由
7 まとめ：組織の仕組みで早期戦力化を実現する

29/01/2026

👉【人材紹介会社のリーダー必見】プレイングマネージャーの限界を突破する「任せ方」の極意
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4534

「優秀なプレイヤーを昇格させたが、部下が育たず結局自分が数字を作っている」人材紹介会社の組織拡大において、多くのマネージャーが直面するのがこの「マネジメントの壁」です。

本記事では、リクルートでの長年の経験を経て、現在は株式会社ブレイン・ラボで営業部長を務める小泉滋の知見を公開。

感覚的な指導を脱却し、組織を自走させるための「守破離」のフレームワークを紐解きます。
・「理解した」という言葉を鵜呑みにしてはいけない理由
・ティーチングを卒業し、コーチングへ切り替える「浸透」の基準
・あえて「安全な失敗」を経験させ、メンバーの市場価値を高める方法

「部下に任せたいが、放任になってしまう」と悩むリーダーへ。
自律したコンサルタントを輩出し、強い組織を作るための具体的なステップを解説します。

👉【人材紹介会社のリーダー必見】プレイングマネージャーの限界を突破する「任せ方」の極意
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4534

目次
1 育成のフェーズを定義する「守破離」の思想
2 「理解している」で任せてはいけない。「浸透」を見極める4つのステップ
3 市場価値を高めるための失敗と型破り
4 マネジメントの究極は「Will（意志）」への問いかけ
5 まとめ：観察し、問いかけ、信じて任せる

20/01/2026

👉人材紹介事業の立ち上げ、その覚悟はあるか？明暗を分かつビジョンと事業設計とは
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4502

人材紹介ビジネスは「手軽に始められる事業」と思われがちですが、志半ばで撤退する企業が後を絶たない、非常にシビアな市場でもあります。

本記事では、30社以上の人材紹介事業をゼロから支援してきたAGENT SUCCESS代表・野村真央氏が、これから参入する人が知っておくべき現実と勝ち筋を語ります。

＜重要な３つの勝ち筋＞
①なぜこの事業をやるのかという揺るぎないビジョン
②大手と正面衝突しないための「領域特化」
③集客と仕組み化に向けた初期投資への覚悟

今や人材紹介市場は“戦国時代”。それでも本気で挑む覚悟があるなら、小規模の会社にも十分チャンスはあります。
これから人材紹介を事業の柱にしたい方に、ぜひ読んで頂きたいインタビューです。

👉 人材紹介事業の立ち上げ、その覚悟はあるか？明暗を分かつビジョンと事業設計とは
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4502　

目次
1 人材紹介ビジネス特化型のコンサルティングとは？
2 人材ビジネスに携わる上で重要な原体験とは？
3 なぜ転職エージェントから紹介事業の立ち上げ支援に転身したのか？
4 2025年以降の人材紹介市場はどう変わるのか？
5 成功に不可欠な「覚悟」と「投資」とは？
6 人材業界の未来と支援の理想形
7 まとめ：その「覚悟」が、誰かの未来を変える一歩になる

16/12/2025

👉 【保存版】人材紹介管理システム導入で失敗しない！SaaS選定から活用までの7ステップ
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4433

人材紹介管理システムを導入したものの、「結局、現場に定着しなかった」「業務が楽になるどころか複雑になった」──そんな声を耳にしたことはありませんか？
SaaSの選択肢が増える一方で、システム選びそのものが目的化してしまう失敗は少なくありません。

本記事では、
・導入前に整理すべき課題・要求・目指すゴール
・システム選定で見落とされがちな業務フローとのギャップ
・導入後に“使われ続ける”ための定着プロセス
といった「3つのフェーズ」に分けて、失敗を回避する「7つのステップ」を解説します。

「高いシステムを入れたのに成果が見えない」「入れ替えを検討しているが、また失敗しそうで不安」──
もし思い当たるなら、導入プロセスそのものを見直すタイミングかもしれません。
人材紹介管理システムの導入をご検討されている方にとって、一歩踏み込んだ深い検討にお役立ていただければ幸いです。

👉 【保存版】人材紹介管理システム導入で失敗しない｜SaaS選定から活用までの7ステップ
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/###x

目次
1 人材紹介管理システム導入前の準備：課題と要求整理
2 人材紹介管理システムの選定：要件定義とベンダー選び
3 人材紹介管理システムの導入から定着：成功する運用方法
4 まとめ：３つのフェーズと7つの実践ステップ

11/12/2025

👉 【保存版】人材紹介システムの選び方──“データはあるのに数字が見えない”を解消するには？
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/2327

人材紹介事業が拡大するにつれ、スプレッドシートでは処理しきれない“見えない非効率”が積み重なると感じませんか？
「入力はしているのに経営数字が見えない」「法令関連の書類作成のたびに現場が疲弊する」──こうした課題は、多くの紹介会社で共通しているように思います。

本記事では、特にボトルネックになりやすい
・数字のリアルタイム可視化
・法令対応を前提にした正確な入力運用
の2点に焦点を当て、どこに根本原因があるのかを解説します。

Excel作業を効率化するのではなく、“集計作業が不要になる仕組み”を整えることと、人の入力スキルに依存するのではなく、システム側で正しいデータしか入らない状態をつくることが、監査時の混乱や後追い作業を防ぐ近道になります。

「データはあるのに経営状況が掴めない」「法令対応で時間を取られてしまう」──もし少しでも思い当たるなら、システム選定を見直すタイミングかもしれません。

👉 【保存版】人材紹介システムの選び方｜集計・帳票作成に強い選定ポイント
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/2327

目次
1 経営判断のタイムラグをなくす数字の可視化
2 帳票作成・法令対応の「入力精度」が経営リスクになる
3 なぜ汎用ツールでは限界が来るのか
4 まとめ：業務にフィットした専用システムが経営を変える

05/12/2025

👉 【無料ホワイトペーパー付き】人材紹介業の立ち上げ方と成功ロードマップ──創業期にやるべきことを徹底解説
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4372

人材紹介業の立ち上げ、実は“参入しやすいのに続かない”──その理由とは？
近年、人材不足を背景に人材紹介市場は急拡大していますが、新規参入した事業者の早期撤退も増えています。なぜでしょうか？

本記事では、創業期に直面するキャッシュフローの落とし穴や法令対応の難しさ、成長期に生まれる収益が伸びない理由など、撤退につながる典型的なボトルネックを徹底解説。

さらに、事業を軌道に乗せるために必須となる
・「攻め」の戦略（KPI設計、タレントプール構築）
・「守り」の戦略（資金繰り、情報保護、法令順守）
を創業期・成長期・安定期の3つのフェーズに分けて体系的にまとめました。

人材紹介の立ち上げを検討している方、すでに創業したばかりの方へ。
今読むことで、失敗しやすいポイントを事前に回避し、持続成長のロードマップを描けます。

👉【無料ホワイトペーパー付き】人材紹介業の立ち上げ方と成功ロードマップ──創業期にやるべきことを徹底解説
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4372

27/11/2025

IT導入補助金2025、採択率が激変！「申請すれば通る」はもう通用しない？

これまでITシステム導入時に、多くの企業を支援してきた【IT導入補助金】。しかし、2025年度に入り採択率が半分以下に急落するという、前例のない事態になっています。「以前は問題なく採択されたのに」という声も多く、補助金獲得のハードルは急上昇しました。

なぜ、IT導入補助金はここまで「狭き門」になったのでしょうか？本記事では、審査の厳格化や、申請件数の急増といった、採択率低下の主要因を解説。
そして、この厳しい状況を乗り越え、2026年度以降も見据えて採択を確実にするための具体的な申請ポイントをまとめました。

システム導入をご検討されている皆様、今すぐ最新の動向と対策をご確認ください。

【IT導入補助金2025は狭き門に？採択率が低下した理由と、2026年対策を見据えた申請ポイント】 https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4301

目次
1 IT導入補助金2025　採択率が示す「狭き門」の現実
2 なぜ2025年は厳しい？採択率が下がった３つの主要要因
3 採択を高める申請ポイントとは？
4 まとめ

25/11/2025

最近よく耳にする「経験は資産」という考え方。
長いキャリアで培われた判断力や段取り力、人との向き合い方といった“無形財産”は、これからの超高齢化社会でますます重要になります。
今、その経験を活かして働きたいシニア層が増え、企業側も新たな戦力として期待を寄せています。派遣会社にとっては、この“経験資産”を基にした職務設計やマッチングを提案できる大きなチャンスです。

本記事では、シニア就業の最新動向から、派遣会社がどのように新しい成功事例をつくっていけるのか、そのヒントをまとめました。ぜひご覧ください。

【派遣会社向け】シニア人材活用の完全ガイド─経験を戦力化する方法と成功事例のつくり方
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4281

▼目次
1 データから見える高齢者の就業傾向
2 派遣会社にとってのシニア人材の価値
3 実践につなげるための３つの視点
4 法制度と現場のあいだにあるギャップ
5 まとめ：シニア人材が力を発揮できる環境づくりへ

17/11/2025

「できるCA（キャリア・アドバイザー）になるためには何が必要？」とお悩みのCAの方向けに、成約に近づく「面談中の応募承諾」を引き出すための技術を惜しみなく公開！

人材会社出身者の多い弊社だからこそできたオリジナルコラム、いえ、もはやマニュアルと言っても過言ではないかもしれません？！

ぜひ貴社の面談マニュアル、トークスクリプト、そして研修プログラムなどに組み込んでいただき、皆様の業務の一助となれば幸いです。
　

▼【人材紹介向け】できるCAが面談で候補者の「応募承諾」を引き出す技術を解説▼
https://www.dispa.matchingood.co.jp/tips/4259

目次
1 面談の質を左右する「事前準備」
2 信頼構築の土台となる「面談導入」
3 候補者の本質を掴む「ヒアリング技術」
4 候補者を「動かす」求人提案
5 長期的な信頼を獲得するために
6 おわりに：面談は「行動を生む場」である

14/11/2025

AIによる業務効率化は目を見張るものがあります。人材業界でもマッチングやスカウトなどが人からAIに変わるような時代が到来している中、「最後は"人間力"が大事」と語るのは、株式会社カタリストエージェント代表の勝田裕氏。

人材業界25年以上のベテランに、昨今のAI時代における人材紹介業界の動向と、未来への展望についてお話を伺いました。

▼AI時代の人材紹介ビジネスはどう変わる？人材業界の動向と展望を聞く▼
https://www.dispa.matchingood.co.jp/trend/4192

株式会社カタリストエージェント
代表取締役
勝田裕氏

目次
1 人材業界25年以上のベテランが語る
2 業界の動向：事業者数が急増し「過当競争」に
3 AIが代替する業務：マッチングから面接まで
4 AIに代替されないコンサルタントの「人間力」
5 企業側のAI活用状況：進む「二極化」
6 最後に：AI時代を生き抜く人材紹介会社へ
7 まとめ：人の心に寄り添うことは人にしかできない

住所

東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F
Minato, Tokyo
108-0023

営業時間

月曜日	10:00 - 19:00
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ウェブサイト

https://www.brainlab.co.jp/, https://pages.matchingood.co.jp/myrec.html, https://www.matchingood.co.jp/, https://pages.m

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