売上アップのマーケティング:GeoDesign(ジオデザイン)

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「うちの社員は、言われたことしかやらない」そう感じたこと、ありませんか。私はあれを、時間の問題だと思っています。以前、うちの社員は毎月、Webの数字を集めていました。アクセス数、問い合わせ件数、SNSの反応、検索順位。別々の画面を開いて、数...
06/10/2026

「うちの社員は、
言われたことしかやらない」

そう感じたこと、ありませんか。

私はあれを、
時間の問題だと思っています。

以前、うちの社員は毎月、
Webの数字を集めていました。

アクセス数、問い合わせ件数、
SNSの反応、検索順位。

別々の画面を開いて、
数字を写して、表にまとめる。

半日仕事です。

しかもまとめ終わった頃には
「これ何に使うんでしたっけ」
という空気になる。

正直、私も答えられない月が
ありました。

今は、社員が集めません。

毎週、数字は勝手に集まり、
先週との差と気になる動きだけが
短くまとまります。

そして、空いた半日で
その社員は問い合わせページの
文章を自分で直し始めました。

「数字を見てたら、
ここで人が離れてるのが
分かったので」と。

私は頼んでいません。

社員が急に優秀になったわけでは
ありません。

同じ人です。

変わったのは、
時間の使い道だけ。

集めるに使っていた時間が、
見る・考える・直すに
回っただけなんです。

皆さんの会社では、
社員の時間はどこに
いちばん使われていますか。

コメントで教えてください。

金曜の夕方、何をしていますか。私は長いあいだ、Google広告の週次報告を作っていました。管理画面から数字を出して、先週と並べて、気づいたことを文章にする。だいたい2時間。作り終える頃には、週末が始まっていました。今は、私が作りません。月曜...
05/10/2026

金曜の夕方、
何をしていますか。

私は長いあいだ、
Google広告の週次報告を
作っていました。

管理画面から数字を出して、
先週と並べて、
気づいたことを文章にする。

だいたい2時間。

作り終える頃には、
週末が始まっていました。

今は、私が作りません。

月曜の朝、決まった時間に、
先週の数字と変化と
「次に見るべき点」が
文章になって届きます。

私がやるのは、
読んで一言コメントを足すだけ。

10分です。

時間が減ったのは当然ですが、
いちばん変わったのは
金曜の夕方の過ごし方でした。

報告書を作る予定が消えたので、
その時間で来週の準備ができる。

週末に「まだ報告書が」と
頭の片隅で思わなくなりました。

ここで少し引いて考えると、
報告書は中身を決める仕事ではなく、
事実を並べる仕事なんです。

並べる仕事は、
人がやらなくていい。

これは社長の報告だけの話では
ありません。

社員が毎週作っている報告書も、
多くは並べる仕事です。

その2時間が10分になったら、
社員は「考える」に
時間を使えるようになります。

皆さんの会社で
毎週同じ形で作っている報告書、
コメントで教えてもらえますか。

朝いちばんに開く画面、何ですか。私は長いあいだ、Meta広告の管理画面でした。コーヒーを片手に数字を眺めて、昨日との差を見て、「様子見かな」と閉じる。15分くらいです。でも正直、その15分で何かを決めた日はほとんどありませんでした。見ている...
04/10/2026

朝いちばんに開く画面、
何ですか。

私は長いあいだ、
Meta広告の管理画面でした。

コーヒーを片手に数字を眺めて、
昨日との差を見て、
「様子見かな」と閉じる。

15分くらいです。

でも正直、その15分で
何かを決めた日は
ほとんどありませんでした。

見ているだけ。

それが習慣になっていたんです。

今は、その画面を開きません。

朝の決まった時間に、
前日の数字と変化したところだけが
要約になって届きます。

読むのに1〜2分。

「この広告だけ止まっている」と
書いてあれば、そこだけ見に行く。

書いていなければ、
その日は開かない。

時間が減ったのは当然ですが、
実は大きかったのは
「気になって開く」が消えたことです。

昼にちょっと開く。

夜にまた開く。

あの落ち着かなさが、
なくなりました。

仕組みが見ていてくれるから、
自分は見なくていい。

この安心感は、
やってみるまで分かりませんでした。

今週は5日間、
私が実際に回している自動化を
1つずつ書いていきます。

皆さんが毎朝
「見るだけ」で終わっている画面、
コメントで教えてください。

日曜の朝5時、遠州灘にいます。そして今日も、波に乗れませんでした。波待ちばかりで、乗れたのは数本だけ。隣では上手な人が同じ波でスイスイ乗っていく。正直、結構くやしいんです。社長歴よりサーフィン歴のほうがずっと浅いので、当たり前なのですが。で...
04/10/2026

日曜の朝5時、
遠州灘にいます。

そして今日も、
波に乗れませんでした。

波待ちばかりで、
乗れたのは
数本だけ。

隣では上手な人が
同じ波で
スイスイ乗っていく。

正直、結構
くやしいんです。

社長歴より
サーフィン歴のほうが
ずっと浅いので、
当たり前なのですが。

でも不思議なもので、
帰り道はいつも
機嫌がいい。

海に浮かんで
水平線を見ていると、

頭の中の悩みが
少しだけ
小さくなるんです。

月曜の朝が
軽くなる。

これはもう、
立派な効果です。

それだけで
通う理由になります。

始めたころは
立つことすら
できませんでした。

今も上手では
ありません。

それでも続けていると、
たまに
いい波に会える。

会社の新しい挑戦も
同じかもしれません。

成果が出ない日に
やめなかった人にだけ、
順番が回ってくる。

そう思うように
しています。

波は選べないけれど、
海に行くかどうかは
選べますから。

波待ちの時間も、
悪くないものです。

皆さんの
「乗れないけど
続けていること」、
ありますか?

日曜なので、ゆるっと
コメントで
教えてください。

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「それ、前も聞いたよね」この言葉、私も言ったことがあります。でもある時、気づいたんです。同じ質問が来るのは聞く側の問題じゃなく、答えが人の頭の中にしかないからだと。つまり、属人化のサインだったんです。聞きやすい会社はいい会社です。質問を我慢...
03/10/2026

「それ、前も
聞いたよね」

この言葉、私も
言ったことが
あります。

でもある時、
気づいたんです。

同じ質問が来るのは
聞く側の問題じゃなく、

答えが人の頭の中に
しかないからだと。

つまり、属人化の
サインだったんです。

聞きやすい会社は
いい会社です。

質問を我慢させる
会社のほうが
危ない。

質問が消えた職場は、
静かに事故が
増えていきます。

だから責めるのを
やめて、仕組みに
しました。

よく聞かれる質問を
1週間メモして、

答えをAIと一緒に
手順書にして、

置き場所を
1つに決める。

「まずここ見て、
なければ聞いて」に
変えました。

すると面白いことに、
質問の質が
変わったんです。

「どうやるの」から
「こうしませんか」へ。

手順書にない質問は、
だいたい会社を
良くする質問でした。

答える時間が減って、
考える時間が増える。

社内の知恵が
自走し始める
第一歩だと
思っています。

教育は、仕組みで
半分できます。

皆さんの会社の
「よく聞かれる質問」
ナンバーワンは
何ですか?

コメントで
教えてください。

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夜の事務所で、車検のお知らせを手書きしている社長を知っています。台帳をめくって、宛名を書いて、気づけば22時。「大変ですね」と言ったら、「これがうちの営業だから」と笑っていました。かっこいいなと、正直思いました。実は、その通りだと思うんです...
02/10/2026

夜の事務所で、
車検のお知らせを
手書きしている社長を
知っています。

台帳をめくって、
宛名を書いて、
気づけば22時。

「大変ですね」と
言ったら、

「これがうちの
営業だから」と
笑っていました。

かっこいいなと、
正直思いました。

実は、その通りだと
思うんです。

あのハガキ1枚で、
お客様は
戻ってきます。

これはもう、
立派な仕組みです。

だから、やめるのは
もったいない。

変えたのは
準備のほうでした。

台帳をAIに渡して、
来月車検の方を
一覧にする。

案内文の下書きも
AIが作る。

社長は最後の
ひとことだけ、
手書きで添える。

温かみはそのまま、
時間は半分以下に
なりました。

浮いた夜の時間は、
家族との晩ごはんに
変わったそうです。

これ、車屋さんだけの
話ではありません。

保険の更新も、
歯科の定期検診も、
エアコンの清掃も。

「時期が来たら
連絡する」商売は、
全部同じ設計が
使えます。

待つ商売から、
届ける商売へ。

皆さんの商売の
「時期が来たら」は
何ですか?

コメントで
教えてください。

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契約書って、正直ぜんぶ読めていますか?私は昔、読んだふりでハンコを押したことが結構あります。細かい字で何ページもあると、つい「大丈夫だろう」になりますよね。でも読んでいない1行が、あとで一番高くつく。今は、サインの前にAIに読ませています。...
01/10/2026

契約書って、正直
ぜんぶ読めていますか?

私は昔、読んだふりで
ハンコを押したことが
結構あります。

細かい字で
何ページもあると、
つい「大丈夫だろう」に
なりますよね。

でも読んでいない
1行が、あとで
一番高くつく。

今は、サインの前に
AIに読ませています。

といっても、AIに
判断はさせません。

「経営者として
確認すべき点を
10個挙げて」と
頼むだけです。

すると、支払いの条件や
解約の条件など、
聞くべき質問が
リストになって
出てきます。

読む場所が絞れるだけで、
気が楽になります。

そのリストを持って
専門家に相談すると、
相談の時間が短く、
濃くなるんです。

丸投げでもなく、
自己流でもなく。

AIは質問を用意する
相棒だと
思っています。

内容を決めるのは、
あくまで自分です。

ひとつだけ注意を。

機密の文書を
そのまま公開のAIに
入れないこと。

社名や金額を伏せる、
社内のルールを
決める。

ここは先に設計して
おきたいところです。

皆さんは契約書、
最後まで読む派ですか?

コメントで正直に
教えてください。

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FAX、まだ現役ですか?うちのお客様の現場では、まだまだ現役です。悪いことではありません。そして毎夕、その注文書を手打ちで転記する時間がありました。1日1時間。月にすると20時間です。「FAXをやめてもらえばいい」と言うのは簡単です。でも相...
30/09/2026

FAX、まだ現役ですか?

うちのお客様の
現場では、
まだまだ現役です。

悪いことでは
ありません。

そして毎夕、
その注文書を手打ちで
転記する時間が
ありました。

1日1時間。

月にすると
20時間です。

「FAXをやめて
もらえばいい」と
言うのは簡単です。

でも相手があることは、
そう簡単に
変えられません。

お客様に「やめて」とは
言えませんよね。

自社の紙は
やめられる。

よそから来る紙は
やめられない。

だから発想を変えて、
紙をAIに読ませる
ことにしました。

スマホで撮って、
表に起こしてもらって、
人は確認だけ。

正直、読み取りは
100点では
ありません。

だから検品の目は
残しています。

全部を丸投げしない。

ここが長続きの
コツだと思います。

それでも打ち込む
時間は、ほぼ
消えました。

夕方の事務所の空気が、
少し変わったと
聞いています。

浮いた時間で何を
するかまで決めるのが
設計だと思います。

皆さんの会社に
「やめられない紙」、
ありますか?

コメントで
教えてください。

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予約表が真っ黒だと、正直ホッとしますよね。私も予定が埋まっていると、それだけで安心してしまいます。ただ、安心と利益は別の場所にあるんですね。でも先日、美容室のオーナーさんの話にドキッとしました。「予約は満席なのに、月末にお金が残らないんです...
29/09/2026

予約表が真っ黒だと、
正直ホッと
しますよね。

私も予定が
埋まっていると、
それだけで安心して
しまいます。

ただ、安心と利益は
別の場所に
あるんですね。

でも先日、美容室の
オーナーさんの話に
ドキッとしました。

「予約は満席なのに、
月末にお金が
残らないんです」と。

そこで予約と売上の
データをAIに渡して、

客単価と来店回数で
分けてもらいました。

すると、利益を
運んでくれる予約と、

手間の割に薄い予約が
はっきり
見えたそうです。

悪いお客様がいる、
という話では
ありません。

埋め方に設計が
なかった、
それだけの話です。

常連さんが取りやすい
枠を先に空ける。

それだけで数字が
変わり始めた
そうです。

値上げより先に、
できることが
あったわけです。

これ、席が埋まる
飲食店も、稼働で回る
整体も工務店も
同じです。

「忙しいのに残らない」は
データが答えを
持っています。

眠っている台帳は、
結構な資産ですよ。

皆さんは「忙しさ」と
「もうかり」を
分けて見ていますか?

コメントで
教えてください。

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20年ぶりの同窓会に行ってきました。会場に入って5分もしないうちに、私は社長ではなくなりました。呼ばれたのは「しょうちゃん」。肩書きも、売上も、従業員数も、誰も聞いてこない。出てくるのは部活の失敗談と、先生のモノマネばかりです。実はこの感覚...
27/09/2026

20年ぶりの同窓会に
行ってきました。

会場に入って
5分もしないうちに、
私は社長では
なくなりました。

呼ばれたのは
「しょうちゃん」。

肩書きも、売上も、
従業員数も、
誰も聞いてこない。

出てくるのは
部活の失敗談と、
先生のモノマネ
ばかりです。

実はこの感覚、
すっかり忘れて
いました。

見栄をはらない会話が
こんなに心地いいなんて。

正直、ちょっと
泣きそうになりました。

帰り道に
考えたんです。

会社で、私は
鎧を着すぎて
いないだろうか。

社長らしくあろうと
するほど、正しさで
武装してしまう。

でも思い返すと、
私が弱さを見せた日ほど
社員はよく話して
くれる気がします。

「実は自信がない」と
言った日の会議ほど、
いい意見が出る。

不思議なものですね。

鎧は着るより
脱ぐ方が、
勇気がいるようです。

月曜からはまた
社長に戻ります。

でも、しょうちゃんも
少しだけ連れて
行こうと思います。

皆さんには「肩書きが
外れる場所」、
ありますか?

コメントで
聞かせてください。

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