20/06/2022
【広告効果を高める心理テクニック10選】
今回は、広告効果を高める心理テクニックをご紹介します。
どれも非常に有名なテクニックなので、是非ご活用くださいね！
【①松竹梅の法則】
複数の料金が設定できる商品で、わざと3つの価格帯を作る戦略。
あえて3つのプランを見せることで、このような心理効果が働きます。
高いプラン（松）→無駄にお金を払うリスクがあるのでは？
中間プラン（竹）→一番安全かな！
安いプラン（梅）→安すぎて信用に欠ける
つまり、中間プランは一番リスクが低く安全な選択肢に思われます。
松竹梅の法則を使う場合、一番売りたい商品を中間プランに設定しましょう！
価格は高すぎず、安すぎない設定が重要です！
【②返報性の原理】
他人から何かをもらったら、そのお返しをしないとスッキリしない心理。
善意の押し売りになってしまっては相手も迷惑なので、相手がされて嬉しいことを提案する必要があります。
【③ザイオンス効果】
接触回数が増えるほど、好感を抱きやすくなる心理。
分かりやすいところだと、メルマガやSNSの更新などの頻度を増やしましょう！
【④アンカリング】
最初に印象付けられた数値が、その後の判断に影響する心理。
例：12,800円 → 7,800円
わざとらしく見えますが、実際に効果があります！
【⑤希少性の法則】
いつでもどこでも手に入るものは価値が低く、手に入りにくいものは価値が高いと思う心理。
10台限定！◯時間後に受付終了！など。
【⑥ウェブレン効果】
価格が高くなるほど価値を高く感じる効果。
お客さんが商品に高い価値を期待しているケースなどにウェブレン効果が期待できます。
【⑦決定回避の法則】
人は選択肢が多すぎると選べなくなります。
なのでほとんどの人は選択肢が多すぎると必要以上に悩み、行動しないことを選びます。
オススメ商品数を2〜3パターンに絞ってお客さんに案内することにより、選択しやすい状況を作れます。
また、「どうしますか？」ではなく、「どちらにしますか？」と問いかけを変える事により、「買う・買わない」ではなく、「どちらを選択するか」という心理に変わります。
【⑧バンドワゴン効果】
人は多くの人から選ばれているものに価値を感じます。
「〇〇人が選んだサービス」や「日本人の8割に選ばれてるシステム」などの社会的証明を記載する事により、より多くの人に選ばれやすくなります。
いかがでしたか？
今回ご紹介したテクニックの中で、知らないものがあったら、是非取り入れてみてください！
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