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24/07/2019

Oggi nulla può essere lasciato al caso. Servono metodi di lavoro strutturati e ben organizzati per raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati. Per questo motivo esistono sul mercato software in grado di aiutare le aziende a ottimizzare la gestione delle attività di vendita: tra i vari tool disponibili al loro interno, il CRM (Customer Relationship Management) è sicuramente lo strumento più importante in ottica sales. Ma non è il solo. Ecco che entrano in gioco HubSpot e Salesforce, i software per gestire i processi di vendita.

Ti stai chiedendo quale dei due adottare in azienda? In questo articolo esaminiamo, per ogni soluzione, diversi aspetti strategici che dovresti considerare.

Un’azienda di successo deve gestire efficacemente i processi di vendita. HubSpot e Salesforce possono fare la differenza, ma qual è il software migliore?

19/07/2019

Un’azienda che vuole essere al passo con i tempi deve avere a disposizione (e saper gestire) gli strumenti adatti per andare incontro alle esigenze degli acquirenti di oggi, che con l’avvento di internet sono cambiate rapidamente e drasticamente.

HubSpot Sales è pensato esattamente per questo: mettere a disposizione di chi si occupa delle vendite tutto ciò che serve per conoscere al meglio il cliente, comprenderne interessi ed esigenze, accompagnarlo passo dopo passo nel suo customer journey e chiudere le trattative con reciproca soddisfazione. Si tratta di un programma integrato di Customer Relationship Management (CRM), sul quale operano sia il reparto marketing sia il reparto sales, alimentato dai dati raccolti online dall’azienda e in grado di garantire un’incredibile varietà di benefici.

Proviamo dunque ad analizzarne alcuni, concentrandoci su quelle funzionalità che rendono più semplice ed efficace il lavoro dei commerciali.

Le funzionalità di HubSpot Sales possono facilitare il lavoro degli addetti alle vendite e migliorare i risultati della tua azienda.

16/07/2019

"Accompagnare" è la parola chiave di ogni Inbound Sales. Proprio come una guida esperta, il commerciale prende per mano il prospect e percorre con lui il sentiero che porta all'acquisto, attraverso le 4 fasi della metodologia https://hubs.ly/H0jF0LB0

15/07/2019

🔎 HubSpot o Salesforce? Ogni software ha le sue peculiarità: capiamo insieme i pro e i contro di ciascuno.

Un’azienda di successo deve gestire efficacemente i processi di vendita. HubSpot e Salesforce possono fare la differenza, ma qual è il software migliore?

12/07/2019

Sapevi che solo l'1% delle chiamate a freddo porta a fissare un appuntamento? È ora di cambiare metodo: che ne dici dell'Inbound Sales? https://hubs.ly/H0jF0MV0

11/07/2019

Il CRM è uno strumento utile in ogni fase del percorso di conversione e risulta particolarmente vantaggioso in ottica Smarketing, ossia quando c’è piena sinergia e interazione tra le aree sales e marketing.

Nelle aziende moderne, che operano sulla base della metodologia Inbound, la collaborazione tra i due reparti è una componente chiave per la chiusura delle trattative e dunque per il successo dell’intera attività: generare e selezionare lead altamente qualificati (compito del marketing) accresce le probabilità di conversione (compito dei venditori) e, in questa prospettiva di interscambio di dati, il CRM interpreta un ruolo primario.

Quali sono i benefici del CRM? Questo tool facilita la collaborazione tra reparti aziendali e garantisce vantaggi in ottica Smarketing.

10/07/2019

Identifica il cliente perfetto, crea una connessione con lui, esplora i suoi bisogni e consiglia la soluzione più adatta. Quale modo migliore per chiudere la trattativa con reciproca soddisfazione? https://hubs.ly/H0jDXW40