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The Wide Factory, Lungarno Mediceo, 16, Pisa (2026)

The Wide Factory è una digital agency nel cuore di Pisa. Amiamo la creatività efficace, il marketing. Ci occupiamo con successo di siti web, Social media, SEM , SEO , Content, Video, Web & Graphic Design, digital advertising. Siamo un team in espansione, in cui compare anche Wilfred - la nostra mascotte (un po' rumorosa!) 🐶

29/09/2026

Avevamo detto di averci messo lo zampino, ma non avevamo specificato quante volte. 😉
Alla BRIGHT-NIGHT 2026 ci siamo trovati un po' ovunque.
Ecco un po’ di quello che abbiamo combinato 👉

25/09/2026

Oggi è il gran giorno, oggi è il giorno di Bright Night 2026. Tutta Pisa è coinvolta e noi ci abbiamo messo lo zampino e anche qualcosa in più.
😉

14/09/2026

😍 Eccole qui! Le spille sono pronte, il resto è in preparazione. Quest'anno Bright Night è targato The Wide Factory (Stiamo facendo la nostra parte, mica è tutto merito nostro 😉)

31/08/2026

Generare contatti è facile. Generare contratti, molto meno.

Lavoro prevalentemente nel B2B e so che il settore ha un percorso decisionale diverso dal percorso "privato": chi decide in azienda raramente lo fa sul momento, coinvolge colleghi, aspetta il budget giusto, valuta il costo intrinseco del "cambio di fornitore". Cicli lunghi, valore medio alto, zero acquisti impulsivi.

Questo cambia tutto in come si legge il risultato delle campagne di advertising o di search engine marketing (qualunque cosa significhi oggi): non conta quanti contatti arrivano, ma chi sono e quante probabilità hanno di diventare clienti.

Errori comuni e difficoltà nascoste
1) Target troppo ampio che va ristretto per settore, dimensione, problema, da subito.
2) Un CPL basso può nascondere poca qualità.
3) Chi ha un problema di fornitori in azienda spesso non cerca subito in modo esplicito: la ricerca diretta intercetta solo la domanda già competitiva, nel B2B intercettare la domanda latente è vincente.

Da qui i metodi: keyword che uniscono servizio, target e problema. Annunci che filtrano, non solo attraggono. Form che raccolgono ciò che il commerciale userà davvero, campagne in outbound.

Ma questo genera solo contatti, non contratti. Serve collegare la pubblicità a ciò che succede dopo il click: marketing automation e CRM che seguono il contatto fino al contratto chiuso.

C'è chi si ferma al CPL basso, senza sapere cosa succede dopo, ci sono agenzie che si fermano al lead e c'è invece chi collega i dati e misura fino al contratto, anche se è più scomodo e faticoso.
Quest'ultimo è l'unico approccio che nel tempo distingue una campagna che fa rumore da una che fa business, è l'approccio giusto, ed è il mio. Purtroppo vedo ancora troppa cialtronaggine fra i miei cosidetti "colleghi". Diamoci una mossa, non c'è più spazio per l'improvvisazione.

28/08/2026

CRM e altre amenità.

Guardando il lavoro dei nostri clienti mi chiedo spesso quanto di quello che sanno già sui propri clienti finisce davvero per orientare le decisioni? Nella maggior parte dei casi, molto meno di quanto si dovrebbe.

Il CRM esiste, i dati ci sono, ma restano spesso un contenitore, un posto dove le informazioni vengono archiviate più che interrogate. Eppure basterebbe guardarli per scoprire pattern che potrebbero orientare una nuova campagna. Chi acquista una volta e non torna, chi invece torna e compra e cosa compra quando torna, quali segmenti rispondono a logiche diverse da quelle immaginate in fase di targeting.

Il CRM non è più una competenza riservata a chi ha team data enormi o budget importanti. Gli strumenti per leggere questi segnali sono, oggi, alla portata di chiunque abbia la volontà di guardare i propri dati con attenzione.

Noi al CRM ci crediamo così tanto da averne costruito uno tutto nostro: si chiama WideApp, ed è la piattaforma di marketing automation che apriamo, per ora, solo con i nostri clienti. Presto la apriremo a chiunque voglia iniziare a leggere davvero i propri dati, prima di investire nel prossimo euro di acquisizione. I dati che hai in azienda sono un asset e valgono più di ogni "strategia". Chi li usa? Come li usate? Apriamo un dibattito?

26/08/2026

L'illusione della competenza👈
Il tuo cliente sa già come fare marketing. Glielo ha spiegato ChatGPT.

Qualche settimana fa un cliente ci ha scritto per rifiutare una proposta strategica. Nella mail, la motivazione: un principio di marketing citato con sicurezza — sbagliato nella sostanza, probabilmente raccolto da una fonte superficiale o da una chat con l'AI interpretata male.

Non è un caso isolato. E non è, in fondo, un problema di intelligenza artificiale.

Il vero tema è che oggi chiunque può ottenere in trenta secondi una risposta che suona competente. Strutturata, sicura di sé, scritta bene. Il problema è che una risposta non è comprensione. E in strategia, la differenza tra le due cose vale l'intera campagna.

Per anni il rapporto agenzia-cliente si è giocato sul budget: quanto investire, dove, con quale ritorno atteso. Oggi si gioca su un terreno più scivoloso — chi ha davvero capito il problema, e chi ha solo una risposta pronta da difendere.

Un cliente che arriva con una convinzione già formata da uno strumento che non conosce il suo mercato, la sua storia, i suoi numeri, non sta collaborando: sta negoziando contro un'illusione di competenza. E chi lavora in agenzia lo vede già, ogni settimana: proposte respinte non perché sbagliate, ma perché in contraddizione con qualcosa "letto da qualche parte".

La domanda che mi pongo non è come convincere questi clienti che hanno torto. È come costruire, prima ancora della proposta, la fiducia necessaria per rimettere in discussione ciò che pensano di sapere.

✳️ Il compito di un'agenzia, oggi più che mai, non è avere ragione. È costruire comprensione condivisa. E quello, nessun prompt lo fa al posto nostro. ✳️

Indirizzo

Lungarno Mediceo, 16
Pisa
56127

Orario di apertura

Lunedì	09:00 - 18:30
Martedì	09:00 - 18:30
Mercoledì	09:00 - 18:30
Giovedì	09:00 - 18:30
Venerdì	09:00 - 18:30

Sito Web

http://www.thewidefactory.it/

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