20/11/2023
Come creare una call to action efficace? Contrariamente a quello che si pensa, la CTA è indispensabile anche nel marketing off line o tradizionale. Ideare una call to action che possa funzionare è dunque importantissimo anche in brochure, flyer, volantini, dépliant e così via. Vediamo come.
Una CTA efficace è:
- Specifica: indica esattamente l’azione che si desidera sia compiuta (es. “Acquista ora”, “Scarica la brochure”, “Chiama il numero verde”)
- Urgente: comunica un senso d’urgenza usando espressioni come “Ora”, “Immediatamente”, “Sbrigati”
- Visibile: compare in posizione ben evidente (es. bottone call-to-action, claim accattivante)
- Ripetuta: è ricordata più volte nel messaggio per rafforzare lo stimolo
Ecco come creare call to action efficaci per spingere i clienti all’azione desiderata:
Essere specifici. Invece di scrivere “Contattaci” o “Agisci subito”, indicare esattamente l’azione desiderata: “Compila il form”, “Chiama il numero verde”, “Scarica la demo”.
Usare un linguaggio diretto e perentorio. Scrivere “Acquista ora”, “Iscriviti subito” anziché “Puoi acquistare” o “È possibile iscriversi”.
Comunicare urgenza. Utilizzare parole come “Ora”, “Immediatamente”, “Non aspettare” per creare urgenza nel lettore.
Collocare la CTA in posizione saliente.
Usare bottoni call-to-action colorati e in evidenza e claim accattivanti in posizione primaria sulla pagina.
Ripetere più volte lo stesso messaggio. Non una sola CTA, ma più call to action posizionate strategicamente per aumentare la probabilità che l’utente agisca.
Monitora il tasso di conversione. Tramite strumenti di analytics calcolare quanti utenti compiono effettivamente l’azione dopo aver visto una determinata CTA: indicherà se è efficace o va ottimizzata.
Testare diverse CTA. Non bisogna mai dare per scontato che una data formulazione sia ottimale. È invece importante provare a testare CTA alternative e confrontarne i risultati.
(fonte: addlance - link all'articolo nei commenti)