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Cepar

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Agenzia Web e Digital Marketing Certificata e Google Italia Partner. Il nostro team lavora per Aumentare Traffico, Conversioni e Visibilità Online del tuo Brand. Il nostro focus è la Performance e la Generazione di Reale ROI sul tuo Investimento nel Digital Marketing. Siamo una consolidata realtà di Internet e Digital Marketing in Italia. Siamo sul mercato dal 2012, e abbiamo realizzato centinaia

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Digital PR

31/08/2026

LinkedIn Ads continua a essere uno dei canali più efficaci per il B2B.
La vera efficacia, però, si misura nella capacità di generare lead che diventano opportunità commerciali.

Molte aziende misurano ancora le campagne attraverso il CPL, quando le domande davvero strategiche sono altre: quanti lead diventano pipeline? Quali campagne generano clienti? Qual è il contributo del marketing alla crescita del business?

Per ottenere queste risposte serve un approccio diverso. Il targeting resta fondamentale, ma deve dialogare con dati di prima parte, CRM, contenuti di qualità e una misurazione end-to-end che colleghi advertising, marketing e vendite.

L'integrazione tra LinkedIn Ads e HubSpot permette proprio questo: trasformare ogni campagna in un processo misurabile, seguendo il lead dal primo clic fino alla pipeline e al fatturato.

In CEPAR progettiamo strategie in cui piattaforme, dati e processi lavorano all'interno dello stesso ecosistema, rendendo le performance di marketing sempre più vicine agli obiettivi di business.

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo come sta evolvendo LinkedIn Ads nel 2026 e quali strategie adottare per generare lead B2B di maggiore qualità: link nel primo commento.

27/08/2026

Per anni il Costo per Lead è stato uno dei KPI più utilizzati per valutare una campagna.
Ma come può diminuire il CPL se le vendite non crescono allo stesso ritmo?

La risposta è semplice: un lead genera valore quando si trasforma in un'opportunità commerciale, non quando viene acquisito.

Per questo il marketing sta cambiando prospettiva. Accanto al CPL diventano centrali indicatori come Cost per Qualified Lead, Cost per Opportunity, Pipeline Generation e Revenue Attribution, perché collegano le attività di marketing ai risultati di business.

Anche l'AI sta accelerando questo cambiamento. Chi arriva oggi su un sito ha spesso già confrontato alternative, letto recensioni e raccolto informazioni attraverso ChatGPT, Gemini o AI Overviews. I lead possono diminuire, mentre aumenta la loro qualità e il loro potenziale di conversione.

Con piattaforme come HubSpot è possibile leggere l'intero percorso, dalla campagna alla pipeline fino al fatturato, costruendo una misurazione realmente orientata alla crescita del business.

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo perché il CPL continua a essere una metrica utile, ma non è più sufficiente per valutare le performance di una campagna: link nel primo commento.

06/08/2026

Ora poniti questa domanda: la tua AI conosce il contesto della tua azienda?

ChatGPT, Gemini e Claude sono strumenti sempre più potenti. Il loro valore, però, dipende dalla qualità delle informazioni su cui possono lavorare. Se non hanno accesso a dati aggiornati, restituiscono risposte corrette ma poco utili per prendere decisioni operative.

Con i nuovi connettori AI, HubSpot permette ai principali modelli di lavorare direttamente sul patrimonio informativo del CRM. Marketing, sales e customer service possono così interrogare i dati aziendali in linguaggio naturale, ottenendo insight contestualizzati e supportando attività quotidiane con informazioni affidabili.

E questa evoluzione è un passaggio fondamentale: il vantaggio competitivo non dipende dal modello AI scelto, ma dalla capacità di costruire un ecosistema in cui dati, processi e CRM alimentano l'intelligenza artificiale con un contesto completo e coerente.

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo come HubSpot connette AI e CRM e perché il contesto è la vera leva per trasformare l'intelligenza artificiale in uno strumento di business: link nel primo commento.

30/07/2026

Google ha chiarito la sua posizione: per comparire nelle AI Overviews... serve fare bene la SEO.

La nuova guida pubblicata sul Search Central conferma che AI Overviews e AI Mode utilizzano la stessa infrastruttura di ranking della ricerca tradizionale, arricchita da sistemi di retrieval e generazione.

Questo ridimensiona molte tattiche presentate negli ultimi mesi come indispensabili per la visibilità AI. File dedicati agli LLM, schema speciali e riscritture costruite solo per le macchine cedono il passo a contenuti originali, dati proprietari, case study reali e first-hand experience.

🔍 Per Google, quindi, la GEO è SEO fatta bene.
La prospettiva però cambia quando si guarda all’intero ecosistema AI. ChatGPT, Perplexity e Copilot seguono logiche di retrieval e citazione proprie, che richiedono una strategia capace di monitorare e governare la presenza del brand su piattaforme diverse.

Per le aziende B2B, il lavoro editoriale torna così al suo centro: produrre contenuti autorevoli, verificabili e realmente utili, misurando visibilità organica e citazioni AI con KPI integrati.

👉 Nel nuovo articolo analizziamo la guida ufficiale di Google e cosa cambia concretamente per le strategie SEO e GEO: link nel primo commento.

27/07/2026

I form stanno scomparendo?
La risposta è più interessante di un semplice sì o no.

La lead generation sta cambiando perché stanno cambiando le aspettative degli utenti. Prima di lasciare i propri dati, le persone vogliono informarsi, confrontare soluzioni, avviare una conversazione e ottenere risposte immediate. Il form diventa così una delle ultime tappe del percorso, non più il punto di partenza.

Visitor Identification, chat conversazionali, WhatsApp e AI Agent stanno ampliando il modo in cui le aziende intercettano e qualificano le opportunità. Il vero vantaggio nasce quando tutte queste interazioni convergono nel CRM, offrendo una visione completa della customer journey e supportando marketing e sales con dati più ricchi e contestualizzati.

CEPAR progetta ecosistemi in cui CRM, marketing automation, AI e canali conversazionali lavorano insieme per rendere la lead generation un processo continuo, misurabile e orientato alla crescita.

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo come sta evolvendo la lead generation e quali strumenti stanno ridefinendo il modo di acquisire e qualificare i lead: link nel primo commento.

22/07/2026

Per anni abbiamo misurato la visibilità digitale osservando traffico organico, clic e posizionamenti, ma oggi queste metriche raccontano solo una parte della storia.

Sempre più persone cercano informazioni, confrontano prodotti e prendono decisioni direttamente attraverso ChatGPT, AI Overview e altri motori generativi. La vera domanda diventa quindi: come viene raccontato il tuo brand dall'intelligenza artificiale?

La GEO introduce una nuova prospettiva: accanto ai KPI tradizionali diventano fondamentali indicatori come la frequenza con cui un brand viene citato, la qualità delle fonti utilizzate e la presenza rispetto ai competitor nei diversi ecosistemi AI. Misurare questi aspetti significa comprendere dove intervenire e costruire una strategia realmente guidata dai dati.

Di questo parleremo nel webinar "AI Search 2026: come misurare e ottimizzare la visibilità del tuo e-commerce su ChatGPT e AI Overviews", in cui condivideremo casi pratici, metriche e strumenti per affrontare il cambiamento con un approccio concreto.

👉 Nel nuovo articolo sul blog Cepar approfondiamo i temi del webinar e spieghiamo perché misurare la presenza nei motori AI rappresenta il primo passo per costruire autorevolezza: link nel primo commento.

17/07/2026

Chiudere una trattativa rappresenta solo una parte del lavoro. Il vero valore si costruisce governando tutto ciò che accade dopo.

Preventivi, approvazioni, firme, pagamenti, rinnovi e ricavi seguono spesso percorsi diversi, distribuiti tra CRM, ERP e strumenti amministrativi. Questa frammentazione rallenta i processi, riduce la qualità del dato e rende più difficile prendere decisioni affidabili.

Con il nuovo Revenue Hub, HubSpot amplia il ruolo del CRM, estendendolo all'intero processo quote-to-cash. L'obiettivo è creare continuità tra sales, finance e operations, offrendo una visione condivisa del ciclo del ricavo e un contesto più ricco anche per le funzionalità di intelligenza artificiale.

In Cepar vediamo questa evoluzione come un ulteriore passo verso un CRM sempre più centrale nella governance aziendale. Perché il valore non nasce dall'aggiunta di nuove funzionalità, ma dalla capacità di costruire processi integrati, dati affidabili e un ecosistema che accompagni ogni fase della relazione con il cliente.

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo cos'è Revenue Hub, come funziona e perché può trasformare la gestione del processo quote-to-cash: link nel primo commento.

10/07/2026

Molti team commerciali hanno un problema che si ripete ogni giorno: dedicano troppo tempo a cercare i prospect giusti e troppo poco tempo a costruire relazioni.

Ed è proprio per questo che esiste LinkedIn Sales Navigator: uno strumento pensato per aiutare sales e business development a identificare aziende e decision maker, monitorare segnali di interesse e costruire attività di prospecting più mirate 🎯

Il vero vantaggio non è avere più contatti, ma lavorare su contatti più rilevanti, con informazioni migliori e maggiore contesto.

📈 Quando Sales Navigator viene integrato con il CRM e con un processo di vendita strutturato, il prospecting smette di essere un'attività dispersiva e diventa una leva concreta di crescita commerciale.

Per questo dovresti valutare di inserirlo nelle tue strategie di sales enablement e lead generation.

👉 Nel nostro articolo spieghiamo come funziona LinkedIn Sales Navigator, quali vantaggi offre e come utilizzarlo in modo efficace all'interno del processo commerciale: link nel primo commento.

09/07/2026

Molti brand investono in logo, sito web e contenuti.
Ma prima di tutto, la vera domanda dovrebbe essere: chi sono davvero?

Eppure la differenza tra una comunicazione coerente e una che cambia tono a ogni touchpoint nasce proprio qui: dalla brand identity.

Mission, valori, posizionamento e personalità non sono esercizi teorici. Sono elementi che emergono da un percorso chiaro, quello che permette a un brand di essere riconoscibile, memorabile e rilevante nel tempo.

In questo "viaggio" gli archetipi rappresentano uno strumento particolarmente efficace, perché aiutano a tradurre la strategia in una narrazione chiara, coerente e facilmente riconoscibile da clienti, prospect e stakeholder.

📍 Il Saggio guida attraverso la conoscenza
📍 L'Esploratore ispira la scoperta
📍 L'Angelo Custode costruisce fiducia e protezione
📍 L'Artista stimola creatività e innovazione

Se il tuo brand fosse una persona, come si comporterebbe?

👉 Nel nuovo articolo approfondiamo il ruolo della brand identity e dei 12 archetipi nella costruzione di una comunicazione più efficace e distintiva: link nel primo commento.

08/07/2026

Per anni la domanda è stata: "In che posizione sono su Google?"

Oggi la domanda sta cambiando: "Cosa risponde l'AI quando un potenziale cliente cerca il mio prodotto o il mio brand?"

ChatGPT, Gemini, Perplexity e AI Overview stanno trasformando il modo in cui le persone cercano informazioni, confrontano soluzioni e prendono decisioni. In questo scenario, la visibilità non passa più soltanto dai risultati di ricerca, ma anche dalle risposte generate dall'intelligenza artificiale.

📌 GEO e AEO: le nuove discipline della visibilità digitale
📌 Nuovi KPI per misurare la presenza nei motori generativi
📌 Strategie per rendere contenuti, dati e brand comprensibili alle AI

Per approfondire questi temi, ne parleremo durante il webinar:

🎙️ AI Search 2026: come misurare e ottimizzare la visibilità del tuo e-commerce su ChatGPT e AI Overviews
📅 23/07/2026
🕒 11:30

Con:
• Andrea Poretti, CEO CEPAR
• Giovanni Sacheli, SEO Consultant CEPAR

Iscriviti al nostro webinar 👉 https://bit.ly/AI_Search_2026_CEPAR

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