03/09/2026
Non tutti gli ospiti prenotano allo stesso modo.
C’è chi prenota mesi prima, chi all’ultimo momento, chi cerca il prezzo più basso e chi è disposto a spendere di più per determinate condizioni o servizi.
👉 È da qui che nasce il Customer-Based Pricing.
Una strategia che utilizza la segmentazione per costruire offerte più coerenti con il comportamento dei diversi clienti, evitando sconti generalizzati che erodono il margine.
💡 Il futuro del pricing non è vendere a meno.
È capire meglio a chi stai vendendo.
