20/06/2024
Cari Amici del retail!
i saldi stanno per arrivare, infatti dall'inizio di Luglio è possibile scontare la merce e farsi cogliere impreparati può essere deleterio dannoso.
Analizziamo, in un piccolo recap, cosa potrebbe non funzionare durante il periodo del saldo!
1. Scegliere in maniera errata la merce che va in saldo:
il fatto che partino i saldi deve fungere da leva per aumentare le vendite e non le perdite! non dobbiamo pensare di mettere in sconto da subito tutto o per lo meno bisogna farlo sulla base dei dati di vendita, di stock e giocare con le percentuali o eventualmente di punto prezzo.
2. Comunicare la promo in maniera errata:
il cliente deve percepire il momento di promo, ma non ne deve essere una vittima! Comunicazioni forti, chiare e mirate devono essere l'appeal giusto per restare più tempo possibile all'interno dello store, più creiamo interesse più probabilità abbiamo di vendere!
3. Creare allestimenti massivi e disordinati:
Ti**re fuori tutto, ma non trasformate lo store in un circo.
la vera sfida è proprio questa, ma avere uno store in asset aiuta moltissimo a far capire al cliente la presenza di merce saldo, i prezzi e le scontistiche che stiamo effettuando.
4. Non spingere al vendita del "No-sale":
Il cliente che si emoziona non bada al prezzo, importantissimo nella fase saldo spingere il prezzo pieno, sia di stagione (quindi la Spring Summer) che di attacco, la pre F/W.
5. Gestire male lo spazio vetrina:
Dedica gli spazi giusti al saldo, allestendo bene, in maniera pulita e valuta di svuotare lo spazio dedicato al saldo.
Ricorda sempre che devi vendere anche il prezzo pieno!
Ti bastano queste poche skill per contattarci? fallo prima del saldo e cattura correttamente il tuo cliente.
Per maggiori info mi trovi in chat!
