27/11/2020
Descrizione
All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.
In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.
Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:
La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi
Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.
Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!
