07/07/2026
קשה לי ליצור תוכן שיווקי כתוב כי למה שיקראו
כל הקולגות שלי אומרים את אותו הדבר
אני רק חושבת על כתיבת פוסט ואני נתקעת לכל היום
נטוורקינג זה לא בשבילי, מה אני אעמוד ואספר לכולם כמה שאני טוב?
אלו רק חלק מהקולות שאני שומעת לאורך השנים מאנשים שמתקשים וליצור תוכן שיווקי ואפילו מותרים.
אני פוגשת הרבה מאוד בעלי עסקים ששיווק מעורר בהם פריחה והם מוותרים על יצירת תוכן שיווקי.
הניסיון שלי לימד אותי שיש לזה 3 סיבות
1. לא בא לי להחשף
2. אני לא רוצה לדחוף מכירה עכשיו
3. אני לא יודע/ת מה לכתוב
שלושת הסיבות האלה הן מחסום שיושב על דפוס חשיבה שמנהל ומעכב אותם.
גם אני הייתי אחת מהם עד שהבנתי שיש לי אחריות על העסק שלי, שאם אני לא אשמיע את הקול שלי על רבדיו השונים לא יהיה מי שישמע אותו. היום זה שונה, מצאתי את הדרך שלי לשקף את הסיפור והמשמעות שלי לעולם מתוך שיתוף, חיבור, ויצירת ערך.
אם לא תגידו איך ידעו?
חשיפה שיווקית לא חייבת לבוא לצד חשיפה אישית. לא כל תוכן כתוב מחייב לשים את החיים האישיים שלנו על המקלדת או להיות יהירים.
יש כלים ודרכים - סיפורים שמשקפים את הערכים, החוזקות והערך שלכם גם בלי שתגידו אותם באופן ישיר, מענה לתשובות שאנשים שואלים אתכם, פרדיגמות שתרצו לשנות על התחום, מקרה לקוח שיאפשר ללמוד עליכם...
שיווק לא חייב להיות מכירה כן ועכשיו, לא חייב לבוא ממקום של הפחדה או לחיצה על כאב.
שיווק הוא פעולות שמטרתן לקדם מכירה. יש שיווק שמנהל מערכת יחסים עם הקהל שלכם בדיוק כמו כל מערכת יחסים אחרת בחיים. תוכן רציף שמאפשר להכיר אתכם, את העסק, ללמוד על תפיסת העולם, על התהליך, החוויה... ולהתחבר. וכמו בחיים כשאנחנו מתחברים מתוך רגש, אמונה, ערכים קל לנו ליצור מערכות יחסים.
אני מאמינה שכשאנשים לומדים להבין מה הערך שלכם כבעלי מקצוע עבורם, לאיזה צורך תדעו לתת להם מענה ולא פחות חשוב איך, כשיתחברו לתוכן שלכם הם כבר יבחרו בכם לבד. או לפחות יפנו לבירור פרטים.
״אין לי מה לכתוב - לא רוצה להשמע כמו כולם״. התפיסה הזו לדעתי יושבת על מחשבה שווקית שמדברת על הפרשנות לתחום בו אתם עובדים. אני מזמינה אתכם לזוז לנקודה אחרת וממנה לעוד אחת ועוד אחת ולהתבונן מזוויות חדשות.
לא כל מה שאתם יודעים על התחום שלכם, הלקוח שלכם גם יודע. אם היה יודע לא היה צריך אתכם.
נסו לחשוב איפה הסיפור שלכם פוגש את הצורך של הלקוח. צורך יכול להיות גם צורך רגשי שנלווה לסיבה העיקרית בגללה יפנו אליכם. צורך יכול להיות ביטחון, אמפתיה, ידע שיש לכם ואין לאחרים, דרך שתעשו יחד...
הסיפור המקצועי שלכם בנוי מהמסע שלכם, האישי והמקצועי. ניסיון חיים וניסיון מקצועי, ידע, כלים, הצלחות, נפילות, תפיסת עולם, כישורים... ערכים אישיים ומקצועיים. כשתדעו למצוא את הנקודה בה הסיפור שלכם פוגש את הצורך של הלקוח שלכם ותבינו שאתם לא מוכרים לו, אתם עוזרים לו, נותנים לו מענה לכאב או לתהליך התפתחותי תוכלו לתקשר איתו מתוך מקום של היכרות שיאפשרו לו להכיר ולהבין אתכם ואת הסיפור שלכם, לבנות אמון והזדהות ולהתחבר אליכם. בסופו של דבר הם יפנו לא כי הפחדתם או כפיתם, אלא כי הם התחברו והם בחרו בכם.
הבחירה לא ליצור תוכן שיווקי שחושף אתכם מגלגלת את האחריות לקהל, לגורל... היא מסירה מכם את האחריות ליכולת להגיע לקהל רחב וללקוח הבא ולממש את עצמכם ואת העסק.
נכנסתם פעם למונית בלי להגיד לנהג מה היעד שלכם?
#שיווק
ייייייייייייייייייייי
רונית ברק - אימון ומיקוד עסקי
סטודיו רונית - מיתוג ועיצוב מסרים שיווקיים
