23/04/2022
Débat présidentiel : les techniques de marketing font leur preuve ! 🚀
Sitalacarte a décrypté et décortiqué celles utilisées par Emmanuel Macron & Marine Le Pen dans cette vidéo de 2 min ! 👇🏻
Et si vous perciez leurs secrets pour les appliquer à votre business, vos pitch ou vos Powerpoint ? 😎
Le choix de la meilleure technique n’est pas anodin et dépend de l’auditoire visé. Comme disait Montaigne « La parole est à moitié à celui qui écoute, et à moitié à celui qui parle »
La technique d'Emmanuel Macron à fonctionné à hauteur de 97% auprès de son électorat.
Celle de Marine Le Pen à hauteur de 85% auprès de son électorat.
Pour séduire les électeurs, les candidats ont appliqué deux techniques de communication marketing bien connues des initiés : AIDA et IPATO !
Késaco ? 😱
La méthode AIDA très souvent utilisée par les marketeurs, les orateurs/pitcheurs et même les business developer, consiste à organiser un message en 4 étapes.
4 ÉTAPES pour convaincre sa cible de FAIRE CE QUE L’ON VEUT QU’ELLE FASSE 😈
Ici c’est "Votez pour moi !” 🙏 Voici les fameuses étapes :
📍Étape 1 : A comme ATTENTION - Capter l'attention par une phrase courte et percutante
📍Étape 2 : I comme INTÉRÊT - Susciter l'intérêt de son auditoire en mettant en avant ses besoins/ses attentes en d’autres termes lui dire “Je vous ai compris!”
📍Étape 3 : D comme DÉSIR - Susciter le désir en expliquant tout ce que vous allez apporter
📍Étape 4 : A comme ACTION - Inciter de façon engageante la cible à passer à l'action, ici ➔ voter pour moi
Tandis que la méthode IPATO comporte 5 ÉTAPES, destinées à FAIRE RESSENTIR ou PRENDRE CONSCIENCE à la cible de L’EXISTENCE D’UN PROBLÈME qu'elle ressent confusément (ou pas), AVANT DE LA CONVAINCRE qu’on est la meilleure solution à son problème 😈
📍Étape 1 : I comme INTRODUCTION - Attirer l'attention de l'auditoire par une introduction percutante sur les grandes lignes du sujet
📍Étape 2 : P comme PROBLÈME - Décrire les problèmes, montrer ce qui ne va pas
📍Étape 3 : A comme AUTORITÉ - Montrer son expertise et sa légitimité à parler de ce sujet
📍Étape 4 : T comme TRANSITION - récapituler, montrer les bénéfices de son offre
📍Étape 5 : O comme OFFRE - Dévoiler son offre complète et appeler à passer à l'action de façon engageante ➔ Ici : voter pour le/la candidat(e)
Oui, c'est très bien tout ça mais en pratique ça donne quoi ?😄
Réponse en image dans cette vidéo 👇🏻 vous découvrirez quelle méthode a utilisé chaque candidat. https://www.youtube.com/watch?v=RgY_dTYB9cc
Alors AIDA VS IPATO, Verdict ?
Equipez-vous du logiciel Sitalacarte pour réussir votre communication en ligne et développer votre clientèle
