31/10/2024
في التدريب العادي كله هيعلمك أنه يكون عندك goal أو هدف وطبعاً هتدرس نظرية ال SMART Goals الأهداف الذكية
بعد خبرة أكتر من 15 سنة تدريبية بقولك الكلام ده أغلبه بلح والله العظيم
طيب اللى مش بلح بجد إنك تعرف إن الـ Goal مش معناه هدف خالص ده معناه الغاية النهائية بتاعتك أمال علشان يكون عندي هدف أعمل إيه؟!
ده السؤال الصح اللى أتعلمته من شغلانه المبيعات طوال السنين اللى فاتت دي ده بخلاف تأسيس شركات وإدارة بعضها وإدارة الأفراد وغيرها لغاية ما عرفت إنك لازم تمر بالمراحل دي
تختار لنفسك غاية عامة Goal ومن بعده لازم تعرف عاوز ايه من الغاية دي Purpose ومن بعده هتحدد الـ الغاية الموجهة Aim ومن بعده تحدد الـ الهدف التفصيلي Objective ومن بعده هتحدد الـ الهدف المقاس Target بتاعك بعد كده تبدأ تشتغل على العمليات Operation و تختبر مشوارك testing وتصلح الغلط Repair وتطور الصح Develop ولما توصل تجني الثمار Gain
هتقولي طيب والناس اللى بتتكلم عن الرؤية Vision والرسالة أو المهمة Mission دول دنيتهم إيه معاك هقولك برضوا إنه كلام كبير أوي أوي يا خال بس دول علشان تعرفهم لازم تاخدهم من دينك آه والله لان رؤيتك لازم تكون جاية من جوة دينك وم الآخر كده هقولك الآية بالنسبالي اللى فيها الرؤية:
وما خلقت الإنس والجن إلا ليعبدون - ربنا قالنا إنه خلقنا علشان بس نعبده
يعنى ببساطة دي المهمة بتاعتك إنك تعبد ربنا حق عبادته شوف بقا عاوز تحقق مهمتك دي إزاي وبأي طريقة ودي بقى بتختلف من شخص لآخر حسب قدراته وإمكاناته وما توفر له من جهد وعقل ومال وسلطة ونفوذ وقابلية وعلاقات ودي بقا اللى بنسميها الرؤية اللى أنت شايف نفسك بكل صفاتك الحلوة والوحشة بتركيبتك كلها على بعضها كده زي ما هي شايف نفسك إزاي هتحقق مهمتك.
عاوز تعرف أكتر أحضر معايا في دورة المبيعات هتتعلم إزاي:
تبيع نفسك صح
تبيع أفكارك صح
تبيع منتجاتك صح
وخلي بالك إن كل حاجة ليها ثمن - آه - الفكرة إنه مش لازم الثمن يكون فلوس فيه اللى ثمنه مشاعر وفيه أفعال وفيه جنة عرضها السموات والأرض فالفلوس مش بس هيه الثمن.
فاللي مالوش ثمن مالوش وجود أو مالوش لازمة
محمدعبدالعظيم