18/08/2026
بتدفع كام في المتوسط عشان تجيب Lead واحد؟ 🤔
يا هلا بيكم في بوست جديد من سلسلة Business KPI's 📊
بعد ما اتكلمنا عن ميزانية التسويق والـ CAC، النهارده ميعادنا مع المؤشر رقم 12: الـ CPL (Cost Per Lead) أو تكلفة العميل المحتمل.
ببساطة كده، الـ CPL بيجاوبك على سؤال واحد: إنت بتصرف كام جنيه عشان تجيب بيانات "ليد" أو عميل مهتم باللي بتقدمه؟
💡 نحسبها إزاي؟
لو صرفت 10,000 جنيه على حملة إعلانية، وجابتلك 500 ليد:
يبقى الـ CPL = 10,000 ÷ 500 = 20 جنيه.
يعني الليد الواحد واقف عليك في المتوسط بـ 20 جنيه.
🚨 بس هنا بقى في فخ كبير لازم تاخد بالك منه:
أرخص CPL مش دايماً معناه إن حملتك ناجحة!
ممكن حملة تجيبلك ليد بـ 10 جنيه، بس جودتهم تعبانة ومحدش بيشتري (بيانات مضروبة أو ناس مش مهتمة بجد).
وحملة تانية تجيبلك الليد بـ 30 جنيه، بس عملاء متأهلة صح وبيشتروا فعلاً.
في الحالة دي، أكيد الحملة التانية هي اللي بتكسبك أكتر، رغم إن تكلفة الليد فيها أغلى!
عشان كده، نصيحة: عمرك ما تحكم على الـ CPL لوحده.. دايماً اربطه بـ:
🎯 الـ Conversion Rate (نسبة التحويل): كام ليد من دول اتحول لمشتري؟
💰 الـ CAC (تكلفة اكتساب العميل): العميل اللي اشترى فعلاً كلفني كام؟
📈 الـ LTV (قيمة العميل): العميل ده هيدخلك أرباح كام على المدى الطويل؟
السؤال الصح اللي لازم تسأله لنفسك مش: "أنا بجيب الليد بكام؟"
لكن: "الليد ده بيكلفني كام لحد ما يتحول لعميل؟ وبيرجعلي أرباح كام؟" 💸
وده بالظبط الفرق بين إنك بتعمل Lead Generation عادي، وإنك بتعمل Profitable Lead Generation (ليدات بتجيب فلوس بجد).
في البوستات الجاية هنبدأ نفصص الـ Sales Funnel ونشوف إزاي كل خطوة بتأثر على أرباحك النهائية.. فخليكم متابعين! 👇