02/10/2026
La plupart des entreprises déterminent leur budget marketing
de la mauvaise manière.
Et elles ne le savent pas.
« On peut mettre 500 000 DA. »
« L'année dernière, on avait dépensé 1 million. »
« Notre concurrent dépense beaucoup plus. »
Ce ne sont pas vraiment des méthodes de calcul.
Le pourcentage du chiffre d'affaires reste un bon point de départ. Selon les études de Gartner, les budgets marketing tournent généralement autour de 8 % du CA, avec des écarts importants selon le secteur, le modèle économique et la phase de croissance.
Mais pour nous, la vraie question est ailleurs : qu'est-ce que vous cherchez à obtenir avec ce budget ?
Si votre objectif est de signer 100 nouveaux clients, il faut remonter le calcul : combien de leads sont nécessaires ? Quel est votre taux de conversion ? Quel est votre CAC actuel ? Et combien devez-vous investir pour atteindre ces 100 clients ?
On passe alors de : « Combien pouvons-nous dépenser ? »
à : « Combien devons-nous investir pour atteindre notre objectif ? »
C'est une différence importante.
Parce qu'un budget marketing n'est pas une dépense à remplir. C'est un investissement qui doit avoir une logique économique.
Et parfois, le problème n'est même pas le budget.
Vous pouvez doubler vos Ads et ne rien changer si votre offre convertit mal, si votre parcours client est mauvais ou si votre équipe commerciale ne transforme pas les opportunités.
Avant d'augmenter votre budget marketing, regardez donc ce qui se passe entre l'euro dépensé et le client signé.
C'est souvent là que se trouve le vrai levier de croissance.
Si vous voulez qu’on regarde ça ensemble — c’est exactement ce qu’on fait en audit.
