„alivello“ GmbH

20/04/2025

Frohe Ostern!

Wir wünschen unseren Teammitgliedern, Kunden, Partnern und Freunden unseres Unternehmens erholsame Feiertage und eine schöne Zeit im Kreise Ihrer Liebsten.

Happy Easter,
Team „alivello“

24/12/2024

Ein erfolgreiches Jahr 2024 liegt hinter uns und wir möchten uns bei unseren geschätzten Kunden und Geschäftspartnern von Herzen bedanken.

Die Unterstützung und die großartige Zusammenarbeit waren entscheidend für die gemeinsamen Erfolge.

Wir wünschen Ihnen frohe Weihnachten, besinnliche Feiertage und einen erfolgreichen Start in das neue Jahr. Mögen Sie die Zeit genießen und Kraft für die kommenden Herausforderungen tanken.

Ein besonderer Dank gilt zum Jahresabschluss unserem Team. Mit ihrem unermüdlichen Einsatz und ihrer Leidenschaft haben sie entscheidend dazu beigetragen, die Erfolge unserer Kunden möglich zu machen.

Mit den besten Wünschen
Team „alivello“

14/06/2024

Worum geht es bitte? Und weshalb ich fast 70% aller ( )Gespräche ablehne?!

Heute ist wieder "low budget call day". Das Telefon klingelt.

Ich möchte bitte Herrn van Lierop sprechen.

Worum geht es bitte?

Ist er heute im Haus oder nicht?

Worum geht es denn bitte?

Wir sind die Firma "Ergebnisoptimierer". Ist Herr van Lierop zu sprechen?

Worum geht es genau?

Sie sind so ein steifer Mensch, dass ich mit Ihnen nicht sprechen möchte.

In Ordnung. Ihnen ein schönes Wochenende.

Tut, tut, tut.

Genau aus diesem Grund lehne ich mehr als 50% aller Gespräche ab. Es gibt keinen Grund, Zeit zu investieren, wenn sie rar und der Mehrwert nicht erkennbar ist. Als Unternehmer muss ich meine Ressourcen gut einsetzen. Nur mit Dingen, die mich interessieren, beschäftigen oder voran bringen, setze ich mich auseinander. Für "low budget calls" ist keine Zeit.

Bedeutet: Wenn Du gehört werden möchtest, benötigst Du ein interessantes Thema, einen Mehrwert für Deinen Kunden und eine angemessene Ansprache. Ob per Mail, Social Media, Blog oder am Telefon.

Und genau darum beschäftige ich mich seit einigen Jahren intensiv mit . Das sorgt dafür, dass ich meinem Team immer wieder vor Augen führe - teils selbst den Hörer in die Hand nehme und vortelefoniere - wie wichtig die Ansprache ist, um an die relevanten Gesprächspartner zu gelangen und einen Mehrwert zu vermitteln. Wenn Du das schaffst, wirst Du gehört und erzielst bessere Ergebnisse.

Weil mich der Ansatz tagtäglich überzeugt, bin ich noch einen Schritt weiter gegangen. Ich habe meine Storytelling Coach Qualifikation bei Uwe von Grafenstein und Bernhard C. Kalhammer von Geschichten, die verkaufen absolviert.

Ohne den passenden Gedanken, ohne die interessante Story und authentischer hört Dir kaum einer am Telefon zu. Wenn Du ein paar Dinge beherzigst, findest Du das Gehör der Entscheider. Nur mit einem Telefon und Deiner Stimme kannst Du Leads generieren und Kunden gewinnen. Du brauchst kein Geld. Etwas Anspruch, Leidenschaft, Mut, Tatendrang und die passende Geschichte reichen aus.

Ich mache das seit 25 Jahren, 15 Jahre mit meinem eigenen Unternehmen und Team von „alivello“ GmbH für Kunden aus , und kaufmännischen Umfeld.

Ich arbeite von Grund auf gerne mit Profis. Das, was ich kann, mache ich mit Leidenschaft. Für alles andere hole ich mir Profis. Ich will von Ihnen lernen oder eine Leistung beziehen. Profis wie Uwe und Bernhard, die mir ihr Wissen im Storytelling vermittelt haben. Ich vertraue Ihnen. Ihre Ergebnisse sprechen für sich.

Lieber Bernhard, lieber Uwe, herzlichen Dank für die Reise, das Know-How und die professionelle Begleitung! Es ist nicht selbstverständlich, wie engagiert ihr zu Werke geht und am Erfolg der Teilnehmer interessiert seid. Es war mir eine Ehre. Die Reise wird weiter gehen.

𝐖𝐢𝐞 𝐢𝐬𝐭 𝐃𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐦𝐢𝐭 𝐒𝐭𝐨𝐫𝐢𝐞𝐬 𝐢𝐧 𝐝𝐞𝐫 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐚𝐧𝐬𝐩𝐫𝐚𝐜𝐡𝐞?
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01/01/2024

19/10/2023

„Schnitzeljagd – die ultimative Verkaufsedition!"

In diesem Spiel muss der Verkäufer verschiedene Stationen durchlaufen, um den heiß begehrten Schatz zu finden: den Neukunden!

Klingt spannend und zugleich verrückt?

Ich verspreche Dir, es ergibt Sinn 😉

Alle Stationen dieser Jagd symbolisieren die verschiedenen Touchpoints Deines Interessenten in der Customer Journey – vom ersten Kontakt bis hin zum Kauf mit anschließendem Service.

Jeder einzelne Berührungspunkt ist eine Chance, Deinen potenziellen Kunden näher ans Ziel zu führen.

Die erste Phase der Kundengewinnung: 𝐃𝐢𝐞 𝐄𝐧𝐭𝐝𝐞𝐜𝐤𝐮𝐧𝐠𝐬𝐩𝐡𝐚𝐬𝐞

Hier geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse zu wecken; sowohl online als auch offline. Ob über Social Media Beitrag, Newsletter, Messe, Webseite, Anruf oder Besuch - Deine Marke sollte präsent sein und Emotionen wecken.

Weiter in der 𝐄𝐫𝐰ä𝐠𝐮𝐧𝐠𝐬- 𝐮𝐧𝐝 𝐄𝐧𝐭𝐬𝐜𝐡𝐞𝐢𝐝𝐮𝐧𝐠𝐬𝐩𝐡𝐚𝐬𝐞.
Dein potenzieller Kunde hat Dich bereits auf dem Radar und wägt ab, bei Dir zu kaufen. Die Hauptaufgabe liegt darin, die Fragen im Entscheidungsprozess weitestgehend zu beantworten und eventuelle Bedenken auszuräumen. Du stellst die Weichen für die Shortlist.

Dann kommt die wichtigste Station auf unserer Schnitzeljagd: 𝐃𝐞𝐫 𝐀𝐛𝐬𝐜𝐡𝐥𝐮𝐬𝐬!

Hier tütest Du den Deal ein. Du kannst es beim Standard belassen oder Deinem Kunden vollumfänglichen Service anbieten - ohne dabei aufdringlich zu wirken.

Und zuletzt: 𝐃𝐢𝐞 𝐍𝐚𝐜𝐡𝐤𝐚𝐮𝐟𝐩𝐡𝐚𝐬𝐞 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐀𝐟𝐭𝐞𝐫 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐏𝐫𝐨𝐳𝐞𝐬𝐬

Der Kunde hat längst gezeichnet. Das bedeutet jedoch nicht das Ende seiner Reise!

Er benötigt Betreuung, Vertrauensaufbau sowie möglichst viele positive Erfahrungen mit Deinem Produkt, Service oder Unternehmen.

Es gibt einen relevanten Aspekt über alle Phasen hinweg: Die Relevanz von während jeder Station seiner Schnitzeljagd 😎

Was meine ich damit?

Würdest Du jemandem beim ersten Date einen Heiratsantrag machen? Vermutlich nicht. Niemand kauft die Katze im Sack. Genauso solltest Du Deine potentiellen Kunden behandeln und angemessen am Fortschritt seiner Customer Journey betreuen.

𝐖𝐚𝐬 𝐬𝐢𝐧𝐝 𝐃𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐄𝐫𝐢𝐧𝐧𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧, 𝐰𝐞𝐧𝐧 𝐃𝐮 𝐚𝐧 𝐝𝐢𝐞 𝐰𝐮𝐧𝐝𝐞𝐫𝐯𝐨𝐥𝐥𝐞𝐧 𝐄𝐫𝐥𝐞𝐛𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐒𝐜𝐡𝐧𝐢𝐭𝐳𝐞𝐥𝐣𝐚𝐠𝐝 𝐝𝐞𝐧𝐤𝐬𝐭?

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🙋🏻‍♂️ Ich bin Daniel van Lierop, Gründer und Inhaber der B2B Vertriebsagentur „alivello“ GmbH

🕰️ Seit mehr als 20 Jahren beschäftige ich mich mit Kommunikation und .

🎣 Ich helfe Unternehmen dabei, mit dem richtigen Köder am passenden Teich die gewünschten Fische zu angeln

01/01/2023

🍀🍀🍀 HAPPY NEW YEAR 2023 🍀🍀🍀

23/12/2022

Wir wünschen allen Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern sowie deren Familien frohe Weihnachten und einen guten Rutsch in 2023 🎄🍀

Ab dem 9. Januar 2023 sind wir wieder für Sie da.

Ihr „alivello“ Team

27/07/2022

We proudly present … Faller Packaging

Das Unternehmen ist ein Hersteller von Verpackungen für die Industrie. Wir lernten Kerstin Löffler, Christine Roth, Niels Höpker und weitere Mitglieder vor etwa 2 Jahren kennen.

Damals unter dem Motto:

Stellen Sie sich bitte vor, um zu sehen, wann und wie wir zusammenarbeiten können.

Also in den wunderschönen Schwarzwald gefahren - Waldkirch.

Nicht der erste Kunde für „alivello“ in dieser Region. Scheint ein gutes Pflaster zu sein.

Warum? Weil alle uns bekannten Unternehmen eine ruhige, sachliche, bodenständige und unaufgeregte Art an den Tag legen, die in vielen Teilen von Deutschland häufig seines Gleichen sucht.

Wir hatten ein tolles Meeting.

Fast ein Jahr später war es so weit.

Wir hatten einen Deal.

Besonders war daran, dass wir ein ganzheitliches Konzept umgesetzt haben - Social Selling & Telesales - moderner aus digitalen und herkömmlichen Inhalten kombiniert.

Nach 2/3 der Zusammenarbeit waren die vorgegebenen Ziele eingetütet.

Ein toller Erfolg mit dem Thema „Digital SupplyChain“ in der Pharma .

Die Details des Konzepts umfassten:
👉 Zielkundenanalyse Pharma Unternehmen
👉 Buyer Persona Analyse & Ausarbeitung
👉 Entwicklung der passenden Story für Digital SupplyChain (mit Florian Hommeyer B2B Storytelling Experte / LinkedIn creator
👉 auf LinkedIn
👉 Telesales bei großen und mittleren Pharma Unternehmen

An der Stelle ein aufrichtiges und ganz liebes Dankeschön für die tolle und fruchtbare Zusammenarbeit an das gesamte Team von Faller Packaging, Florian & alivello. Well deserved, great performance 🙏🏻🤘🏻🥳

Es hat enorm viel Spaß bereitet, so konstruktiv und zielführend zusammenzuarbeiten.

➡️ Darf man sich für so ein Feedback feiern?
Ich finde ja. Eine richtig tolle Geschichte.

Findet ihr auch?

24/07/2022

Wie eine Herrenhandtasche zum positiven Eindruck beitragen soll 😉

Gerade im spricht man häufig davon, dass der erste Eindruck zählt. Ob ich jemand anrufe, auf der Messe begegne oder persönlich treffe. Ich sollte vorbereitet sein, um ein positives Bild zu erzeugen.

Im ersten Kontakt kann ich viel kaputt machen oder ein positiven Eindruck gewinnen.

Morgen und in der Woche darauf beginnen neue Mitarbeiter bei uns im Team. Damit sie unseren Kunden vielversprechende Leads und Termine generieren können, ist eine gute Einarbeitung von besonderer Bedeutung.

👉 Die Zugänge sind angelegt
👉 Der Onboarding Prozess ist vorbereitet
👉 Die Arbeitsplätze sind eingerichtet

Wir freuen uns auf unsere neuen Mitglieder und heißen sie wärmstens willkommen.

Nach einer Vorstellung wird unser Geschäftsführer eine Präsentation über das Unternehmen halten und die Entwicklung mit unseren Werten vorstellen.

Wir möchten, dass jeder unsere Geschichte kennt und unsere DNA und Ansprüche versteht. Nach einer anschließenden Pause geht es anschließend in die Einarbeitung über.

𝐖𝐢𝐞 𝐬𝐢𝐞𝐡𝐭 𝐝𝐞𝐫 𝐏𝐫𝐨𝐳𝐞𝐬𝐬 𝐛𝐞𝐢 𝐃𝐢𝐫 𝐚𝐮𝐬, 𝐰𝐞𝐧𝐧 𝐧𝐞𝐮𝐞 𝐌𝐢𝐭𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧?

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Allen einen wunderschönen Sonntag ☀️😎💦🏊‍♂️



Übrigens: Wer noch eine neue Aufgabe im Sales annehmen möchte, der findet weitere Infos auf unserer frisch überarbeiteten Job Seite als Link im Kommentar

30/04/2022

10 Punkte Fahrplan für dauerhafte Anfragen

Viele Unternehmen und träumen davon, über passive Akquise regelmäßig Anfragen zu generieren.

Der kommt nicht zur Neukundenakquise, die Erreichbarkeit in der Direktansprache ist eingeschränkt oder die Zeit ist anderen Prioritäten gewidmet.

In unserer Gruppe wurde lange darüber diskutiert, wie man es schaffen kann, Anfragen und Wachstum zu erzeugen, ohne dabei weitere Mitarbeiter einstellen zu müssen.

Eine Möglichkeit ist das . Wenn Zeit limitiert ist und Unsicherheit herrscht, ob ein weiterer Vertriebsmitarbeiter sinnvoll ist, kann diese Form der Akquise hilfreich sein.

𝐖𝐢𝐞 𝐤𝐚𝐧𝐧𝐬𝐭 𝐝𝐮 𝐚𝐥𝐬𝐨 𝐯𝐨𝐫𝐠𝐞𝐡𝐞𝐧, 𝐮𝐦 𝐍𝐞𝐮𝐤𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐚𝐧𝐟𝐫𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐞𝐫𝐳𝐞𝐮𝐠𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐦𝐢𝐭 𝐛𝐞𝐬𝐭𝐞𝐡𝐞𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐊𝐚𝐩𝐚𝐳𝐢𝐭ä𝐭𝐞𝐧 𝐞𝐟𝐟𝐞𝐤𝐭𝐢𝐯 𝐳𝐮 𝐛𝐞𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧?

👉 Suche dir Nischen in deiner Tätigkeit, die wenig von Marktbegleitern genutzt werden und ein gutes Suchvolumen mitbringen (>100 Anfragen/Monat)
👉 Baue dir eine Seite rund um diese Keywords auf. Achte darauf, dass das Keyword ca. 20-30 Mal darin vorkommt und der Text 1.500-2.500 Zeichen umfasst
👉 Die Keywords müssen zum Text passen und sollen nicht krampfhaft verwendet werden. Weniger ist notfalls mehr!
👉 Implementiere das Keyword in der URL, im Titel, in Überschriften und im Text
👉 Baue eine Call2Action auf der Seite zur Terminbuchung ein
👉 Frage Informationen in der Terminbuchung ab, die das Potenzial widerspiegeln
👉 Melde deine Seite bei Google an
👉 Implementiere ein Analytics auf der Seite, um das Ranking zu beobachten
👉 Gebe der Entwicklung 3-6 Monate Zeit und passe notfalls die Texte an
👉 Als Unterstützung kannst du Ads-Kampagnen auf das Keyword schalten.

Ziel: TOP 3 auf Google❗️

Diese Strategie wird dir dauerhaft Anfragen bringen, mit denen du dein vorantreiben kannst.

So schaffen wir es mit alivello seit Jahren, dauerhaft neue Leads zu generieren - als ein Teil im Gesamten.

𝐖𝐚𝐬 𝐬𝐢𝐧𝐝 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐦𝐢𝐭 𝐊𝐞𝐲𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐌𝐚𝐠𝐧𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐢𝐦 𝐍𝐞𝐭𝐳?