Varify.io, Südliche Münchner Straße 55, Grünwald (2026)

24/04/2023

Psychologischer Trigger: Rhyme as a Reason
"April, April, der macht, was er will." trifft auch dieses Jahr mal wieder voll zu, oder? ☀ ☁ ☀ 🌨
Das Sprichwort kennen wir wohl alle, aber hängt die Wahrheit des Sprichworts etwa mit der Tatsache zusammen, dass es sich reimt? Wohl kaum. 🤪

Dennoch zeigen Studien, dass Menschen einem Satz einen höheren Wahrheitsgehalt zusprechen, wenn dieser sich reimt. Dieses Phänomen nennt sich "Rhyme as a Reason” und ist ein effektives Werkzeug im Marketing, um Botschaften ansprechender, einprägsamer und überzeugender zu gestalten.
Bekanntestes Beispiel: “Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso.”

In den Slides zeige ich dir, warum Reime so wirkungsvoll sind und wie du sie in Slogans, Werbetexten und Jingles einsetzen kannst, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.
Welche Sprichwörter und Reime kennst du noch, die sich als wahr herausgestellt haben? 😀

27/01/2023

Hey, wie wär’s wenn du eine Version deines Produkts anbietest, die fast keiner haben möchte?
Bescheuert, denkst du dir jetzt wahrscheinlich. 🤔

Aber was, wenn ich dir sage, dass das sinnvoll sein kann und dir sogar häufig im Alltag begegnet? Vielleicht ist dir schon aufgefallen, dass du bei Handyverträgen häufig drei Varianten zur Auswahl hast, wovon die letzte sehr teuer erscheint und du dich dann guten Gewissens für die Mittlere entscheiden kannst.

Dan Ariely hat dazu ein Experiment durchgeführt: Je nachdem, ob zwei oder drei Varianten eines Produkts angeboten wurden, wurde ein deutlich anderer Umsatz erzielt. 😲 Das Ergebnis findest du in den Slides.
Denn: Nimmt man bei einer Entscheidung zwischen zwei Optionen eine dritte hinzu, die im Vergleich zu den zwei anderen Varianten deutlich schlechter erscheint, so wird die ursprüngliche Option durch den Vergleich attraktiver. 🛍

Dieses Phänomen ist unter dem Namen Decoy-Effekt bekannt.
Wie du diesen sinnvoll einsetzt, um ein ganz bestimmtes Produkt besonders hervorzuheben und was du unbedingt vermeiden solltest, erfährst du in den Slides.

Fallen dir noch Beispiele ein, bei denen uns häufig ein Decoy begegnet?

16/12/2022

Psychologischer Trigger: Aesthetic Design Heuristic 🎨

Erinnerst du dich noch an die ersten Webseiten in den 90er und 2000er Jahren, die du besucht hast? Die meisten wirken wahrscheinlich im Vergleich zu heute komplett überladen und unübersichtlich.

Schreibe mal in die Kommentare welche das waren :)

Früher waren wir allein von der Funktion von Myspace fasziniert, heute fänden wir das Design wahrscheinlich total irritierend. Denn seitdem hat sich unser Anspruch an Websites verändert:
Ein klares, ästhetisches Design kann nämlich den Wert deines Produkts oder deines digitalen Schaufensters steigern und das Vertrauen in deine Marke erhöhen. Das besagt die Aesthetic Design Heuristic, die ich dir heute vorstelle.

Auch wenn wir es uns nicht eingestehen wollen - wir alle sind oberflächlicher als wir denken 😇

Noch bevor wir den Inhalt einer Website wahrnehmen, haben wir uns ein Urteil aufgrund ihres Designs gefällt. Das geht sogar so weit, dass wir uns einbilden, dass schöne Dinge besser funktionieren würden. Verrückt oder?

Eine schön gestaltete Website ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft.
Auf welche Gestaltungsprinzipien du achten solltest, und was menschliche Grundbedürfnisse bei der Wahrnehmung von Ästhetik für eine Rolle spielen, erfährst du in den Slides.

Fallen die Beispiele für Websites ein, die dir entweder sehr positiv oder auch sehr negativ aufgefallen sind?

18/11/2022

Psychologischer Trigger: Mere Exposure Effect 👓
Bekanntheit schafft Vertrauen! Menschen werden uns in der Regel mit der Zeit immer sympathischer. Außer, man kann sich so gar nicht riechen 🙃

Dieses Prinzip gilt nicht nur für Menschen, sondern auch für Informationen und sogar Marketingbotschaften. Je öfter wir Botschaften hören, desto vertrauter werden sie uns und desto mehr Glauben schenken wir ihnen. Deshalb kommt es leider auch immer häufiger vor, dass Menschen Verschwörungstheorien glauben schenken, je mehr diese verbreitet werden.
Wenn eine Marke in verschiedenen Medien präsent ist, fördert dies eine positive Einstellung deiner Kunden zu deiner Marke. 💻📺

Dies wiederum kann sich positiv auf die Akzeptanz neuer Inhalte und Services auswirken. Das besagt der Mere Exposure Effect, den ich dir heute vorstelle. Tipps, wie du den Effekt einsetzt, damit ein beworbenes Produkt oder eine Dienstleistung positiver wahrgenommen wird, erfährst du in den Slides.

Außerdem verrate ich dir, worauf es bei der Wahl eines Markennamens ankommt, der eine positive Einstellung erzeugt.

09/11/2022

Psychologischer Trigger: Courtesy Bias 🤞

Kennst du das? In einem Restaurant kommt der Kellner und fragt, ob das Essen geschmeckt hat. Und obwohl das Essen nur mittelmäßig war, sagst du “ja danke, sehr lecker”.
Um die Person nicht zu verärgern oder sogar den Koch in die Bredouille zu bringen, sagst du lieber etwas Positives 😀👍 als die Wahrheit.
Dieses Verhalten von Menschen, lieber höflich als ehrlich zu antworten, ist in vielen Momenten und verschiedenen Bereichen zu beobachten - und kann auch Rückmeldungen zu deinem Unternehmen oder Produkten betreffen. Bekannt ist das Phänomen unter dem Namen Courtesy Bias.

Er besagt, dass Personen dazu neigen, eine erwünschte Antwort zu geben, statt die eigene Meinung zu äußern. Aber was bringt es dir, nur positive Rückmeldungen zu bekommen - die dann evtl. nicht mal der Wahrheit entsprechen? Denn aus negativem Feedback lernt man und du kannst es sogar dazu nutzen, dein Unternehmen zu verbessern. Welche Rolle anonyme Umfragen 🥸 spielen und worauf du achten solltest, damit du von deinen Kunden eine ehrliche Meinung bekommst, zeigen wir dir in den Slides.

Was sind typische Situationen, die dir einfallen, in denen Menschen lieber höflich statt ehrlich sind?

24/10/2022

Psychologischer Trigger: Preview 👀

Siehst du dir auch erst einen Trailer an, bevor du dir den kompletten Film anschaust? 🍿
Die meisten von euch werden sich wahrscheinlich den Trailer ansehen, bevor sie sich für einen Kinofilm entscheiden - oder zumindest grob mit dem Inhalt beschäftigen. Denn eine Vorschau auf das, was einen erwartet, ist vielen wichtig, um am Ende nicht enttäuscht zu werden.

In der Konsumpsychologie ist dieser Effekt auch unter dem Namen “Preview” bekannt. Ein Beispiel: Vielleicht ist dir aufgefallen, dass du auf einigen Adventskalendern auf der Rückseite die Inhalte abgedruckt sehen kannst. Man könnte meinen, dass damit der Überraschungseffekt verloren geht. Doch eine Vorschau sorgt bei den Kunden für Sicherheit und wirkt sich somit auch positiv auf das Kaufverhalten aus.

Gerade bei Online-Käufen ist eine Vorschau umso wichtiger: Denn dort kann im Vergleich zum Kauf vor Ort einiges verloren gehen. Du kannst die Produkte nicht in die Hand und genau unter die Lupe nehmen. Daher lohnt es sich, online eine aussagekräftige Vorschau zu präsentieren.

Sieh dir zu diesem Thema auch gerne mein Posting zum Zero-Risk-Bias an.
In den Slides zeige ich dir, wo eine Vorschau überall sinnvoll ist (kleine Preview: es sind einige Bereiche und betrifft, E-Books, Gebrauchsgegenstände, Dienstleistungen und Videos). Und du erfährst, wie du sogar die Retourenquote reduzieren kannst, um die Umwelt weniger zu belasten.

07/10/2022

Psychologischer Trigger: Unit Bias 💯 ✅

Stell dir vor, du erledigst die Aufgaben in deinem Leben nur zu 80%.

Klingt auf Dauer anstrengend, oder?
Es ist dabei egal, ob es um das Aufessen deines Tellers, das Saugen deines Zimmers oder das Erledigen von Arbeit geht. Wir fühlen uns besser, wenn wir etwas komplett erledigen oder eine Einheit beendet haben. Dieses Phänomen nennt man “Unit Bias”.
Vielleicht gehörst du auch zu den Personen, die an Weihnachten zu viel essen, weil du jeden Teller voll lädst und aufisst? 🍽️

Dagegen hilft es zum Beispiel, kleinere Teller zu verwenden - so hast du das Gefühl, eine komplette, vorgesehene Portion zu essen und isst trotzdem weniger. Wie du diesen psychologischen Trigger einsetzen kannst, um die “Portionsgröße” oder gewählte Menge deiner Kunden zu beeinflussen und größere Einheiten zu verkaufen, zeigen wir dir in den Slides. Dort findest du auch noch weitere Beispiele und Studien zum Unit Bias 😊

29/09/2022

✌️ ... es geht los, wir sind auf der SEAcamp 2022 in Jena als Aussteller mit dabei!

Worauf wir uns besonders freuen: Steffen Schulz und Thomas B Kraus werden hier auf der SEA Camp in Jena unter anderem einen Vortrag über Best Practices für Google Ads Landing halten.

Du bist ebenfalls auf der SEA Camp? Dann komm an unseren Stand vorbei ☺️

28/09/2022

🍻 O'zapft is! Varify.io & Friends auf dem Oktoberfest 🥳

Nach 2 Jahren Pause sind wir gemeinsam mit einigen unserer Kunden auf dem Oktoberfest 🤗

👉 Wer ist dieses Jahr noch am Start? Let´s meet 😎

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