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Björn Schneider Marketing

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B2B-Leadgenerierung für technische Unternehmen 🎯 Für Sichtbarkeit in Ihrem Markt, die Neugeschäft generiert 💰 Chemie, Maschinenbau, Industrie, Technik

Wir bieten unseren Kunden Marketing-Strategien und -Analysen, Online Marketing, Suchwortanalysen | Opensource Content Management Systeme und eShop Lösungen | Social Media Umgebungen & Social Media Marketing

30/08/2026

Deine Webseite ist schön – aber sie verkauft nicht ❌

Wenn hinter der Überarbeitung deiner Webseite keine klare Kommunikationsstrategie steht, kommen keine besseren Anfragen zustande.

Neue Texte und schöne Bilder können das auch nicht retten.

Gerade im Maschinenbau und der Industrie sehe ich immer wieder, dass Unternehmen starke Produkte haben und auf ihrer Webseite echte Expertise zeigen, daraus aber im Endeffekt nur eine digitale Unternehmensbroschüre machen.

Aus meiner Erfahrung muss eine Website drei Dinge leisten, um zum Vertriebskanal zu werden:

👉 Sie spricht konkrete Zielgruppen an
Welche Persona hat welches Problem? Welche Branche steht vor welcher Herausforderung? Welche Entscheidung muss vorbereitet werden?

👉 Sie übersetzt komplexe Leistungen in klare Nutzenargumente
Was spart die Lösung? Was vereinfacht sie? Welches Risiko reduziert sie?

👉 Sie führt Besucher aktiv weiter
Eine gute Website bietet Orientierung, passende Inhalte, klare Kontaktpunkte und einen logischen nächsten Schritt.

Eine starke Website verkauft nicht allein, kann aber dafür sorgen, dass Vertriebsgespräche besser und klarer starten, indem sie Vertrauen aufbaut und Einwände von Anfang an reduziert.

💬 Wie ist das bei dir: Funktioniert eure Website schon als aktiver Vertriebskanal?

11/08/2026

Wieso denkst du Webseite, LinkedIn und Broschüren immer noch getrennt? 📑

Nur weil wir von unterschiedlichen Kanälen mit unterschiedlichen Zielen sprechen, heißt das nicht, dass die Kommunikationsstrategie dahinter inkonsistent sein darf.

Kunden und Entscheider fokussieren sich nicht nur auf einen deiner Kanäle.

Sie haben unterschiedliche Kontaktpunkte, mal über LinkedIn, mal über die Webseite oder Messen. Wenn deine Kommunikation nicht so gedacht ist, dass du überall dieselbe Botschaft kommunizierst, entsteht Unsicherheit.

Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist die Verbindung der Kommunikationsmaßnahmen entscheidend, auch wenn alle Maßnahmen sich auf einen anderen Aspekt fokussieren.

👉 Die Webseite soll Orientierung bieten und zur Anfrage führen
👉 Auf LinkedIn baust du Sichtbarkeit, Expertise und Vertrauen auf
👉 Broschüren und Präsentationen unterstützen Gespräche und reduzieren Einwände

💬 Wie verbindest du Kommunikationsmaßnahmen über verschiedene Kanäle verteilt?

05/08/2026

Jeder sucht nach Quick Wins. Aber ein Fundament kannst du damit nicht ersetzen 🧱

Monatelang Konzepte zu erarbeiten oder die eigene Positionierung zu hinterfragen sind langwierige Prozesse, die erst spät Wirkung zeigen.

Deshalb suchen viele Unternehmen nach Quick Wins, die schnelle Verbesserungen für Sichtbarkeit und Leadgenerierung mit sich ziehen.

Für eine erste, schnelle Wirkung kann das auch durchaus sinnvoll sein, zumindest wenn ein klares Konzept dahintersteht. Als erste Schritte kannst du zum Beispiel eine Hero-Section auf der Webseite einfügen oder klare CTAs einbauen, damit Besucher schnell zum nächsten Schritt geleitet werden.

Damit löst du aber erstmal nur einzelne Symptome. Nachhaltige Leadgenerierung braucht ein Fundament aus klarer Positionierung, relevanten Zielgruppen und verständlichen Nutzenargumenten.

Wenn du das nicht hast, springst du ohne System von Maßnahme zu Maßnahme, ohne dass diese sinnvoll aufeinander einzahlen.

Deshalb vereine ich in der Zusammenarbeit mit Kunden nach meiner Potenzialanalyse beides: Quick Wins, die deinem Unternehmen den ersten wichtigen Boost geben und langfristige Maßnahmen, mit denen du ein sicheres Fundament für die Zukunft legst.

👉 Wenn du wissen möchtest, wo bei euch schnelle Hebel liegen und was langfristig fehlt, melde dich gerne bei mir für eine kostenfreie Potenzialanalyse.

28/07/2026

Du bespielst euren LinkedIn-Kanal. Aber weißt du auch, wie du damit Leads generieren kannst? 📈

Besonders bei Industrieunternehmen sehe ich häufig ein ähnliches Bild: Es wird zwar gepostet, aber Postingfrequenz, Themenauswahl und die Ergebnisse der Inhalte werden nicht systematisch ausgewertet.

Dabei liegt hier das größte Potential für mehr Sichtbarkeit und Leadgenerierung.

Entscheidend ist, ob die richtigen Themen bei den richtigen Menschen ankommen.

👉 Welche Beiträge erzeugen Reichweite?
👉 Welche Inhalte führen zu Profilbesuchen?
👉 Welche Themen lösen Reaktionen von Entscheidern aus?
👉 Welche Formate schaffen Vertrauen?
👉 Und welche Posts bleiben sichtbar, bringen aber keine relevante Wirkung?

In meiner LinkedIn-Potenzialanalyse analysiere ich deshalb, wie regelmäßig Inhalte erscheinen, welche Themen bespielt werden und wo bereits Hinweise auf Sichtbarkeit, Relevanz und Anfragepotenzial entstehen.

💬 Du möchtest wissen, welches Potenzial in eurem LinkedIn-Auftritt steckt? Dann lass uns gerne in einer kostenfreien Potenzialanalyse darauf schauen.

23/07/2026

Mehr Sichtbarkeit bringt dir nichts, wenn daraus keine Anfragen entstehen 🔎

Besucher auf deiner Webseite und deinem LinkedIn-Kanal sind schön, bringen dich aber nicht weiter, wenn sie nicht zu Leads werden.

Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert:
👉 Versteht der Besucher sofort, welches Problem du für ihn löst?
👉 Findet er schnell den nächsten sinnvollen Schritt?
👉 Gibt es klare Kontaktpunkte?
👉 Bauen deine Inhalte genug Vertrauen auf, damit aus Interesse eine Anfrage wird?

Genau in den Antworten auf diese Fragen sehe ich in meiner Potenzialanalyse oft die größten Hebel. Meistens sind alle wichtigen Inhalte vorhanden, es fehlt jedoch die Verbindung zwischen Aufmerksamkeit und Anfrage.

💬 Du möchtest wissen, wo bei euch Leads verloren gehen, bevor sie überhaupt entstehen? Dann lass uns gerne in einer kostenfreien Potenzialanalyse darauf schauen.

21/07/2026

Entscheider brauchen im B2B keine Produktnews. 💡

Zumindest nicht so, wie du denkst.

Neue oder überarbeitete Produkte zeigen, dass sich dein Unternehmen weiterentwickelt, sind aber oft nicht relevant genug für die Menschen, die sie am Ende kaufen sollen.

Denn Entscheider fragen sich nicht „Was ist neu?“.

Sie wollen wissen, ob die Anpassungen helfen, Kosten zu senken, Risiken zu reduzieren, Prozesse effizienter zu gestalten oder die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

Genau hier liegt die Chance für strategische Kommunikation: Über Produkte informieren, aber die Relevanz für die Zielgruppe in den Vordergrund stellen.

Aus meiner Erfahrung braucht starke B2B-Kommunikation deshalb immer zwei Ebenen.

Zum einen die technische Ebene, damit Inhalte korrekt und glaubwürdig bleiben. Und zum anderen die Entscheidungsebene, damit Entscheider erkennen, welche Bedeutung das Thema für ihr Unternehmen hat.

Denn am Ende des Tages reagieren Entscheider auf Inhalte, die ihnen zeigen, wie ihr Unternehmen konkret davon profitiert.

💬 Wie kommunizierst du Produktnews?

16/07/2026

Was mir in LinkedIn-Potenzialanalysen immer wieder auffällt 💭

Ich hatte in dieser Woche einen Termin mit einem Chemieunternehmen, für das ich eine kostenlose Potenzialanalyse ihres LinkedIn-Kanals gemacht habe.

Dem Unternehmen war klar, dass sie ihren Kanal nicht optimal nutzen: Zu wenige Posts in unregelmäßigen Abständen. So viel zum Offensichtlichen.

Was dem Unternehmen aber erst in der Analyse klar wurde ist, dass die Frequenz gar nicht der wichtigste Faktor ist. Sondern die Inhalte.

Bisher haben sie Produkte vor allem vorgestellt, diese aber nur selten in Kontext mit den Herausforderungen ihrer Zielgruppe gesetzt. Mehr Posten bringt dann nur bedingt mehr, für echte Leadgenerierung reicht das nicht.

Denn in der technischen Kommunikation u.a. auch in der Chemiebranche braucht es Inhalte, die Vertrauen und Orientierung schaffen.

Bessere Inhalte für Leadgenerierung und Sichtbarkeit würden unter anderem diese Fragen beantworten:

👉 Welche Herausforderung löst das Produkt für Kunden?
👉 In welchem Anwendungskontext wird es relevant?
👉 Welche Entwicklung in der Branche macht das Thema gerade wichtig?
👉 Welche typischen Fragen oder Unsicherheiten gibt es dazu?
👉 Welche Erfahrungen aus Projekten oder Kundenanfragen lassen sich teilen?

Deshalb lohnt es sich, Potenzial und Ist-Zustand tiefer zu betrachten, bevor Maßnahmen angepasst oder umgesetzt werden.

💬 Du möchtest wissen, ob euer LinkedIn-Auftritt nur sichtbar ist oder wirklich bei den richtigen Entscheidern wirkt? Dann lass uns gerne in einer kostenfreien Potenzialanalyse darauf schauen.

14/07/2026

Wenn deine Zielgruppe alle sind, ist deine Botschaft praktisch egal

B2B-Unternehmen, die ihre Kommunikation zu breit zu halten, um möglichst viele potenzielle Kunden anzusprechen, sprechen am Ende keine Zielgruppe so richtig an.

Denn „alle Unternehmen, die unser Produkt nutzen könnten" ist keine Zielgruppe.

Die Geschäftsführung denkt anders als der Einkauf, die technische Leitung oder Marketing haben wieder andere Vorstellungen davon, welche Informationen für sie relevant sind.

Der Versuch, alle Beteiligten aus verschiedenen Branchen mit derselben Botschaft zu erreichen, macht deine Kommunikation austauschbar.

Aus meiner Erfahrung beginnt gute B2B-Kommunikation immer mit einer konkreten Frage: „Welche Person müssen wir überzeugen und was braucht sie, um den nächsten Schritt zu gehen?"

Genau hier wird die Arbeit mit Personas wichtig. Sie liefert die Grundlage für klare Botschaften, bessere Inhalte und Vertriebsgespräche, die schneller auf den Punkt kommen.

Wenn du weißt, wer entscheidet, wer beeinflusst, wer bremst und wer die Lösung später nutzt, wird deine Kommunikation automatisch präziser.

Wie klar ist bei euch definiert, welche Personen eure Kommunikation erreichen soll?

13/07/2026

Ohne Strategie ist dein Marketing nur Beschäftigung 🌀

Auf LinkedIn posten, Präsentationen überarbeiten, Messeauftritte planen und Texte für Webseiten schreiben bringt dir nichts, wenn du nicht weißt, worauf diese Maßnahmen überhaupt einzahlen sollen.

Ich sehe das immer wieder in Gesprächen mit B2B-Unternehmen: Sie setzen viele sinnvolle Maßnahmen um, aber ohne übergeordnete Kommunikationsstrategie zahlen diese nicht richtig aufeinander ein.

Das bedeutet für Unternehmen mehr zeitlichen Aufwand und immer höhere Budgets.

Aktivität fühlt sich schnell nach Fortschritt an. Aber nur weil etwas veröffentlicht, gestaltet oder besprochen wird, entsteht daraus noch keine Wirkung.

Gutes B2B-Marketing braucht zuerst eine klare strategische Grundlage:
👉 Wen wollen wir wirklich erreichen?
👉 Welche Botschaft soll hängen bleiben?
👉 Welche Probleme lösen wir konkret?
👉 Welche Kanäle zahlen wirklich auf unser Ziel ein?

Genau für diese Grundlage sind Strategieworkshops so wertvoll. Hier entsteht abteilungsübergreifend Klarheit über Zielgruppen, Botschaften, Rollen und Prioritäten.

Erst wenn diese Grundlage steht, können einzelne Maßnahmen auf ein größeres Ziel ausgerichtet und wirksam werden.

💬 Wie ist das bei dir: Folgt euer Marketing einer klaren Strategie oder entstehen Maßnahmen eher aus dem Tagesgeschäft heraus?

10/07/2026

Danke an das Team! Für unseren wundervollen, lustigen und super organisierten Teamausflug. 👏✌🙌

Sommersause 2026! ☀️

Bevor wir mit voller Energie in die zweite Jahreshälfte starten, haben wir uns letzte Woche unsere credia-Sommersause gegönnt. 🎉

Los ging es mit einem entspannten Brunch im Office. Anschließend haben wir den Spaziergang ans Bonner Rheinufer genutzt, sind aufs Schiff gestiegen und nach Königswinter gefahren.

Dort wartete ein Outdoor Escape Abenteuer durch die Weinberge. Zwei Stunden voller Rätsel und kreativer Ideen. Und der Beweis, dass gute Zusammenarbeit nicht nur im Büro funktioniert. 👀

Zum Abschluss ging es noch gemeinsam Tapas essen, bevor wir den Abend bei vielen guten Gesprächen gemütlich ausklingen lassen haben.

Solche Tage erinnern uns immer wieder daran, dass gute Zusammenarbeit auch durch gemeinsame Erlebnisse, für die im Alltag oft zu wenig Zeit bleibt, gestärkt wird.

Jetzt starten wir mit frischer Energie in die zweite Jahreshälfte und freuen uns auf alles, was vor uns liegt.

Welche Teamevents oder Ausflugsziele rund um Bonn kannst du empfehlen?
Wir sind schon auf der Suche nach Ideen für unsere nächste Sommersause. 🤓

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