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Brht consult The pathway for high-tech products in Brazil

Alavancar uma startup de base científica, as chamadas hard-science, pode ser muito mais desafiador para os empreendedore...
04/03/2022

Alavancar uma startup de base científica, as chamadas hard-science, pode ser muito mais desafiador para os empreendedores devido a necessidade de validar as premissas cientificas antes de chegar ao MVP. Mas antes de investir milhões em P&D para criar um novo produto é preciso verificar se existe Technology Market Fit.

TMF é um conceito amplo, que verifica a escalabilidade da ciência produzida, o parque tecnológico industrial e a legislação vigente para levar o produto ao mercado.

Não adianta o pesquisador criar um material que substitui o silício utilizado em circuitos eletrônicos, se a matéria prima utilizada é escassa ou extremamente cara. Não adianta criar um carro voador se a indústria local não é robotizada ou fabrica componentes para necessários para construir o veículo. Não adianta descobrir uma molécula que cura vários tipos de câncer se esse produto foi vetado pelos órgãos competentes.

TMF poupa recursos, viabiliza projetos e alavanca produtos e empresas.

Sabotadores são aqueles que torcem o nariz para sua solução, sem ao menos tê-la usado. E pior, fazem questão de barrar o...
04/03/2022

Sabotadores são aqueles que torcem o nariz para sua solução, sem ao menos tê-la usado. E pior, fazem questão de barrar o andamento das conversas quando a pauta surge na mesa de decisões.

Os motivos para o sabotador agir assim são diversos possíveis, desde achar que o cargo dele pode estar em risco devido ao novo produto, até inveja do responsável pela solução internamente pode ser promovido em detrimento dele próprio.

Para identifica-lo é fácil. Normalmente tem muita objeção sobre a solução, interrompe as apresentações com perguntas contrárias à tecnologia e até ignora mensagens e e-mails.

Em sua essência, a proposta de valor nada mais é do que uma PROMESSA. Nessa promessa você conta qual problema do seu cli...
04/03/2022

Em sua essência, a proposta de valor nada mais é do que uma PROMESSA. Nessa promessa você conta qual problema do seu cliente irá resolver para facilitar a vida dele e os benefícios que serão gerados. Na prática, é seu cliente que diz como sua solução está funcionando.

No processo de desenvolvimento e validação de um produto, é importante estar atento ao feedback do cliente, sabendo que a cada conversa você terá a oportunidade de aprender para melhorar o produto em validação e lapidar a proposta de valor.

No nosso Linkedin tem 3 dicas de como conseguir melhores feedbacks, segue lá!

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