04/09/2026
canal multimarcas: desafio da rede
uma peça pode girar em uma cidade e ficar parada em outra.
uma coleção pode funcionar muito bem em uma praça e precisar de outro mix em outra.
e o orçamento que funciona para uma loja pode não funcionar para outra.
para quem compra, isso significa tomar decisões olhando para a realidade de cada operação.
para quem vende, significa entender o que acontece em cada ponta da rede, e não apenas o que foi pedido.
foi a partir dessa tensão que aconteceu um dos talks do teceo.collection, com Hugo Olivo (CEO do Grupo La Moda) e Pamela Marques, lojista multimarcas e mentora de varejo.
de um lado, o desafio da marca: como acompanhar a performance dos clientes depois que o pedido foi faturado?
do outro, o desafio do lojista: como definir o que comprar, quanto investir e onde colocar cada produto?
o pedido mostra o que foi comprado.
o estoque mostra o que ficou.
mas é a venda na ponta que revela o que realmente funcionou.
quando esses dados entram na conversa, a próxima compra deixa de ser baseada apenas no histórico ou no feeling.
ela passa a considerar o que cada loja vendeu, o que parou, o que faltou e o que ainda pode performar melhor.
no fim, o desafio do multimarcas não é só vender para mais lojas.
é entender melhor cada uma delas para que marca e lojista possam tomar decisões melhores juntos.
foi sobre essa relação entre planejamento, dados e realidade de cada loja que conversamos no teceo.collection.
