06/02/2021
Vender exige competências estratégicas, processos estruturados e ferramentas eficazes.
O que temos visto é que a demanda por competências transacionais como as técnicas de vendas tradicionais, são facilmente encontradas nos vendedores e menos procuradas pelos nossos clientes. Já as competências estratégicas, são as mais complexas, mais raras de encontrar nos vendedores e consequentemente, mais valorizadas.
Entendemos que o vendedor deve ser o gestor estratégico de sua carteira, consultor de seu cliente, ter o sentimento de dono do seu negócio, ser parceiro de seus pares e fornecedores. Para isso, ele deve estar cada vez mais alinhado à estratégia de vendas e marketing da companhia.
Seu papel é fundamental como um catalizador dos processos, gerando mais benefícios para o cliente e melhores resultados para a empresa.
Dessa forma, entendemos a importância dos processos de vendas e marketing também estarem cada vez mais estruturados e integrados entre si. Por fim, as ferramentas nunca tiveram um papel tão relevante. Usando a tecnologia a nosso favor e de forma inteligente, o vendedor pode ganhar dias de produtividade.
Segue contato para quem desejar conversar sobre Vendas Consultivas e Sistemas de Gestão de Relacionamento.
Luiz Corso (11) 99912-4584 luiz.corso@elevesoftware,com
