19/08/2026
Ele achava que o problema era o vendedor. Era o horário.
Um cliente meu vende para restaurantes em São Paulo. Quando a gente olhou os dados, 90% dos pedidos entravam entre meia-noite e três da manhã. É a hora em que o gerente fecha o turno, olha o estoque e vê o que faltou.
Durante anos esse cliente perdeu venda por um motivo simples: o canal de compra funcionava no horário do vendedor, não no horário de quem compra.
Isso não é problema de tecnologia. É de disponibilidade. O canal digital de vendas B2B não substitui o representante. Ele só f**a de plantão quando o seu time não pode estar.
Seu cliente quer comprar às 2h da manhã. Você está disponível?
