Datlo

Datlo Somos uma startup brasileira de inteligência geográf**a para equipes de expansão e go-to-market.

Duas esquinas da mesma avenida: uma concentra quem passa a caminho do trabalho, a outra, quem para e compra.Por isso olh...
13/10/2026

Duas esquinas da mesma avenida: uma concentra quem passa a caminho do trabalho, a outra, quem para e compra.

Por isso olhar só o volume de pessoas engana. Ele conta várias vezes quem passa todo dia pelo mesmo lugar.

No slide 6 do carrossel, o entorno das 5 maiores redes do varejo físico do Brasil na Black Friday 2025, com o perfil de renda de quem visitou.

Qual classe social você acha que lidera? Deixa o palpite nos comentários.

06/10/2026

Já aconteceu de pedirem pra você algo que ninguém tinha feito antes?

Prospectar funerárias, achar onde instalar carregador de carro elétrico, mapear biogás por região. Pra gente, esse é só mais um dia de trabalho. 😅

Se você trabalha com go-to-market, a Datlo atende.

Marca aquele colega que vive com um pedido diferente.

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O dado brasileiro não serve para escolher o próximo país da sua indústria.Aqui, a Receita Federal publica mais de 28 mil...
02/10/2026

O dado brasileiro não serve para escolher o próximo país da sua indústria.

Aqui, a Receita Federal publica mais de 28 milhões de CNPJs ativos, com atividade, porte e sócios. Na Argentina, o registro fiscal não traz código de atividade, não traz telefone e muitas vezes nem o endereço completo.

Por isso, quem contrata dados internacionais precisa perguntar três coisas:
→ De onde vem o dado?
→ Ele traz contato real e localização?
→ Dá para comparar um país com outro usando a mesma régua?

Nos slides, mostramos como a Datlo responde a cada uma, inclusive quanto custa mudar a rota da expansão.

Deixamos nos comentários o lindo para o Mapa de Potencial Alimentício, para você medir a profundidade dos nossos dados antes de conversar com a gente.

E você, qual país está no radar da sua empresa? Conta aqui.

Dá pra saber se existe mercado num país vizinho antes de comprar a passagem.O caminho tem 4 etapas: começar pelo censo o...
01/10/2026

Dá pra saber se existe mercado num país vizinho antes de comprar a passagem.

O caminho tem 4 etapas: começar pelo censo oficial do país (INDEC, DANE, INEI, INEC), cruzar densidade com número de domicílios pra achar as regiões com mais clientes potenciais, usar a presença digital como mapa (Instagram, Facebook e WhatsApp mostram quem existe) e separar ponto real de cadastro vazio, cruzando telefone, site, redes sociais, endereço no mapa e energia elétrica.

Gravamos um vídeo no YouTube com as 3 perguntas pra escolher o país. Link no primeiro comentário!

Quem leva a operação pra fora do Brasil e usa o mesmo método de análise esbarra em cinco diferenças:- Cadastro fiscal ma...
30/09/2026

Quem leva a operação pra fora do Brasil e usa o mesmo método de análise esbarra em cinco diferenças:

- Cadastro fiscal mais fechado: na Argentina, o registro oficial nem exige atividade ou telefone
- Sem CNPJ, some a chave de cruzamento entre mercado e carteira
- A mesma loja muda de nome e código por país
- O "município" muda de tamanho: 19 departamentos no Uruguai, 196 províncias no Peru, 345 comunas no Chile, 1.101 municípios na Colômbia
- Cada censo tem ano e variáveis próprios (Colômbia 2018, Peru 2025)

Cada país pede uma leitura própria.
Salva e envia pra quem cuida da expansão na sua empresa. Qual dessas você já sentiu na prática? Me conta nos comentários.

28/09/2026

Qual o jeito certo de dividir território de prospecção? Depende do seu caso, e o vídeo mostra as 3 formas que os clientes da Datlo usam: potencial real de mercado, raio e isócronas.

Vai revisar a divisão da sua equipe? Veja o link do primeiro comentário e acesse o vídeo completo no YouTube.

26/09/2026

Existe uma crença silenciosa em muita operação B2B: crescer é conquistar as grandes cidades primeiro. E, enquanto se espera o momento de mirar os grandes centros, dezenas de regiões com demanda real f**am de fora do plano.

O país é maior que as capitais. Do pequeno negócio ao grande, tem potencial espalhado em praças que quase ninguém está olhando... e chegar nelas primeiro é vantagem competitiva.

Com dado e as ferramentas certas, dá pra testar preço contra o concorrente, mapear essas regiões e atravessar o país com método, não na tentativa e erro.

Link do episódio completo do podcast nos comentários!

Se dois vendedores seus atendem o mesmo cliente, o problema tá no mapa, e dá pra resolver em 4 passos.1. Plote a carteir...
25/09/2026

Se dois vendedores seus atendem o mesmo cliente, o problema tá no mapa, e dá pra resolver em 4 passos.

1. Plote a carteira de cada vendedor
2. Coloque clientes e representantes no mesmo mapa pra achar onde eles se cruzam
3. Classifique cada praça pelo potencial: área branca, tática ou consolidada
4. Feche a fronteira por município e dê a cada um a lista do que ainda não é cliente

Assim cada vendedor f**a com um pedaço de peso parecido, e ninguém prospecta no quintal do outro.

Marca aqui quem cuida da carteira comercial aí na sua empresa.

Quando duas forças de vendas disputam o mesmo território, o problema não está necessariamente na equipe comercial. Pode ...
23/09/2026

Quando duas forças de vendas disputam o mesmo território, o problema não está necessariamente na equipe comercial. Pode estar na forma como o território foi distribuído.

Foi esse o desafio enfrentado por uma cooperativa de crédito que precisava reduzir a sobreposição entre suas unidades e, ao mesmo tempo, encontrar regiões com potencial ainda pouco explorado.

Com inteligência geográf**a, a cooperativa cruzou a localização de suas unidades, sua base de clientes e dados sobre o potencial econômico de diferentes regiões.

O resultado foi uma visão mais clara de onde existia sobreposição, onde os esforços estavam concentrados e onde havia espaço para crescer.

A inteligência geográf**a ajudou a cooperativa a transformar seu território em uma variável para orientar decisões de prospecção, gestão da rede e expansão.

Porque, quando diferentes equipes atuam sobre o mesmo território sem uma visão integrada, parte do esforço comercial pode acabar competindo consigo mesma.

➔ Quer entender como a inteligência geográf**a pode ajudar sua operação? Fale com um especialista pelo link nos comentários.

Ter uma revenda em determinado município não signif**a que sua indústria está cobrindo todo o mercado daquela região.A á...
22/09/2026

Ter uma revenda em determinado município não signif**a que sua indústria está cobrindo todo o mercado daquela região.

A área de influência de um PDV depende de fatores como distância, tempo de deslocamento, disponibilidade, preço, perfil do comprador e alternativas próximas.

Por isso, olhar apenas para os limites municipais pode esconder áreas com potencial que ainda não estão adequadamente atendidas.

Ao combinar dados de deslocamento, potencial de consumo, perfil de público e concentração de PDVs, a indústria consegue visualizar a área de influência de cada revendedor e identif**ar onde estão os gaps de cobertura.

O resultado é uma visão mais precisa para avaliar a cobertura da rede, identif**ar áreas brancas e encontrar oportunidades de expansão.

➔ Compartilhe com quem atua na expansão comercial do setor de Matcon.

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