08/09/2021
Venda não é arte, é ciência!
Muita gente ainda acha que venda é arte, talento ou dom. Mas na verdade, venda é treino, processos e ciência de dados 📊
Ao criar um processo de vendas estruturado e bem definido, a empresa consegue mensurar sua taxa de conversão e gerar previsibilidade, projetando quantas oportunidades precisa levantar para atingir as metas.
A tecnologia tem fundamental importância neste ponto. Gerenciar as cotações, as informações de cada interação com o cliente, além da possibilidade de extrair relatórios estratégicos, mostrando melhores oportunidades em mercados antes não explorados pela empresa 📈
Quando falamos de venda de commodities ou vendas em marketplaces, sabemos que os produtos possuem características muito semelhantes. Portanto, um dos principais atributos de decisão é o preço. As integrações entre sistemas legados e os processos automatizados, envolvendo qualidade de dados e potencialização das regras de negócios, aumenta não somente o volume de respostas às cotações, mas principalmente as estratégias de aumento de produtividade com redução do operacional, inserindo a empresa em um outro nível de vendas.
A sua empresa possui uma ciência de vendas?
